Pricing and Purchasing: IHS Global Insight

定价和采购：IHS Global Insight

生成精确的价格预估、预测和分析，以帮助采购经理和承包商更好地协商价格并了解供应商的成本结构。

Commodity Price Forecasts & Supply Chain Cost Benchmarking

IHS Global Insight 定价和采购服务提供及时、准确的成本和价格分析，可帮助公司和政府机构更好的管理供应商关系，评估供应商报价和协商长期合同。

该服务提供针对多达 1300 种商品价格和工资的 10 年期预测，并能让您了解全球数以千计的历史价格和工资。

在对供应商的成本结构和市场动态有了更深刻的了解后，客户不仅能够有效议价，减少供应链成本，而且还能提升收益。

谁使用此项服务？	如何使用？
航空航天以及国防行业	长期签约－确定定价合同中的合同自动调整条款。
采购人员	采购－确定采购原材料的最佳时机，了解供应商的成本结构，以及更好地协商供应商报价
能源行业	成本估算－确定一个新项目是否值得去做

好处：

定价和采购服务可以帮助客户：

签约
- 协商合同自动调整条款
- 确定在合同有效期内哪个指数对您最为有用
- 建立组合成本指数以方便合同管理
采购
- 评估分包商和供应商的价格报价
- 准确设定基准成本
- 准确抓住进行关键采购的最佳时机
- 更加有效地管理供应链并量化多样化的支出模式
- 建立组合成本指数
- 对供应商行业执行利润分析
- 核实供应商价格的竞争力
- 填写定制的业务单位或产品线报告
成本估算
- 确定新项目是否值得去做
- 计算项目期间所产生的项目成本
- 评估与劳动力及材料短缺相关的项目风险

溢价定价和采购服务为全球 1300 种商品提供 10 年期预测。服务包包括数据、分析以及专家团队的联系方式。负责长期资本项目的采购人员、合同经理以及成本估算工程师都通过在业务流程中应用定价和采购服务提供的洞见节省了成本。

配套包括：

刊物
- Commodity Price Watch
  价格变化分析以及造成主要成本的基本因素每月更新一次。
- Cost Planner
  提供周密的市场分析，包括针对全球 900 多种价格和工资的三年期季度预测和 10 年期年度预测。它同时还包含对十个主要行业领域的概述：能源、劳动力、钢铁、有色金属、化学制品、建筑材料、电子元件、机械、交通运输服务以及包装。
- Capital Cost Planner
  提供详细的长期市场前景分析，包括针对主要资本项目费用项目的需求、价格、供应以及产能问题。叙述包含针对核心商品的基本假设、市场推动因素以及预测风险，以实现更加有效的风险管理。
软件
- Cost Analyzer，通过 DataInsight-Web 提供
  Cost Analyzer 是一个基于网络的向导，允许客户执行定制的成本分析。Cost Analyzer 提供商品价格和工资的历史记录和预测；分析单一材料采购；将供应链细分为可个别分析的商品；并使您能够了解您的供应商价格是否合理及其原因。
- Purchasing Analyzer，通过 DataInsight-Web 提供
  Purchasing Analyzer 是一个基于网络的向导，使客户能够按不同行业来评估利润。该工具展示了按商品类型分类的人工、材料以及能源的投入成本细分项目，为客户配备了进行有效谈判所必需的工具。
数据表：
每季度对所有表格进行一次更新
- 短期成本表
- 国际成本表
- 欧洲预测表
- Capital Cost Planner 表

Concept Coverage

Key commodity areas include:
- Wages and benefits
- Energy products
- Chemicals
- Electronic components
- Building materials
- Nonferrous metals
- Industrial machinery and equipment
- Paper and packaging
- Transportation
Special Reports
- Has China Lost Its Low-Cost Edge?
- 2013 Steel Buyer’s Guide
Download the latest forecasts:
Frequency and Horizon:
- 10-year forecast horizon
- Quarterly data
- Monthly forecast updates for key spot prices and quarterly forecast updates for all others
- Historical data vary and are available back to the early 1900s in some cases
Historic Data Sources:
- BLS
- ONS
- DARES
- Eurostat
- Stats Canada
- Statistiches Bundesamt
- INEGI
- SBB
- Australian Bureau of Statistics
- NBS
- Instituto Nazionale di Statistica
- Bank of Japan
- Nihon Keizai Shimbunsha
- Ministry of Commerce, India
- National Statistical Office, Thailand
Related Historical Data Available for Purchase:
- Commodity price indices
- Competitiveness indicator
- Industrial production: total, manufacturing, mining, services
- Labor market: compensation rates, wages, salaries, employment figures by economic activity, costs and productivity by sector
- National accounts, income approach
- Population statistics by demographics and age
- Price indices: consumer, producer and wholesale by sector
- Wholesale trade and retail sales

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Custom Audit

美国国防部节省了 5.206 亿美元
客户情况：
IHS 在支持航空航天及国防工业方面历史悠久。美国政府和私人团体之间的长期合同通过经济价格调整 (EPA) 条款采用了价格预测。这些预测成本每年都会根据美国劳工统计局 (BLS) 报告的实际数据调整一次。美国政府和飞机制造商重点依赖的一个指标是针对飞机制造业总薪酬的雇佣成本指数 (ECI)。该指标在很多合同中都会用到，而且到 20 世纪中期，指标的波动性将对 EPA 的计算造成巨大负面影响。
波音公司在 2002 年到 2005 年期间缴纳了 8 亿美元的养老金，并将这些报告给了 BLS。但是，根据 CAS 会计标准，波音公司在这段期间产生的养老金费用仅为 11 亿美元。因此，在报告的养老金基金中，有 69 亿美元是预支的信贷金额，而不是员工薪酬发生变更。但是，BLS 将 8 亿美元都计算到了雇主雇佣员工所产生的成本估算中，而不是仅计算 1.1 亿美元。所以，在 2003 年到 2006 年期间，“飞机制造业薪酬”的 ECI 周期性记录了大幅上升。而实际上，这些陡增并不反映工人的薪酬变化，而是反映了养老金信托基金的变化。因此，在当时该 ECI 并不反映薪酬。由于该指标在众多的合同中被用到，美国政府发现自己在为因此变化而产生的大多数支出承担责任，而在许多情况下，这应该由波音公司自身承担。
IHS 进行了以下工作：
在 IHS 的协助下，美国国防部总监察长 (DoD IG) 办公室得以估算 2005 和 2006 年期间的实际薪酬变化，其中不包括波音公司报告的预支养老金信贷。IHS 针对未来一段时间提供的薪酬变化新预测均基于这些估算。随后，DoD IG 办公室使用该估算的指标，重新计算了与波音公司之间关于空军 C-17 号 (Air Force C-17)、海军 F/A 18 E/F 号 (Navy F/A 18 E/F) 以及 Army Apache Longbow 的合同调整金额。美国政府因而节省了大量成本，根据 BLS 报告计算得出的 ECI，这些成本原本都应该由政府承担。在调整之后，DoD IG 办公室的 Claude Kicklighter 向 IHS 表达了诚挚的谢意，他说道：“在你们的支持下，我们得以计算出对多年合同的价格调整，使合同金额远远低于基于不当虚抬的飞机制造指数所计算得出的金额，我们因此为国防部以及纳税人避免了 5.206 亿美元的费用。”
结果：
IHS 在为美国国防部确保正确的合同调整，以及节省巨额成本当中发挥了重要的作用。IHS 帮助美国国防部和美国纳税人节省了 5.206 亿美元的费用！
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Timing When to Buy

建筑材料生产商在采购铝上节省了 10-15%
客户情况：
有一家建筑材料生产商根据 IHS 的预测延迟了合同，节省了至少 10-15％的成本。

IHS 进行了以下工作：
IHS 专家 John Mothersole 准确预测到 2009 年的铝价会显著下滑。该客户在获得该预测后，几个月内都实行在现货市场以浮动价格购买铝的政策，最终签订了低于市场水平 10-15% 的合同价格。

结果：
2009 年，欧洲的一家建筑材料生产商在采购铝时节省了 10-15% 的成本。

大型油气公司在钢材采购上节省了 1000 万美元
客户情况：
一家大型油气公司为钢材价格的快速上涨而担忧，在钢材提价百分之百后，正在考虑锁定来年的价格，他们的供应商暗示以后会涨更多。

IHS 进行了以下工作：
IHS 建议客户不要恐慌并为其提供见解和分析，反对他们现在或在不久采购钢材。在现有市场基础下，我们预测在接下来的几个月价格将暂时上涨，然后下降到以前的水平。

结果：
客户听从我们的建议，等待采购时机，从而节省了 1000 万美元。

领先的航运公司在聚乙烯采购上节省了 100 万美元
客户情况：
该案例研究来自一家领先的航运公司，该公司碰到一项重大的聚乙烯 (PE) 采购决策。客户 2003 年秋季想就 PE 供货情况和价格的最新趋势进行咨询。他想针对几个潜在项目需要用到的 PE 成本进行估算，这些项目将在 2004 年需要购买 10,000,000 磅的 PE。更为重要的是，客户想定下采购时间，以利用针对未来 12 个月预测的最低价位。

IHS 进行了以下工作：
在与客户讨论了这些情况后，IHS 的石化分析师 Frantz Price 建议该客户立即进行完全采购，以当前市场价格签定合同。根据不断加强的需求、紧张的供应以及猛增的能源投入成本，我们预计 PE 价格在 2004 年基本上会一路飙升。最终客户采纳了他的意见。PE 价格在 2004 年一路猛涨，该客户为其公司节省了近 100 万美元。

结果：
客户在采购聚乙烯时节省了 100 万美元！

大型钢材生产商的敏感钢材采购决策
客户情况
该案例研究来自最大的钢材生产商之一。该公司需要对中欧的钢材前景做一份长期展望，以指导他们在该地区的投资决策。该项研究旨在调查在捷克共和国、匈牙利、波兰以及斯洛伐克生产钢材的供应和需求。

IHS 进行了以下工作：
研究通过各个方面了解了该公司的需求。在供应方面，准备了炼钢所用材料之价格和供货情况的详细介绍，这些材料包括煤炭、矿石、废品以及天然气。对于会影响所选地区的差异性给予了特别关注，并以世界上其他地区作为比较。

需求展望研究了四个国家以及中欧其他国家的内部需求。经济增长、制造业的健康状况以及对于新建筑的需求都纳入了我们的考虑范围。此外，还研究了向西欧、亚洲和北美的出口潜力，以及来自乌克兰、俄罗斯以及来自前苏联其他低成本竞争对手的竞争。

结果：
该报告使客户在其制定业务计划时能够有独立的观点。将 IHS 结论与该公司的内部展望进行了比较，就不同之处在该公司管理层和 IHS 分析师之间的一次会议上进行了深入讨论。该项研究是制定钢材公司长期业务计划不可或缺的一部分。该研究与公司自己内部展望进行调节，为该公司促成了一系列在中欧的有利投资决策。

通过钢材预测为公司节省了数百万美元
客户情况：
在 2008 年 9 月，IHS 钢材分析师为一家大型钢材生产商的生产部门做了一次报告，当时他们正在制定其 2009 年财政年度的预算。在经过成功的 2008 后，该部门十分看好 2009 年，并且预期 2009 年将继续保持高产量和利润。

IHS 进行了以下工作：
IHS 调查了该公司所服务的每个主要终端市场并对下一年进行预测。然后，他们将这些展望按产品类型（钢筋建筑、板载重型机械等）转化到各种钢材小类。IHS 分析师都表示前景黯淡（甚至在雷曼兄弟倒闭之前），这表示该公司必须在价格下跌之际缩减生产。

报告结束后，听众们鸦雀无声。当被问及该报告是否对其有任何帮助时，首席运营官回答道：“意义太重大了！而且把我们对明年的全盘计划都彻底推翻了。”

结果：
在 2009 年年中，IHS 与同一个计划团队的部分成员又再次聚到一起。他们说道，我们的前景展望虽然让他们难以接受，但是也强迫他们去重新思考他们的计划，并帮助他们避免了库存过剩，节省了数百万美元！

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Analysis

成本基准分析 - 跨国电子公司节省了 6000 万美元
客户情况：
作为整个公司成本限制计划的一部分，一家跨国的电子公司要求 IHS 协助其采购部门开发一个正式的成本基准分析模型。该项目涉及构建一个能跟踪和预测材料成本上涨（按商品、设备组件或服务进行归类）的模型。

IHS 进行了以下工作：
在项目的第一个阶段，IHS 协同该公司的采购部门一起分析了该公司的材料采购情况。在此过程中共列出了 300 多项单独的“采购”项目，其采购数据都是内部记录的。每项采购都指定了一个自动调整标准，即实际市场价格或者是价格或成本指数。项目的第二个阶段是为每个指定的价格标准制定预测模型。

最终模型能产生自动调整标准（包括历史数据和预测数据），公司自己的数据便可用它来进行比较。这么做，可为采购部门在管理成本上涨上的绩效提供客户的第三方基准。在过了评估初期后，该模型现已用作公司采购经理制定绩效目标的战略工具。

最终结果是，该基准分析模型作为更广泛的最佳成本生产商战略的一部分，帮助他们在材料采购中节省了大量的成本。该客户估计在 1997 年一年中便节省了 6000 万美元！

结果：
客户使用成本基准分析服务节省了 6000 万美元！

利润分析 - 生产商识别供应商不合理的涨价
客户情况：
大西洋中部一家预拌混凝土生产商的采购经理，询问 IHS 定价和采购 (P&P) 分析师是否能够针对最近激烈的价格动态按不同水泥生产商提供见解。在当时的背景下，波特兰的水泥价格从 1993 年到 1998 年已经上涨了大约 38%。该经理充分了解该行业的最新历史记录，但是他需要报告形式的、更为有力的文件证明，能够让他呈交给高级管理层。

P&P 针对水凝（波特兰）水泥的价格预测模型，与 IHS 所有价格预测等式一样，试图将价格自动调整过程细分为其各个构成因素。价格自动调整是许多因素共同作用的结果，但是从广义上而言，可分为两大主要因素，即：投入成本和终端市场行为。

IHS 进行了以下工作：
在协助该采购经理的过程中，IHS 借助他们价格预测模型的结构分析了水泥行业。最为重要的是，将因衡量的投入成本而所记录的调整与 1980 年至目前的水泥价格调整进行比较。这一比较揭示，在 19 世纪 80 年代，价格仅增长了 14%，而基本投入成本却飞涨了 40% 以上。尽管在这段期间水泥行业确实经历了生产率的（普通）增长，但是在成本和价格自动调整之间出现的差异意味着水泥生产商的利润受到巨大腐蚀。该行业的收益数据帮助确认了这个分析。

结果：
处于这种背景下，自 1990 年以来所观察到的水泥价格增长在很大一部分上，是由于水泥生产商获得了健康的航运发展，因此尝试恢复利润。同样，P&P 价格模型也证实了这一点，该模型记录了自 1993 年以来累计价格增长为 38%，而相比之下，生产成本增长为 15％。在一个简要的报告中总结后，这些信息被转交给了高级管理层。

支出分析 - 化学品公司实现了 800 万美元的采购成本节省
客户情况：
一家化学品公司正在努力实现供应链的成本节约

IHS 进行了以下工作：
IHS 为该公司提供工具和数据以构建综合的支出指数。凭借这些信息，用户到市场上要求重新定价。

结果：
用户节省了 800 万美元，大约占该类别支出的 10%。

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Contracts

合同自动调整条款 - 卡车生产商节省了 200 多万美元
客户情况：
这位客户是一家卡车生产商，它利用了 Cost Analyzer 来帮助自己与供应商协商了一份价值 250 万美元的长期合同。

IHS 进行了以下工作：
谈判的重点就是长期自动调整条款。供应商希望能使用一个指数，将长期自动调整率指定为 2.5%。客户通过该分析工具，确定了一个与采购材料相符，但是显示长期自动调整率仅为 1.4% 的商品指数。面对此 [更为适当的] 的自动调整计算方式，供应商承认了这个较低的自动调整率，使卡车制造商在合同有效期内估计节省了 220 万美元。实现的节省金额使通过三个单独的交付日期累积起来的，预估合同每个阶段分别能节省 1,057,000 美元、436,000 美元和 741,000 美元。

结果：
客户通过确认适合其自动调整条款的指标节省了 200 多万美元！

合同谈判 - 设备生产商避免了大幅涨价
客户情况：
客户是一家电气设备生产商，需要购买小型电动机来为其销售的机械供电。IHS 预测此类发动机的价格在该客户的财政年度期间不太会上涨多少。内部采购人员非常反感这一预测，在与他的经理举行的电话会议中，他埋怨说，让他坚持 [IHS 预测] 的结果是不公平的。他在上一年的合同里认可的是 5% 的价格增长，认为 IHS 在当前合同中预测不足 1% 的增长是不可能的。

IHS 进行了以下工作：
IHS 价格和采购分析师解释道，在接下去的一年内，钢铁、铜、铝以及发动机生产中的最大投入——发动机刷预期都不会有什么增长。该分析师然后还提供了数据，表明在上一年，小型发动机的全国生产商价格指数实际上有小幅下滑。

结果：
该采购人员了解此信息后，向其供应商提出的涨价要求提出了质疑。在后续的谈判中，供应商做出了让步，同意了该客户的立场，最终无需支付提价。

价格分析 - 生产商在一次设备合同谈判中节省了 220 万美元。
客户情况：
客户是一家游艇和其他水上设备生产商，该客户向汽车生产商采购引擎，将其用作其舷内发动机和舷外发动机的电动装置。

IHS 进行了以下工作：
IHS 数据显示，发动机的价格（按 PPI3714201NS 衡量）自 1992 年以来一直在持续下跌。此外，IHS 分析师也预测到在未来几年内将持续此下跌趋势。客户会见其供应商时，拿着这个信息以及 IHS 对引擎组件价格将保持不变甚至会下跌的预测，证明了供应商缺少潜在成本压力。底线：客户在其引擎的合同价格上赢得了（供应商勉强让步）突破，从而节省了 220 万美元。

结果：
客户在一次设备合同谈判中节省了 220 万美元。

报价分析 - 生产商识别不合理的报价
客户情况：
客户是一家卡车生产商，对挡风玻璃采购进行招标，最后从供应商那里收到三个报价。其中两个报价有 8.0% 的提价，另外一个则是 3.5% 的提价。其中一个供应商将劳动力成本作为了提价的原因。而客户认为所有三个报价都高了，并请 IHS 帮助确认建议的提价。

IHS 进行了以下工作：
IHS 定价和采购 (P&P) 团队分析了一系列玻璃制品的最新价格动态，包括平板玻璃原片到用于汽车的夹层玻璃和钢化玻璃。他们记录的有关上一年的提价决不可能超过 4.0%。事实上，对于评估的大部分产品，前三年的价格都保持不变，实际上甚至有下跌。

鉴于 IHS 的分析与客户供应商所述情况之间的差异，IHS 也调查了玻璃行业的原材料成本。同样，评估的三个主要领域的价格变化表明，在上一年半中，价格保持不变或呈下降趋势。

最后，由于劳动力成本大约占了玻璃生产成本中的 40%，而且由于其中一个供应商特别将劳动力成本上升援引为提价要求的原因，IHS 又研究了该行业中的劳动力市场状况。他们确实发现了薪水压力的存在，在上一年，该压力导致年薪上调 4.0-8.0%.在经过进一步的调查后，我们发现加班费是最近工资上调的很大因素，而且我们认为这种高强度的加班是不会持续的。

结果：
客户拿着这个资料去质疑提价要求。最终结果是，作为更广泛的供应链管理计划内容之一，该生产商与其供应商共同启动了一个项目。作为长期合作关系的一部分，生产商应尽力与其供应商分享信息，这样做的最终目标是为了控制成本上涨。

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