IHS Global Insight: Pricing & Purchasing

Служба IHS Global Insight по ценообразованию и закупкам предоставляет оперативный и точный анализ цен и затрат, помогающий предприятиям и государственным учреждениям лучше управлять отношениями с поставщиками, оценивать их предложения цены и обсуждать условия долговременных контрактов.

Служба предлагает прогнозы на 10 лет вперед по 1300 ценам на товары и заработным платам, а также доступ к тысячам серий исторических данных по ценам и заработным платам в различных странах мира.

Лучше понимая структуры издержек своих поставщиков и динамику рынка, клиенты могут более эффективно договариваться о ценах, снижая затраты по всей длине цепочки поставок и увеличивая прибыль.

Преимущества:

Служба ценообразования и закупок оказывает помощь клиентам в следующих областях:

• Составление контрактов
  • Обсуждение оговорок о скользящих ценах
  • Определение индекса, который вам наиболее подойдет на срок действия контракта
  • Формирование составных индексов издержек для управления контрактами
• Закупки
  • Оценка предложений цен, представленных субподрядчиками и поставщиками
  • Скрупулезный сравнительный анализ расходов
  • Определение лучшего времени для основных закупок
  • Более эффективное управление цепочкой поставок и измерение различных схем расходов
  • Формирование составных индексов издержек
  • Проведение маржинального анализа отраслей поставщиков
  • Проверка конкурентоспособности цены поставщика
  • Составление индивидуальных отчетов для бизнес-единиц или по линейкам продуктов
• Расчет затрат
  • Определение целесообразности запуска нового продукта
  • Расчет стоимости проекта на протяжении его жизненного цикла
  • Оценка риска проекта относительно нехватки рабочей силы и материалов

Служба по ценообразованию и закупкам предлагает прогнозы на 10 лет почти по 1300 видам товаров по всему миру. В пакет услуг входят данные, анализ и возможность связаться с нашими экспертами. Специалисты по снабжению, менеджеры по контрактам и специалисты по оценке затрат на долгосрочные капитальные проекты – все они добились значительной экономии затрат благодаря использованию данных нашего анализа в области ценообразования и закупок в своей работе.

Компоненты:

Публикации

• Отслеживание цен на товары
  Ежемесячно обновляемый анализ изменений цен и основных факторов, влияющих на затраты.
• Управление поставками
  Ежеквартальные прогнозы относительно более 500 цен и заработных плат в США. Данная публикация также предлагает прогноз цен на товары и материалы, закупаемые компаниями, и уделяет больше внимания основным факторам, влияющим на цены материалов. Именно поэтому она является незаменимым средством для тех отделов, чей диапазон планирования ограничивается более короткими сроками, например для отдела снабжения.
• Планировщик затрат (Cost Planner)
  Доскональный анализ рынка, включая ежеквартальные прогнозы на 3 года вперед и ежегодные прогнозы на 10 лет вперед по более чем 900 глобальным ценам и заработным платам. Также содержит обзоры десяти основных промышленных отраслей: энергетика, рабочая сила, сталь, цветные металлы, химические продукты, стройматериалы, электронные компоненты, промышленное оборудование, транспортные услуги и упаковка.
• Планировщик капитальных затрат (Capital Cost Planner)
  Предлагает подробные долгосрочные рыночные прогнозы, включая спрос, цены, предложение и производительность по основным пунктам капитальных затрат проекта. Описательная часть включает основные предположения, катализаторы рынка и прогнозируемые риски по ключевым видам товаров, предоставляя возможность более эффективного управления рисками.

Программное обеспечение

• Анализатор затрат, через веб-сайт DataInsight-Web
  Анализатор затрат представляет собой веб-инструмент, позволяющий клиентам проводить индивидуальный анализ затрат. Анализатор затрат предоставляет исторические данные и прогнозы по ценам на товары и заработным платам; анализирует однократное приобретение материала; разбивает вашу цепь поставок на товары, которые можно проанализировать по отдельности; помогает вам понять, рациональна ли цена вашего поставщика и почему.
• Анализатор закупок, через веб-сайт DataInsight-Web
  Анализатор закупок представляет собой веб-инструмент, позволяющий клиентам анализировать маржу по отраслям. Данный инструмент демонстрирует разбивку производственных затрат на рабочую силу, материалы и энергоносители по типу товара, вооружая клиентов необходимыми данными для эффективного проведения переговоров.

Таблицы данных:
Все таблицы обновляются ежеквартально.

• Таблицы данных по краткосрочным затратам
• Таблицы данных по международным затратам
• Таблицы данных по европейским прогнозам
• Таблицы данных планировщика капитальных затрат

Охват понятий

Основные товарные отрасли:

• Энергетические продукты
• Химические продукты
• Сталь
• Цветные металлы
• Промышленное оборудование
• Электронные компоненты
• Бумага и упаковка
• Грузоперевозки
• Стройматериалы

Частота и перспективы:

• Прогнозы на следующие 10 лет
• Ежеквартальные данные
• Ежемесячные обновления прогнозов по основным спотовым ценам и ежеквартальные обновления прогнозов по всем остальным
• Исторические данные доступны в некоторых случаях с начала 1900-х годов

Источники исторических данных:

• Бюро трудовой занятости США (БТЗ)
• Национальное бюро статистики Великобритании (ONS)
• Управление организации исследований и статистики, DARES (Франция)
• Евростат
• Статистическая служба Канады
• Федеральное статистическое ведомство Германии
• Национальный институт статистики и географии Мексики (INEGI)
• Швейцарские федеральные железные дороги (SBB)
• Статистическое бюро Австралии
• Национальное бюро статистики (NBS)
• Национальный институт статистики Италии
• Bank of Japan
• Nihon Keizai Shimbunsha
• Министерство торговли, Индия
• Национальное статистическое ведомство, Таиланд

Смежные исторические данные для продажи:

• индексы цен на товары;
• индикатор конкурентоспособности;
• промышленное производство: общее, производство, горнодобывающая отрасль, услуги;
• рынок рабочей силы: оплата труда, заработная плата, оклады, данные по трудоустройству в различных отраслях, затраты и производительность труда в различных секторах;
• национальные счета, доходный подход;
• статистические данные по населению: демографические показатели, возрастные категории;
• индексы цен: потребительские, производителя и оптовые по секторам;
• оптовая и розничная торговля.

Опыт в области ценообразования и закупок

Уже более 30 лет наши эксперты предлагают независимый, основанный на фактах анализ мировых отраслей промышленности и факторов, определяющих цены.В нашей службе работает более 325 экономистов и аналитиков по всему миру, предлагая свой опыт более чем в 170 отраслях и 200 странах.

Продукты IHS Global Insight занимают лидирующие позиции в области экономического и финансового анализа, прогноза и оперативной рыночной информации благодаря более чем сорокалетнему опыту и общепризнанной тщательности работы.

Отзывы

"Качественный, глубокий анализ важнейших проблем"

"Простой в использовании поиск нужной информации не занимает много времени"

"Вебинары на тему экономического спада и выхода из рецессии оказались весьма информативными"

"Вы всегда можете доверять полученным данным на все 100%"

"Превосходное качество обслуживания клиентов и реагирование на запросы"

"Предоставляет прогнозы в тех областях, на которые другие боятся и взглянуть"

"Точные и надежные товарные индексы"

Практические примеры ценообразования и закупок

Практический пример: производитель стройматериалов экономит на покупке алюминия
Отсрочив выполнение контракта на основе прогнозов IHS Global Insight, производитель стройматериалов сэкономил не менее 10-15% на покупке алюминия. Значительное снижение цен на алюминий в 2009 году было точно спрогнозировано нашим экспертом Джоном Мадерсоулом (John Mothersole). Вооружившись его прогнозом, наш клиент в течение нескольких месяцев не заключал сделки по покупке алюминия на спотовом рынке и в конце концов зафиксировав договорную цену на уровне на 10-15% ниже изначальной.

Практический пример: экономия на ценах на сталь
В третьем квартале 2008 года цены на горячекатаные листы достигли своего пика. В нашем прогнозе, составленном в первом квартале 2008 года, мы предсказали пик роста цен в третьем квартале, а также то, что цены в четвертом квартале остановятся на отметке 637 долларов США за короткую (малую) тонну. Наши самые мелкие клиенты обычно покупают у металлургических заводов не менее 48 000 тонн в год. Покупатель, не допустивший фиксирования цен по контракту на поставку 48 000 тонн в течение следующих четырех кварталов, сэкономил бы 24,7 млн* долларов США по сравнению с клиентом, который зафиксировал договорную цену на максимальном уровне, тем самым сэкономив половину стоимости контракта.
* Расчет основан на фиксировании цены в июле 2008 года на отметке 1032 доллара США за поставку 12 000 тонн в квартал в течение следующих четырех кварталов.

Типичный покупатель стали сэкономил бы 24,7 млн долларов США на годовой поставке стали,
если бы воспользовался данной услугой.

Практический пример: принятие срочного решения о приобретении полиэтилена
Это пример из деятельности одной из ведущих судоходных компаний, которой предстояло принять очень важное решение о покупке полиэтилена (ПЭ). Осенью 2003 года клиенту требовалась консультация по последним тенденциям в области наличия и цен на ПЭ. Он пытался подсчитать стоимость ПЭ для нескольких потенциальных проектов, для которых понадобилось бы приобрести 4,5 млн кг ПЭ в течение 2004 года. Кроме того, клиент хотел рассчитать время закупок таким образом, чтобы заплатить наименьшую цену, спрогнозированную нашей службой на следующие 12 месяцев.

После обсуждения данного вопроса с клиентом аналитик IHS Global Insight по нефтехимическим продуктам Франц Прайс (Frantz Price) посоветовал ему сделать всю закупку немедленно, чтобы зафиксировать будущие рыночные цены. Прогноз Прайса о резком, практически безостановочном повышении цен на ПЭ в 2004 году основывался на таких факторах, как растущий спрос, ограниченное предложение и взмывающие вверх расходы на потребляемую энергию. Клиент последовал его совету. В 2004 году цены на ПЭ резко подскочили, а клиент сэкономил для своей организации почти 1 млн долларов США.

Клиентсэкономил 1 млн долларов США на покупке полиэтилена!

Практический пример: обсуждение цен на двигатели
Клиент является производителем моторных лодок для отдыха и развлечений и другого оборудования для водных видов спорта. Они используют двигатели, приобретаемые у производителей автомобилей, в качестве силовых установок для внутренних и внутренних/внешних моторов.

IHS Global Insight предоставил им данные, указывающие на то, что с 1992 года цены на двигатели, согласно оценкам PPI3714201NS, постоянно падали. Мы также спрогнозировали продолжающееся падение цен в течение нескольких следующих лет. С помощью этой информации, а также нашего прогноза об уровне цен на компоненты двигателей, который останется неизменным или же будет снижаться, клиент доказал своему поставщику нецелесообразность повышения цен. В результате поставщик (весьма неохотно) снизил договорную цену на двигатели, а наш клиент сэкономил 2,2 млн долларов США.

Клиент в рамках одного контракта сэкономил 2,2 млн долларов США благодаря обсуждению цен.

Практический пример: сравнительный анализ издержек
В рамках инициативы по снижению затрат по всей компании одна глобальная компания по производству электроники обратилась к сотрудникам отдела ценообразования и снабжения с просьбой помочь их отделу снабжения разработать формальную модель сравнительного анализа издержек. Цель проекта заключалась в составлении модели, которая бы отслеживала и прогнозировала инфляцию материальных затрат по каждому виду материалов, компонентов или услуг.

На первом этапе проекта наши сотрудники и отдел снабжения компании проанализировали закупки материалов компанией. Было определено более 300 отдельных закупок, данные по которым велись внутри компании. Каждой закупке был присвоен показатель роста - либо фактическая рыночная цена, либо индекс цены или затрат. На втором этапе проекта для каждого присвоенного показателя цены были разработаны модели прогнозирования.

Окончательная модель показывала значения роста, как исторические, так и прогнозируемые, с которыми сравнивались данные компании. В результате был сделан объективный независимый сравнительный анализ результатов деятельности отдела снабжения по управлению инфляцией, вызванной ростом издержек производства. После начального пробного периода модель стала использоваться в качестве стратегического инструмента для установления целей менеджерам по снабжению.

Конечным результатом стало то, что модель сравнительного анализа, как часть более широкой стратегии по минимизации издержек, помогла компании добиться значительной экономии расходов при покупке материалов. Только в 1997 году клиент сэкономил около 60 млн долларов США на расходах!

Клиент сэкономил 60 млн долларов США благодаря модели сравнительного анализа издержек!

Практический пример: индивидуальная аудиторская проверка
IHS Global Insight уже давно оказывает поддержку аэрокосмической и оборонной промышленности. При заключении долгосрочных контрактов между правительством США и частными поставщиками используются прогнозы цен, включаемые в клаузулы о поправках на изменение цен. Каждый год прогнозируемые издержки корректируются на основе фактических данных, собранных Бюро трудовой занятости США (БТЗ). Одной из серий, от которой в значительной степени зависит как правительство США, так и авиапромышленность, является индекс расходов на обеспечение занятости в отношении общей суммы компенсационных выплат в области авиастроения. Данная серия используется в многочисленных контрактах, а в середине 2000-х годов резкие колебания серии причинили немалый ущерб расчетам поправок на изменение цен.

С 2002 по 2005 год пенсионные отчисления, сделанные компанией "Боинг" и заявленные в БТЗ, составили 8 млрд долларов США. Однако затраты на пенсионное обеспечение, понесенные "Боингом" во время действия бухгалтерских стандартов CAS, составили всего 1,1 млрд долларов США. В результате 6,9 млрд долларов США заявленного пенсионного обеспечения считались кредитом в виде предоплаты, а не изменением в компенсационных выплатах сотрудникам. Однако в своих подсчетах расходов работодателя на содержание работников БТЗ использовало цифру 8 млрд долларов США (общие отчисления), а не 1,1 млрд долларов США. В результате индекс расходов на обеспечение занятости в статье "Компенсационные выплаты, авиапромышленность" отражал периодические резкие колебания вверх-вниз в 2003-2006 гг. Однако эти колебания являлись отражением не изменений в размере компенсационных выплат сотрудникам, а изменений суммы пенсионных отчислений. Следовательно, в тот период индекс расходов на обеспечение занятости неправильно отражал ситуацию с компенсационными выплатами. Поскольку данная серия использовалась в многочисленных контрактах, правительство США оказалось вынужденным выплачивать огромные суммы на основании данных колебаний – в некоторых случаях самому "Боингу".

С помощью службы IHS Global Insight канцелярии главного инспектора Министерства обороны США удалось подсчитать реальные изменения в компенсационных выплатах за 2005 и 2006 годы, исключив из них пенсионные кредиты в виде предоплаты, заявленные "Боингом". На основе этих подсчетов IHS Global Insight подготовил новые прогнозы изменений в компенсационных выплатах в будущем. Затем канцелярия главного инспектора Министерства обороны провела перерасчет поправок к контрактам с "Боингом" на производство самолета C-17 для ВВС США, самолета F/A 18 E/F для ВМФ США и армейского вертолета Apache Longbow, использовав скорректированную серию. В результате правительство США избежало значительных затрат, которые оно понесло бы на основе индекса расходов на обеспечение занятости, заявленного БТЗ. Вскоре после перерасчета представитель канцелярии главного инспектора Министерства обороны Клод Киклайтер (Claude Kicklighter) выразил свою искреннюю благодарность службе IHS Global Insight, признав, что "[б]лагодаря вашей поддержке мы произвели корректировку цен по многолетним контрактам, которые оказались значительно ниже, чем цены, основанные на неверно завышенном индексе авиапромышленности, и избежали расходов в размере 520,6 млн долларов США со стороны Министерства обороны и налогоплательщиков".

Существенную роль в должной корректировке контрактных цен и в огромной экономии в расходах Министерства обороны США сыграла служба IHS Global Insight.

С помощью IHS Global Insight Министерство обороны США и
американские налогоплательщики сэкономили 520,6 млн долларов США!

Практический пример: правильная формулировка оговорки о скользящих ценах
Наш клиент, производитель грузовых автомобилей, воспользовался инструментом для анализа издержек (Cost Analyzer) для пересмотра долгосрочного контракта с поставщиком на сумму 2,5 млн долларов США. Основным пунктом переговоров стала оговорка о скользящих ценах. Поставщик хотел использовать индекс, устанавливающий долгосрочный уровень скользящих цен на отметке 2,5%. Воспользовавшись инструментом для анализа издержек, клиент определил товарный индекс, совпадающий с закупками материалов, но показывающий долгосрочный уровень скользящих цен в размере всего 1,4%. Увидев эту (более правдоподобную) цифру, поставщик согласился снизить уровень скользящих цен, благодаря чему производитель грузовиков сэкономил около 2,2 млн долларов США за весь период действия контракта. Сэкономленную сумму можно разбить на три части, по датам поставок. При завершении каждой стадии контракта было сэкономлено около 1 057 000, 436 000 и 741 000 долларов США, соответственно.

Клиент сэкономил более 2 млн долларов США, использовав в оговорке о скользящих ценах правильную серию!

Практический пример: маржинальный анализ
Менеджер по снабжению расположенной на восточном побережье США компании, которая производит готовые бетонные смеси, обратился в нашу службу по ценообразованию и закупкам с просьбой предоставить ему анализ недавних резких скачков цен, устанавливаемых производителями цемента. Так, например, с 1993 по 1998 гг. цены на портландцемент повысились почти на 38%. Менеджеру было хорошо известно о сложившейся на рынке ситуации, но ему требовалась конкретная документация, которую он мог бы включить в свой доклад высшему руководству.

Как и все наши формулы прогнозирования цен, модель, применяемая службой по ценообразованию и закупкам к ценам на гидравлический (портландский) цемент, пытается разбить повышение цен на отдельные составляющие. Повышение цен зависит от многих факторов, но в самом общем плане можно выделить два основных фактора: издержки производства и деятельность на рынке сбыта.

Наши сотрудники проанализировали цементную промышленность в рамках структуры нашей модели прогнозирования цен. Более того, они сравнили зафиксированные повышения издержек производства с ростом цен на цемент за период с 1980 года по настоящий момент. В результате выяснилось, что в 1980-х гг. цены выросли только на 14%, в то время как издержки производства подскочили более чем на 40%. Хотя за этот период во всем секторе наблюдался (средний) рост производительности, несоответствие роста издержек и повышения цен привело к значительному размыванию маржи производителей цемента. Этот анализ также подтверждается данными о прибыли по всему сектору.

В данном контексте рост цен на цемент, наблюдаемый с 1990 года, в основном был попыткой производителей цемента восстановить маржу при растущих объемах поставок. Это также подтверждается ценовой моделью службы по ценообразованию и закупкам, отметившей совокупное увеличение цен на 38% с 1993 года по сравнению с ростом издержек производства на 15%. Данная информация в сжатом виде была представлена высшему руководству компании.

Практический пример: переговоры по электрооборудованию
Нашему клиенту, производителю электрооборудования, необходимо было приобрести небольшие электродвигатели, устанавливаемые в поставляемое им оборудование. Согласно нашему прогнозу, в течение фискального года клиента цены на такие двигатели увеличились бы весьма незначительно. Такой прогноз расстроил менеджера компании, отвечающего за снабжение, который в разговоре со своим руководителем сказал, что было бы нечестно ожидать от него применения этого стандарта [нашего прогноза]. При заключении прошлогоднего контракта он согласился на повышение цены на 5%, но ему показалось, что увеличение цены менее чем на 1% (на основе прогноза, выполненного IHS Global Insight) в этом году будет невозможным.

Аналитик нашей службы по ценообразованию и закупкам показал, что в следующем году ожидается совсем небольшой рост цен на сталь, медь, алюминий и щетки – основных составляющих производственных издержек. Далее аналитик предоставил данные, показывающие, что в прошлом году индекс цен производителей небольших двигателей по всей стране даже немного упал. Получив эту информацию, менеджер по снабжению потребовал у своего поставщика объяснений по поводу предложенного увеличения цен. Тот, в свою очередь, после последующей серии переговоров согласился с позицией клиента, и повышения цен не было.

Практический пример: анализ расценок на ветровые стекла для грузовых автомобилей
Наш клиент, производитель грузовых автомобилей, провел тендер на закупку ветровых стекол и получил предложения с расценками от трех поставщиков. Цена в двух предложениях выросла на 8%, а в третьем на 3,5%. В качестве основной причины увеличения цен один из поставщиков указал затраты на рабочую силу. Клиенту показалось, что все три предложенные цены слишком высоки, и он обратился в IHS Global Insight с просьбой провести оценку повышениям цен.

Сотрудники нашей службы по ценообразованию и закупкам проанализировали недавние изменения цен на широкий ряд изделий из стекла - от сырого листового стекла до многослойного и закаленного стекла, используемого в автомобильной промышленности. Ни в одном случае мы не нашли увеличения цен в прошлом году более чем на 4%. Напротив, за последние три года цены на большинство рассматриваемых продуктов остались на том же уровне или даже несколько упали.

Из-за явной разницы между нашим анализом и причинами, указанными поставщиками нашего клиента, мы также рассмотрели стоимость сырья, используемого в стекольной промышленности. И опять наш анализ трех основных областей показал либо отсутствие каких-либо изменений, либо незначительное снижение цен за последние полтора года.

Наконец, поскольку затраты на рабочую силу составляют около 40% расходов на производство стекла и поскольку увеличение затрат на рабочую силу было указано одним из поставщиков в качестве основной причины необходимого увеличения цен, служба по ценообразованию и закупкам рассмотрела условия на рынке труда стекольной промышленности. Нам удалось задокументировать требования увеличения заработной платы, которые привели к повышению заработной платы за прошедший год на 4-8%. При более близком рассмотрении мы обнаружили, что в большой степени в недавних повышениях заработной платы виноваты выплаты за сверхурочные часы, и посчитали, что с течением времени высокий уровень сверхурочной работы должен измениться.

Наш клиент использовал эту информацию для оспаривания требуемого увеличения цены. В результате производитель и его поставщики запустили программу в рамках более широкой инициативы по управлению цепочкой поставок. Теперь производитель старается делиться информацией со своими поставщиками, тем самым укрепляя долгосрочное сотрудничество и стремясь к установлению контроля над увеличением цен.

Практический пример: неудачно составленный контракт
Производитель многономенклатурного оборудования, выполняя роль генерального управляющего проектом электростанции, участвовал в переговорах о покупке пучков медных труб, используемых в теплообменнике станции. Поставщик труб настоял на использовании в контракте оговорки о скользящих ценах индекса потребительских цен, определяющего цену форвардных поставок.

Поскольку индекс потребительских цен измеряет корзину товаров и услуг, приобретаемых типичным потребителем, а не условия на неустойчивом рынке меди, обе стороны подвергли себя в данной оговорке значительному ценовому риску.

В то время когда велось производство пучков труб, цены на медь резко подскочили. С учетом того что в качестве корректировочного механизма в контракте использовался индекс потребительских цен, допускающий проведение только незначительного увеличения цены на медь, производитель труб понес значительные потери при поставке. Более того, неблагоприятные условия контракта не давали производителю никакого стимула для своевременных поставок пучков труб. В результате трубы были поставлены с задержкой, а проект выбился из графика.

По иронии судьбы поставленные пучки труб оказались поврежденными (по вине транспортной компании), и покупателю пришлось сдать их в металлолом. Единственным плюсом во всей этой истории было то, что цена на металлолом, так же, как и цена на медь, значительно выросла. Полученная в итоге выручка за поврежденные пучки труб все равно позволила клиенту остаться в выигрыше, хотя срок сдачи проекта отдвинулся на еще более неопределенный срок.

Практический пример: принятие срочного решения о приобретении стали
Данный пример взят из нашего сотрудничества с одним из крупнейших производителей стали. Компании требовался долгосрочный анализ перспектив в области производства стали в Центральной Европе, на основе которого она принимала бы инвестиционные решения в отношении данного региона. Цель исследования заключалась в изучении как спроса, так и предложения стали, производимой в Чехии, Венгрии, Польше и Словакии.

В исследовании учитывались цели компании по каждому направлению. Что касается предложения, мы подготовили подробный анализ цен и наличия материалов, необходимых для производства стали, таких как уголь, руда, металлолом и природный газ. Особое внимание уделялось различиям, которые могли бы повлиять на данный регион по сравнению с остальными странами мира.

При составлении анализа спроса мы изучили внутренний спрос этих четырех стран, а также других государств Центральной Европы. В расчет были приняты такие факторы, как экономический рост, состояние производства и потребность в новом строительстве. Кроме того, мы рассмотрели возможности экспорта в Западную Европу, Азию и Северную Америку, а также конкуренцию со стороны Украины, России и других недорогих производителей из стран бывшего Советского Союза.

Отчет предоставлял клиенту полную свободу при составлении бизнес-плана. Выводы IHS Global Insight сравнили с внутренним анализом компании, а разницу обсудили во всех подробностях на собрании руководства компании и аналитиков из IHS Global Insight. Исследование сыграло значительную роль в разработке долгосрочного бизнес-плана компании. В результате согласования нашего исследования с собственным анализом компании ею был принят ряд положительных инвестиционных решений в отношении Центральной Европы.

Практический пример: благодаря индивидуальному анализу IHS Global Insight клиент избежал приобретения лишних МПЗ, сэкономив миллионы!
В сентябре 2008 года руководитель нашей службы по рынку стали делал презентацию для производственной группы компании-производителя стали, готовящей бюджет на грядущий 2009 год. После успешного 2008 года группа была в прекрасном настроении и ожидании такой же высокой производительности и прибыли в будущем году. При составлении анализа служба IHS Global Insight изучила все основные рынки сбыта, обслуживаемые компанией, а также спрогнозировала развитие событий на следующий год. Затем мы объяснили, какие последствия предполагает наш анализ для рынка стали по каждому типу продукта (арматурные стержни, листовая сталь и т.д.). Согласно нашим неутешительным выводам (еще до падения Lehman Brothers), компании требовалось сократить производство в условиях падающих цен.

По окончании презентации в зале стало совсем тихо. На наш вопрос, оказалась ли наша презентация хоть сколько-нибудь полезной, главный операционный директор ответил: "Очень ценная презентация, но вы только что зарубили на корню все наши планы на будущий год".

В середине 2009 года мы снова встретились с некоторыми членами той же производственной группы. Они признались, что, хотя наш прогноз оказался весьма неутешительным, он заставил их пересмотреть свои планы, и в результате компания избежала приобретения лишних материально-производственных запасов, тем самым сэкономив миллионы долларов!

Загрузить брошюру

• Служба ценообразования и закупок для корпоративных клиентов
  www.ihsglobalinsight.com/gcpath/2010_PricingandPurchasing-corp.pdf
• Служба ценообразования и закупок для правительственных органов
  www.ihsglobalinsight.com/gcpath/2010_PricingandPurchasing-govt.pdf