IHS Global Insight：定价和采购

IHS Global Insight 定价和采购服务提供及时、准确的成本和价格分析，帮助企业和政府机关更好地管理供应商关系，评估供应商报价以及协商长期合同。

该服务提供对多达 1300 种价格和工资的 10 年期预测，并能让您了解全球数以千计的历史价格和工资。

在对供应商的成本结构和市场动态有了更为深刻的了解后，客户不仅能够有效议价，减少供应链成本，而且还能提升收益。

好处：

定价和采购服务为客户在以下几个方面提供协助：

• 签约
  • 协商合同自动调整条款
  • 确定在合同有效期内哪个指数对您最为有用
  • 建立组合成本指数以方便合同管理
• 采购
  • 评估分包商和供应商的价格报价
  • 准确设定基准成本
  • 准确抓住进行关键采购的最佳时机
  • 更加有效地管理供应链并量化多样化的支出模式
  • 建立组合成本指数
  • 对供应商行业执行利润分析
  • 核实供应商价格的竞争力
  • 填写定制的业务单位或产品线报告
• 成本估算
  • 确定新项目是否值得去做
  • 计算项目期间所产生的项目成本
  • 评估与劳动力及材料短缺相关的项目风险

高级定价和采购服务提供对全球各地多达 1300 种商品的 10 年期预测。服务包包括数据、分析以及专家团队的联系方式。负责长期资本项目的采购人员、合同经理以及成本估算工程师都通过在其业务流程中应用定价和价格服务提供的洞见节省了成本。

配套包括：

刊物

• Commodity Price Watch
  价格变化分析以及造成主要成本的基本因素每月更新一次。
• Supply Manager
  提供超过 500 种美国价格和工资的季度预测。该刊物也提供企业采购之商品和材料的价格前景，并且在影响材料价格的关键驱动因素上投入了更多关注。因此，对于规划期稍微较短的部门（例如采购部门）而言，这具有着重大意义。
• Cost Planner
  提供周密的市场分析，包括针对全球 900 多种价格和工资的三年期季度预测和 10 年期年度预测。它同时还包含对十个主要行业领域的概述：能源、劳动力、钢铁、有色金属、化学制品、建筑材料、电子元件、机械、交通运输服务以及包装。
• Capital Cost Planner
  提供详细的长期市场前景分析，包括针对主要资本项目费用项目的需求、价格、供应以及产能问题。叙述包含针对核心商品的基本假设、市场推动因素以及预测风险，以助于实现更加有效的风险管理。

软件

• Cost Analyzer，通过 DataInsight-Web 提供
  Cost Analyzer 是一个基于网络的向导，允许客户执行定制的成本分析。Cost Analyzer 提供商品价格和工资的历史记录和预测；分析单一材料采购；将供应链细分为可个别分析的商品；并使您能够了解您的供应商价格是否合理及其原因。
• Purchasing Analyzer，通过 DataInsight-Web 提供
  Purchasing Analyzer 是一个基于网络的向导，使客户能够按不同行业来评估利润。该工具展示了按商品类型分类的人工、材料以及能源的投入成本细分项目，为客户配备了进行有效谈判所必需要的工具。

数据表：
每季度对所有表格进行一次更新

• 短期成本表
• 国际成本表
• 欧洲预测表
• Capital Cost Planner 表

概念介绍

主要商品领域包括：

• 能源产品
• 化学制品
• 钢铁
• 有色金属
• 工业机械和设备
• 工业机械和设备
• 纸张和包装
• 交通运输
• 建筑材料

频率和期间：

• 10 年预测期间
• 季度数据
• 针对主要现货价格的每月预测更新，以及所有其他的季度预测更新
• 历史数据多样化，在有些情况下可追溯到 20 世纪早期

历史数据来源：

• BLS
• ONS
• DARES
• 欧盟统计局
• 加拿大统计局
• 德国联邦统计局
• INEGI
• SBB
• 采购杂志
• 澳大利亚统计局
• NBS
• Instituto Nazionale di Statistica
• 日本中央银行
• 日本经济新闻社
• 印度商务部
• 泰国国家统计局

相关历史数据可供购买
全球人工、人口数据、生产商价格指数可追溯到 1944 年，包括

• 商品价格指数
• 竞争力指标
• 工业生产：总额、生产、采矿、服务
• 劳动力市场：按不同行业的经济行为、成本和生产率计算的报酬费率、工资、薪水及就业率
• 国民核算、收益法
• 按人口分布和年龄计算的人口统计资料
• 价格指数：不同行业的消费者、生产商和批发商
• 批发贸易和零售销售

定价和采购专业知识

30 多年来，我们的专家团队基于事实，针对全球各个行业以及决定价格的各种因素提供了独立的见解。该服务在全球有超过 325 位的经济师和分析师提供支持，他们的专业知识涵盖 180 多个行业和 200 多个国家与地区。

IHS Global Insight 是经济与金融分析、预测以及市场情报等领域的全球领先者，拥有 40 多年的专业经验以及卓越的 准确性记录。

客户评价

“对热门问题提供精准、深入的分析”

“使用方便，无需花费很长时间便能找到需要的信息”

“涵盖经济衰退和经济复苏主题的网络研讨会，事实证明是极具深刻见解的”

“您始终能够绝对相信这里的数据”

“卓越的客户服务和响应能力”

“提供别人不敢踏足之领域的预测数据”

“准确及可靠的商品指数”

定价和采购案例研究

案例研究：建筑材料生产商在采购铝时实现节省
有一家建筑材料生产商根据 IHS Global Insight 的预测延迟了合同，节省了至少 10-15％ 的成本。我们的专家 John Mothersole 准确预测了 2009 年铝价会显著下滑。该客户在获得该预测后，几个月内都实行在现货市场以浮动价格购买铝的政策，最终签订了低于市场水平 10-15% 的合同价格。

案例研究：节省钢铁成本
热轧钢板的价格在 2008 年第三季度达到了顶峰。在 IHS Global Insight 2008 年第一季度的预测中，我们预测第三季度会达到顶峰，并预测到第四季度，价格将为 637 美元/短吨。我们从制造厂进货的最小客户，每年通常也至少需要采购 48,000 吨钢板。针对 48,000 吨的合同，采购商如果选择以浮动价格购买，并在未来四个季度内陆续交付，这样，便可比以顶峰价格签订合同的客户节省 2470 万美元*，或者说，能够以一半的合同价格购得这批材料。
* 基于 2008 年 7 月 签定的价格 1,032 美元，在未来四个季度内每个季度交付 12,000 吨。

一家普通的钢材采购公司以一年的钢材价值便能节省下 2470 万美元，
前提是他们拥有该服务。

案例研究：极具时效性的聚乙烯采购决策
该案例研究来自一家领先的航运公司，该公司碰到一项重大的聚乙烯 (PE) 采购决策。客户 2003 年秋季想就 PE 供货情况和价格的最新趋势进行咨询。他想针对几个潜在项目需要用到的 PE 成本进行估算，这些项目将在 2004 年需要购买 10,000,000 磅的 PE。更为重要的是，客户想定下采购时间，以利用 IHS Global Insight 针对未来 12 个月预测的最低价位。

在与客户讨论了这些情况后，IHS Global Insight 的石化分析师 Frantz Price 建议该客户立即进行完全采购，以当前市场价格签定合同。根据不断加强的需求、紧张的供应以及猛增的能源投入成本，我们预计 2004 年 PE 价格几乎将一路飙升。最终客户采纳了他的意见。PE 价格在 2004 年一路猛涨，该客户为其公司节省了近 100 万美元。

客户在采购聚乙烯时节省了 100 万美元！

案例研究：发动机价格谈判
客户生产娱乐船及其他水上运动设备。他们从汽车生产商那里购买引擎，将这些引擎用作内侧发动机以及内/外侧发动机的发电装置。

IHS Global Insight 提供的数据显示，发动机的价格（按 PPI3714201NS 衡量）自 1992 年以来一直在持续下跌。此外，我们也预测到在未来几年内将持续此下跌趋势。客户会见其供应商时，拿着这个信息以及我们对引擎组件价格将保持不变甚至会下跌的预测，证明了供应商缺少潜在成本压力。底线：客户在其引擎的合同价格上赢得了（供应商勉强让步）突破，从而节省了 220 万美元。

客户在一次设备合同谈判中节省了 220 万美元！

案例研究：成本基准分析
作为全公司范围内的成本控制计划内容之一，一家跨国电子产品公司邀请定价和采购 (P&P) 服务工作人员协助他们的采购部门制定一个正式的成本基准分析模型。该项目涉及构建一个能跟踪和预测材料成本上涨（按商品、设备组件或服务进行归类）的模型。

在项目的第一个阶段，我们的工作人员协同该公司的采购部分一起分析了该公司的材料采购情况。在此过程中共列出了 300 多项单独的“采购”项目，其采购数据都是内部记录的。每项采购都指定了一个自动调整标准，即实际市场价格或者是成本指数。项目的第二个阶段是为每个指定的价格标准制定预测模型。

最终模型能产生自动调整标准（包括历史数据和预测数据），公司自己的数据便可用它来进行比较。这么做，可为采购部门在管理成本上涨上的绩效提供客户的第三方基准。在过了评估初期后，该模型现已用作公司采购经理制定绩效目标的战略工具。

最终结果是，从更广泛的最佳成本生产商战略而言，该基准分析模型帮助在材料采购中实现了大量的成本节省。该客户估计在 1997 年一年中便节省了 6000 万美元！

客户使用成本基准分析服务节省了 6000 万美元！

案例研究：定制审计
IHS Global Insight 在支持航空航天及国防工业上拥有长久的历史。美国政府和私人团体之间的长期合同通过经济价格调整 (EPA) 条款采用了价格预测。这些预测成本每年都会根据美国劳工统计局 (BLS) 报告的实际数据调整一次。美国政府和飞机制造商着重倚重的一个指标是针对飞机制造业之总薪酬的雇佣成本指数 (ECI)。该指标在很多合同中都会用到，而且到 20 世纪中期，指标的波动性将对 EPA 的计算造成巨大负面影响。

波音公司在 2002 年到 2005 年期间缴纳了 80 亿美元的养老金，并将这些报告给了 BLS。但是，根据 CAS 会计标准，波音公司在这段期间产生的养老金费用仅为 11 亿美元。因此，在报告的养老金基金中，有 69 亿美元是预支的信贷金额，而不是员工薪酬发生变更。但是，BLS 将 80 亿美元都计算到了雇主雇佣员工所产生的成本估算中了，而不是仅计算 11 亿美元。所以，在 2003 年到 2006 年期间，“飞机制造业薪酬”的 ECI 周期性记录了大幅上升。而实际上，这些陡增并不反映工人的薪酬变化，而是反映了养老金信托基金的变化。因此，在当时该 ECI 并不反映薪酬。由于该指标在如此众多的合同中被用到，美国政府发现自己在为因此变化而产生的大多数支出承担责任，而在许多情况下，都应该是由波音公司自身承担的。

在 IHS Global Insight 的协助下，美国国防部总监察长 (DoD IG) 办公室得以估算 2005 和 2006 年期间的实际薪酬变化，其中不包括波音公司报告的预支养老金信贷。IHS Global Insight 针对未来一段时间提供的薪酬变化新预测均基于这些估算。随后，DoD IG 办公室使用该估算的指标，重新计算了与波音公司之间关于空军 C-17 号 (Air Force C-17)、海军 F/A 18 E/F 号 (Navy F/A 18 E/F) 以及 Army Apache Longbow 的合同调整金额。美国政府因而避免了大量成本，这些成本根据 BLS 报告计算得出的 ECI，原本都是应该由政府承担的。在调整之后，DoD IG 办公室的 Claude Kicklighter 向 IHS Global Insight 表示了诚挚的谢意，他说道：“在你们的支持下，我们得以计算出对多年合同的价格调整，使合同金额远远低于基于不当虚抬的飞机制造指数所计算得出的金额，我们因此为国防部以及纳税人避免了 52060 万美元的费用。”

IHS Global Insight 在为美国国防部确保正确的合同调整，以及节省巨额成本当中起到了重要的作用。

在 IHS Global Insight 的帮助下，美国国防部以及美国
纳税人节省了 52060 万美元！

案例研究：正确指定合同自动调整条款
这位客户是一家卡车生产商，它利用了 Cost Analyzer 来帮助自己与供应商协商了一份价值 250 万美元的长期合同。谈判的重点就是长期自动调整条款。供应商希望能使用一个指数，将长期自动调整率指定为 2.5%。客户通过该分析工具，确定了一个与采购材料相符，但是显示长期自动调整率仅为 1.4% 的商品指数。面对此 [更为适当的] 的自动调整计算方式，供应商承认了这个较低的自动调整率，使卡车制造商在合同有效期内估计节省了 220 万美元。实现的节省金额使通过三个单独的交付日期累积起来的，预估合同每个阶段分别能节省 1,057,000 美元、436,000 美元 和 741,000 美元。

客户通过确认适合其自动调整条款的指标节省了 200 多万美元！

案例研究：利润分析
大西洋中部一家预拌混凝土生产商的采购经理，询问我们的定价和采购 (P&P) 服务工作人员是否能够针对最近激烈的价格动态按不同水泥生产商提供洞见。在当时的背景下，波特兰的水泥价格从 1993 年到 1998 年已经上涨了大约 38%。该经理充分了解该行业的最新历史记录，但是他需要报告形式的、更为有力的文件证明，能够让他呈交给高级管理层。

P&P 针对水凝（波特兰）水泥的价格预测模型，与我们所有价格预测等式一样，试图将价格自动调整过程细分为其各个构成因素。价格自动调整是许多因素共同作用的结果，但是从广义上而言，可分为两大主要因素，即：投入成本和终端市场行为。

在协助该采购经理的过程中，我们的工作人员借助我们价格预测模型的结构分析了水泥行业。最为重要的是，将因衡量的投入成本而所记录的调整与 1980 年至目前的水泥价格调整进行比较。这一比较揭示，在 19 世纪 80 年代，价格仅增长了 14%，而基本投入成本却飞涨了 40% 以上。尽管在这段期间水泥行业确实经历了生产率的（普通）增长，但是在成本和价格自动调整之间出现的差异意味着水泥生产商的利润受到巨大腐蚀。该行业的收益数据帮助确认了这个分析。

处于这种背景下，自 1990 年以来所观察到的水泥价格增长在很大一部分上，是由于水泥生产商获得了健康的航运发展，因此尝试恢复利润。同样，P&P 价格模型也证实了这一点，该模型记录了自 1993 年以来累计价格增长为 38%，而相比之下，生产成本增长为 15％。在一个简要的报告中总结后，这些信息被转交给了高级管理层。

案例研究：电气设备谈判
客户是一家电气设备生产商，需要购买小型电动机来为其销售的机械供电。我们预测此类发动机的价格在该客户的财政年度期间不太会上涨多少。内部采购人员对此预测感到十分不愉快，在与其经理的电话会议中向其埋怨，说让他坚持我们的预测结果是不公平的。他在上一年的合同里认可的是 5% 的价格增长，认为 IHS Global Insight 在当前合同中预测不足 1% 的增长是不可能的。

价格和采购分析师解释道，在接下去的一年中，钢铁、铜、铝以及发动机生产中的最大投入——发动机刷预期都不会有什么增长。该分析师然后还提供了数据，表明在上一年，小型发动机的全国生产商价格指数实际上有小幅下划。该采购人员了解此信息后，向其供应商提出的涨价要求提出了质疑。在后续的谈判中，供应商做出了让步，同意了该客户的立场，最终无需支付提价。

案例研究：卡车挡风玻璃报价分析
客户是一家卡车生产商，对挡风玻璃采购进行招标，最后从供应商那里收到三个报价。其中两个报价有 8.0% 的提价，另外一个则是 3.5% 的提价。其中一个供应商将劳动力成本作为了提价的原因。而客户认为所有三个报价都高了，并请 IHS Global Insight 帮助确认建议的提价。

我们的定价和采购 (P&P) 工作人员分析了一系列玻璃制品的最新价格动态，包括平板玻璃原片到用于汽车的夹层玻璃和钢化玻璃。我们记录的有关上一年的提价决不可能超过 4.0%。事实上，对于评估的大部分产品，前三年的价格都保持不变，实际上甚至有下跌。

鉴于我们的分析与客户供应商所述情况之间的差异，我们也调查了玻璃行业的原材料成本。同样，评估的三个主要领域的价格变化表明，在上一年半中，价格保持不变或成下降趋势。

最后，由于劳动力成本大约占了玻璃生产成本中的 40%，而且由于其中一个供应商特别将劳动力成本上升援引为提价要求的原因，P&P 又研究了该行业中的劳动力市场状况。我们确实发现了薪水压力的存在，在上一年，该压力导致年薪上调 4.0-8.0%.在经过进一步的调查后，我们发现加班费是最近工资上调的很大因素，而且我们认为这种高强度的加班是不会持续的。

我们的客户拿着这个资料去挑战提价要求。最终结果是，作为更广泛的供应链管理计划内容之一，该生产商与其供应商共同启动了一个项目。作为长期合作关系的一部分，生产商应尽力与其供应商分享信息，这样做的最终目标是为了控制成本上涨。

案例研究：合同条款规定不明
一位多样化设备生产商在一个电力项目中担任总经理，负责协商用于工厂热交换器的铜管束采购事宜。管材供应商坚持要在合同的自动调整条款中使用消费者价格指数 (CPI)，来确定远期交货价格。

由于 CPI 评估的是普通消费者所购买的市场一揽子商品和服务，而不是反复无常的铜市场中的状况，因此在自动调整条款中，合同双方都可能要面临重大的价格风险。

而在生产管束的期间，铜价格却在飙升。由于在合同中以 CPI 作为调整机制，只有一小部分的铜价上涨被传递反映，管材生产商在交货时发现有重大损失。更糟的是，不利的合同条款也没有为管材生产商提供在及时交付管束时的激励措施。由于交货延迟，整个项目都误了时间。

讽刺的是，在交货时发现管束有损坏（托运人的责任），采购商不得不以废品进行处置。这个事件中唯一可以弥补的是，废品价格紧随铜价之后，也在大幅度上涨。尽管项目更加落后于最初的期限，损坏管束最终达成的价格仍然可以让客户在处置损坏管束后获利。

案例研究：极具时效性的钢材采购决策
该案例研究来自最大的钢材生产商之一。该公司需要对中欧的钢材前景做一份长期展望，以指导他们在该地区的投资决策。该项研究旨在调查在捷克共和国、匈牙利、波兰以及斯洛伐克生产钢材的供应和需求。

研究通过各个方面了解了该公司的需求。在供应方面，准备了炼钢所用材料之价格和供货情况的详细介绍，这些材料包括煤炭、矿石、废品以及天然气。对于会影响所选地区的差异性给予了特别关注，并以世界上其他地区作为比较。

需求展望研究了四个国家以及中欧其他国家的内部需求。经济增长、制造业的健康状况以及对于新建筑的需求都纳入了我们的考虑范围。此外，还研究了向西欧、亚洲和北美的出口潜力，以及来自乌克兰、俄罗斯以及来自前苏联其他低成本竞争对手的竞争。

该报告使客户在其制定业务计划时能够有独立的观点。IHS Global Insight 的结论与该公司的内部展望进行了比较，不同之处在该公司管理层和 IHS Global Insight 分析师之间的一次会议上进行了深入讨论。该项研究是制定钢材公司长期业务计划不可或缺的一部分。该研究与公司自己内部展望进行调节，为该公司促成了一系列在中欧的有利投资决策。

案例研究：IHS Global Insight 针对特定客户的展望帮助避免了过剩库存，节省了上百万元！
在 2008 年 9 月，我们的钢材服务总监为一家钢材生产商的生产部门做了一次报告，当时他们正在制定其 2009 年财政年度的预算。在经过成功的 2008 后，该部门十分看好 2009 年，并且预期 2009 年将继续保持高产量和利润。在我们的分析中，我们调查了该公司所服务的每个主要终端市场，以及 IHS Global Insight 对来年的预测。我们然后将这些前景按产品类型（钢筋建筑、板载重型机械等）转化到各种钢材小类。全部都表现出前景黯淡（甚至在雷曼兄弟倒闭之前），这表示该公司必须在价格下跌之际必须缩减生产。

报告结束后，听众们鸦雀无声。当被问及该报告是否对其有任何帮助时，首席运营官回答道：“意义太重大了！而且把我们对明年的全盘计划都彻底推翻了。”

在 2009 年年中，我们与同个计划团队的部分成员又再次聚到一起。他们说道，我们的前景展望很让人不舒服，但是也强迫他们去重新思考他们的计划，并帮助他们避免了过剩库存，节省了上百万美元！

了解 详细信息

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• Pricing and Purchasing Service for Government Agencies