IHS Global Insight: preço e compra

O Serviço de Preços e Compras do IHS Global Insight fornece análises de preços e custos precisas e em tempo hábil que ajudam as corporações e agências do governo a melhor gerenciar as relações com fornecedores, avaliar cotações de fornecedores e negociar contratos de longo prazo.

O serviço inclui previsões de 10 anos para até 1.300 remunerações e preços de mercadorias, bem como acesso a milhares de séries de remunerações e preços históricos do mundo inteiro.

Munidos com uma melhor compreensão das estruturas de custo dos fornecedores e da dinâmica de mercado, os clientes podem negociar os preços de maneira eficaz, reduzindo os custos da cadeia de fornecimento e melhorando os resultados.

Benefícios:

O Serviço de preços e compras ajuda os clientes com:

• Contratos
  • Negocie cláusulas de escalonamento de contratos
  • Determinar quais índices servirão melhor durante a vigência de um contrato
  • Crie índices de custo compostos para gerenciamento de contratos
• Compra
  • Avalie cotações de preços de fornecedor e subcontratante
  • Marcar custos com precisão
  • Determine o melhor momento para fazer compras importantes
  • Gerenciar com mais eficiência a cadeia de fornecimento e quantificar padrões de gastos diversificados
  • Crie índices de custos compostos
  • Realizar análises de margens sobre setores do fornecedor
  • Verifique a concorrência do preço de um fornecedor
  • Preencher relatórios personalizados de linha de produtos ou unidade de negócios
• Estimativa de custo
  • Determine se vale a pena realizar um novo projeto
  • Calcule os custos de um projeto durante a sua vigência
  • Avaliar o risco do projeto em relação à falta de material e mão-de-obra

O Serviço de Preços e Compras Premium fornece previsões de 10 anos para até 1300 commodities no mundo. O pacote inclui dados, análises e acesso à nossa equipe de especialistas. Profissionais de compras, gerentes de contratos e estimadores de custos para projetos de capital de longo prazo obtiveram economias de custo ao aplicar os insights do Serviço de Preços e Compras em seus processos de negócios.

Os componentes incluem:

Publicações

• Commodity Price Watch
  Análises de alterações de preços e os motivos que geram os principais custos, atualizados mensalmente.
• Cost Planner
  Através de insights do mercado, inclusive projeções trimestrais de três anos e anuais de 10 anos para mais de 900 preços e remunerações globais. Ele também contém visões gerais do setor para as nossas dez principais áreas da indústria: energia, trabalho, metais não ferrosos, produtos químicos, materiais de construção, componentes eletrônicos, maquinário, serviços de transporte e embalagens.
• Capital Cost Planner
  Fornece perspectivas detalhadas do mercado em longo prazo, incluindo questões de demanda, preços, fornecimento e capacidade para itens importantes de despesa de projeto de capital. As narrativas incluem suposições básicas, fatores determinantes do mercado e riscos de previsão para mercadorias, permitindo um gerenciamento de riscos mais eficiente.

Software

• O Cost Analyzer, via DataInsight-Web
  O Cost Analyzer é um assistente baseado na web que permite que os clientes realizem análises de custo personalizadas. O Cost Analyzer fornece histórico e previsões para remunerações e preços de mercadorias, analisa a compra de um único material, converte sua cadeia de fornecimento em mercadorias que podem ser analisadas individualmente e permite que você entenda se o preço do fornecedor é razoável e por quê.
• O Purchasing Analyzer, via DataInsight-Web
  O Purchasing Analyzer é um assistente baseado na Web que permite aos clientes analisar margens por setor da indústria. Esta ferramenta mostra análises detalhas de custo de insumos para trabalho, materiais e energia por tipo de commodity, fornecendo aos clientes as ferramentas necessárias para negociar de forma eficiente.

Tabelas de dados:
Todas as tabelas são atualizadas trimestralmente

• Tabelas de custos de curto prazo
• Tabelas de custos internacionais
• Tabelas de previsões europeias
• Tabelas de planejador de custos de capital

Cobertura de conceito

As principais áreas das mercadorias incluem:

• produtos de energia
• Produtos químicos
• Aço
• Metais não-ferrosos
• maquinário e equipamento industrial
• Componentes eletrônicos
• papel e pacotes
• Transporte
• materiais de construção

Frequência e horizonte:

• horizonte de previsões de 10 anos
• Dados trimestrais
• atualizações mensais de previsão de preços avulsos principais e atualizações de previsões trimestrais para todos os outros
• Os dados históricos variam e estão disponíveis desde o início do século XX em alguns casos

Fontes de dados históricos:

• BLS
• ONS
• DARES
• Eurostat
• Stats Canada
• Statistiches Bundesamt
• INEGI
• SBB
• Australian Bureau of Statistics
• NBS
• Instituto Nazionale di Statistica
• Banco do Japão
• Nihon Keizai Shimbunsha
• Ministério do Comércio, Índia
• Instituto Nacional de Estatísticas da Tailândia

Dados históricos relacionados disponíveis para compra:

• Índices de preços de mercadorias
• Indicador de competitividade
• Produção industrial: manufatura, mineração, serviços
• Mercado de trabalho: taxas de compensação, soldos, enxofres, números sobre funcionários por atividade econômica, custos e produtividade por setor
• Contabilidade nacional, abordagem de renda
• Estatísticas de população por dados demográficos e idade
• Índices de preço: consumidor, produtor e atacado por setor
• Comércio de atacado e vendas de varejo

Especialização em preço e compra

Há mais de 30 anos, nossa equipe de especialistas fornece uma visão independente baseada em fatos sobre as indústrias do mundo e os fatores que determinam os preços. Temos mais de 325 economistas e analistas internacionais que dão suporte à nossa análise com especialização em mais de 170 indústrias e 200 países.

Os produtos do IHS Global Insight são líderes em análises econômicas e financeiras, previsões e inteligência de mercado, com mais de 40 anos de experiência e um excepcional histórico de precisão.

Depoimentos

"Boa análise detalhada sobre problemas cruciais"

"Amigável não se leva muito tempo [para] encontrar as informações necessárias"

"Os Webinars que abordaram a recessão e a recuperação econômica foram muito inspiradores"

"Você sempre pode confiar 100% nos dados"

"Atendimento ao cliente e nível de resposta excelentes"

"Fornece dados de previsão onde outros temem pisar"

"Índices de commodities precisos e dependentes"

Estudos de caso de preço e compras

Estudo de caso: fabricantes de materiais de construção economizam em alumínio

Situação:
Um fabricante de materiais de construção economizou pelo menos 10-15% em compras de alumínio atrasando um contrato baseado em previsões do IHS Global Insight.

O que fizemos:
Nosso especialista, John Mothersole, previu com exatidão uma redução significativa dos preços de alumínio em 2009. O cliente, armado com essa previsão, flutuou as compras do alumínio no mercado para venda à vista por alguns meses antes de fixar o preço de um contrato em 10-15% menos.

Resultado da economia de custo:
Um fabricante de materiais de construção na Europa economizou 10-15% em compras de alumínio 2009.

Estudo de caso: Economias no custo do aço
Os preços das lâminas de aço prensadas a quente chegaram ao ponto máximo no terceiro trimestre de 2008. Na previsão para o primeiro trimestre de 2008, antecipamos um pico para o terceiro trimestre e previmos preços de R$ 637 por tonelada curta para o quarto trimestre. Os nossos clientes menores que compram de fábricas geralmente adquirem pelo menos 48.000 toneladas ao ano. Um comprador que opte por flutuar o preço em um contrato de 48.000 toneladas entregue nos próximos quatro trimestres teria salvo US$ 24,7 milhões* em relação a um cliente que bloqueasse um preço de contrato no pico, economizando metade do valor do contrato.
* Com base no bloqueio do preço em julho de 2008 no valor de US$ 1.032 para entrega de 12.000 toneladas por trimestre nos próximos quatro trimestres.

Resultado da economia de custo:
Uma empresa de compra de aço característica poderia ter economizado 24,7 milhões de dólares em aço em um ano se tivessem o serviço.

Estudo de caso: Decisão de compra de polietileno baseada em tempo

A situação:
Este estudo de caso é de uma empresa líder de entregas e envolve uma decisão importante de compra de polietileno. O cliente desejava uma consulta, no segundo semestre de 2003, relacionada às últimas tendências na disponibilidade e no preço do PE. Ele precisava estimar o custo do polietileno em vários projetos potenciais que requeriam a compra de 0,005 toneladas (curtas) de polietileno durante 2004. Mais importante, o cliente desejava escolher o momento de suas compras para tirar proveito do ponto de preço mais baixo projetado para os 12 meses seguintes.

O que fizemos:
Após discutir a questão com o cliente, Frantz Price, um analista petroquímico da IHS Global Insight, alertou-o a fazer a compra imediatamente para bloquear os preços de mercado atuais. Price adiantou que os preços do polietileno disparariam em 2004 com base no aumento na demanda, no fornecimento escasso e no aumento dos custos de insumos de energia. O cliente seguiu seu conselho. Os preços do polietileno subiram astronomicamente em 2004 e o cliente economizou quase US$ 1 milhão para a sua empresa.

Resultado da economia de custo:
O cliente economizou US$1 milhão na compra de polietileno!

Estudo de caso: Negociação do preço de motor

A situação:
O cliente fabrica barcos para lazer e outros equipamentos para esportes aquáticos. A empresa adquire motores de fabricantes de automóveis usando os motores como usinas de energia para motores internos e internos/externos.

O que fizemos:
Os dados do IHS Global Insight mostraram que o preço dos motores, conforme medido pelo PPI3714201NS, tem sofrido queda constante desde 1992. Além disso, previmos que a queda continuaria pelos anos seguintes. O cliente confrontou o fornecedor com estas informações, junto com a nossa previsão de preços congelados ou em declínio dos componentes de motores, para documentar uma falta de pressão de custos subjacente. O ponto principal: o cliente ganhou uma (relutante) quebra no preço do contrato de motores, resultando em uma economia de 2,2 milhões de dólares.

Resultado da economia de custo:
O cliente economizou US$ 2,2 milhões em uma negociação de contrato de equipamento.

Estudo de caso: Benchmarking de custos

A situação:
Como parte de uma iniciativa de contenção de custos em toda a empresa, uma empresa global de eletrônicos solicitou que a equipe de serviços de preços e compras auxiliasse o departamento de compras a desenvolver um modelo formal de benchmarking de custos. O projeto envolveu a montagem de um modelo que acompanhasse e previsse a inflação no custo do material por mercadoria, componente do equipamento ou serviço.

No primeiro estágio do projeto, a nossa equipe e o departamento de compras da empresa analisaram as compras de material da empresa. Mais de 300 “compras” distintas foram identificadas, cujos dados de aquisição eram mantidos internamente. Cada compra recebeu uma medida de escalonamento: um preço de mercado real ou um índice de custo ou preço. O segundo estágio do projeto envolveu o desenvolvimento de modelos de previsão para cada medida de preço atribuída.

O modelo final produziu medidas de escalonamento, históricas e de previsão, com as quais os dados da empresa foram comparados. Esse exercício forneceu um parâmetro objetivo comparativo de terceiros sobre o desempenho do departamento de compras no gerenciamento da inflação de custos. Após um período inicial de avaliação, o modelo agora é usado como uma ferramenta estratégica para estabelecer alvos de desempenho para os gerentes de compra da empresa.

O resultado líquido é que, como parte de uma estratégia de Melhor Produtor de Custos mais ampla, o modelo de parâmetro comparativo ajudou a alcançar uma economia de custos significativa na aquisição de materiais. Somente em 1997, o cliente estimou US$ 60 milhões em economia de custo!

Resultado da economia de custo:
O cliente economizou US$ 60 milhões usando o serviço para benchmarking de custo!

Estudo de caso: Auditoria personalizada

A situação:
A IHS Global Insight oferece suporte à indústria aeroespacial e de defesa há muito tempo. As previsões de preços são empregadas em contratos de longo prazo entre o governo americano e empresas privadas através de cláusulas de ajuste econômico de preços. Estes custos projetados são ajustados anualmente com base nos dados reais reportados pelo Bureau of Labor Statistics (BLS) americano. Um fator confiável e muito utilizado pelo governo americano e os fabricantes de aeronaves é o índice de custo empregatício para compensação total na fabricação da aeronaves. Esse fator é utilizado em incontáveis contratos e, em meados dos anos 2000, a volatilidade do fator arruinou os cálculos do ajuste econômico de preços.

A Boeing fez contribuições de aposentadoria de R$ 8,0 bilhões entre 2002 e 2005 e as reportou ao BLS. Entretanto, os custos com pensão da Boeing ocorridos durante os padrões de contabilidade CAS somaram apenas US$ 1,1 bilhão. Portanto, R$ 6,9 bilhões do fundo de pensão reportado foi um crédito de pré-pagamento, não uma mudança para compensação de funcionários. O BLS, entretanto, contabilizou os US$ 8,0 bilhões em contribuições em suas estimativas do custo que empregadores tiveram com empregados, em vez do US$ 1,1 bilhão. Portanto, o ECI de "Compensação, Fabricação de Aeronaves" registrou picos violentos periodicamente, de 2003 a 2006. Esses picos não foram, na verdade, um reflexo de alterações na compensação dos funcionários, mas na avaliação dos fundos de pensão. O ECI, portanto, não foi refletivo da compensação nesse momento. Como o fator foi utilizado em tantos contratos, o governo dos Estados Unidos se viu obrigado a fazer os pagamentos com base na alteração - na maioria dos casos - para a própria Boeing.

O que fizemos:
Com o auxílio da IHS Global Insight, o Gabinete do Inspetor Geral do Departamento de Defesa dos EUA foi capaz de estimar quais foram as reais alterações na compensação em 2005 e 2006, excluindo os créditos de pré-pagamento de pensão reportados pela Boeing. A IHS Global Insight forneceu novas projeções de alteração na compensação adiantando-se com base nessas estimativas. O escritório do DoD IG então recalculou ajustes de contrato com a Boeing para a Força Aérea C-17, a Marinha F/A 18 E/F e Força Armada Apache Longbow usando a série estimada. Como resultado, o governo dos EUA evitou custos significativos nos quais teria incorrido baseado no ECI como reportado pelo BLS. Quando o ajuste foi acertado, Claude Kicklighter, do Gabinete do Inspetor Geral agradeceu sinceramente à IHS Global Insight, dizendo, "graças ao seu apoio, nós pudemos calcular os ajustes de preços em contratos de vários anos que eram significativamente menores do que os baseados no índice incorretamente inflacionado dos fabricantes de aeronaves, e nós pudemos evitar um custo de US$ 520,6 milhões para o Gabinete do Inspetor Geral e os contribuintes".

Resultado da economia de custo:
O IHS Global Insight teve um papel vital em garantir os ajustes de contrato corretos e na enorme economia de custos para o Departamento de Defesa Norte-Americano.

Com a ajuda do IHS Global Insight, o Departamento de Defesa Americano e contribuintes dos EUA economizaram 520,6 milhões de dólares!

Estudo de Caso: Especificação correta de uma cláusula de escalonamento de contrato

O cliente, um fabricante de caminhões, usou o Analisador de custos para auxiliar na negociação de um contrato de longo prazo com um fornecedor estimado em US$2,5 milhões. O ponto-chave da negociação era a cláusula do ajuste de longo prazo. O fornecedor queria usar um índice que determinava uma taxa de escalonamento de longo prazo de 2,5%. Usando o Analista, o cliente identificou um índice de mercadorias que correspondia à compra de material, porém mostrou uma taxa ajustável a longo prazo de apenas 1,4%. Ao ser confrontado com esse índice [mais apropriado], o fornecedor concedeu a taxa de escalonamento mais baixa. Assim, o fabricante de caminhões economizou, aproximadamente, US$ 2,2 milhões durante a vigência do contrato. A economia concretizada foi reunida em três datas de entrega distintas, com economias estimadas de cada fase do contrato em R$ 1.057.000, R$ 436.000 e R$ 741.000.

Resultado da economia de custo do cliente:
O cliente economizou mais de US$ 2 milhões ao identificar o fator correto para a cláusula de escalonamento!

Estudo de caso: Análise de margem

A situação:
O gerente de compras de uma fábrica de concreto do meio-Atlântico pediu à nossa equipe de preços e compras para fornecer insights sobre as movimentações recentes e agressivas de preços realizadas por fabricantes de cimento. A título de informação, a cimentos Portland havia aumentado os preços em cerca de 38% de 1993 a 1998. O gerente estava totalmente ciente da história recente da indústria, mas precisava de uma documentação mais formalizada para reportar ao gerenciamento sênior.

O modelo de preços do P&P para cimento hidráulico (Portland), como todas as nossas equações de previsão de preços, procura desmembrar o ajuste de preços em seus elementos constituintes. O escalonamento de preços é uma função de vários fatores, mas falando amplamente, ela pode ser dividida em dois fatores principais: custos de insumos e atividade de mercado final.

O que fizemos:
Ao auxiliar o gerente de compras, a nossa equipe analisou a indústria de cimento no contexto da estrutura do nosso modelo de previsão de preços. Mais importante, o ajuste gravado em custos de entrada medidos foi contrastado com o ajuste de preços do cimento desde 1980 até os dias atuais. Isso revelou que durante a década de 80, os preços aumentaram apenas 14%, enquanto os custos de insumos subjacentes saltaram para mais de 40%. Embora o setor tenha aproveitado o crescimento de produtividade (médio) ao longo dessa extensão, esse diferencial no custo e no ajuste de preços implicou uma erosão significativa nas margens dos fabricantes de cimento. Os dados de ganhos da indústria ajudam a confirmar esta análise.

Resultado da economia de custo:
Sob este contexto, o aumento do preço do cimento observado desde 1990, em grande parte, tem sido uma tentativa dos fabricantes de cimento, que apresentam um crescimento saudável do fornecimento, de restaurar as margens. Isso foi mais uma vez confirmado pelo modelo de preços de P&P, que observou um aumento de preços cumulativo de 38% desde 1993, em comparação com aumentos de custo de produção de 15%. Estas informações, resumidas em um breve relatório, foram encaminhadas para o gerenciamento sênior.

Estudo de caso: Negociação de equipamentos elétricos

O cliente, um fabricante de equipamentos elétricos, precisava adquirir pequenos componentes elétricos para gerar energia para o maquinário que ele vende. Previmos que os preços desses motores mal aumentariam durante o ano fiscal do cliente. O comprador interno ficou aborrecido com essa projeção e, durante uma reunião com o seu gerente, disse que a nossa previsão era uma estratégia desonesta para segurá-lo. Ele havia aceito um aumento de 5% no contrato do ano anterior, e sentiu que o aumento de menos de 1% sugerido pela previsão do IHS Global Insight no período de contrato atual era impossível.

O que fizemos:
O analista de preços e compras mostrou que no próximo ano havia pouca expectativa de aumento nos preços do aço, cobre, alumínio e de condutores, os principais insumos da produção de motores. O analista então apresentou dados que mostravam que, no ano anterior, o índice de preços do produtor para motores menores havia, de fato, caído ligeiramente. O comprador do cliente, quando confrontado com essas informações, desafiou o aumento de preço solicitado pelo fornecedor. O fornecedor, ao longo de negociações subsequentes, cedeu à posição do cliente, e não foi pago nenhum aumento de preços.

Estudo de caso: Análise de cotação de pára-brisa de caminhão

Situação:
O cliente, um fabricante de caminhões, iniciou uma licitação para compra de vidros de pára-brisa e recebeu três cotações de fornecedores. Dois orçamentos vieram com um aumento de 8,0%, e o terceiro com um aumento de 3,5%. Um dos fornecedores justificou o aumento de preço com os custos trabalhistas. O cliente considerou todas as três propostas altas e solicitou ao IHS Global Insight ajuda para confirmar os aumentos propostos.

O que fizemos:
A nossa equipe de preços e compras analisou os movimentos recentes de preços em uma ampla gama de produtos de vidro, desde o vidro plano simples até o vidro temperado e laminado para usos automotivos. Em nenhum caso pudemos documentar um aumento de preço maior que 4,0% em relação ao ano anterior.. Na maioria dos produtos analisados, na verdade, os preços permaneceram congelados ou até caíram durante os três anos anteriores.

Dada a discrepância entre nossa análise e as condições mencionadas pelos fornecedores de nossos clientes, também examinamos custos de matéria prima do setor de vidros. Novamente, a alteração medida dos preços em três áreas importantes mostrou preços congelados ou em declínio durante os próximos 18 meses.

Finalmente, como os custos de mão de obra representam aproximadamente 40% dos custos de produção de vidro, e como aumentos do custo de mão de obra foram mencionados especificamente por um fornecedor como o motivo para o aumento preço solicitado, a equipe de P&P analisou as condições de mercado da mão de obra no setor. Nós pudemos documentar pressões na remuneração que produziram aumentos anuais entre 4 e 8% em relação ao ano anterior. Em um exame mais detalhado, descobrimos que pagamentos de horas extras foram responsáveis por grande parte do aumento recente dos salários, e acreditamos que os níveis altos de horas extras não eram sustentáveis.

Resultado da economia de custo do cliente:
O nosso cliente podia usar estas informações para desafiar o aumento de preço solicitado. O resultado líquido foi que o fabricante e seus fornecedores iniciaram um programa como parte de uma iniciativa mais ampla de gerenciamento da cadeia de fornecimento. O fabricante está trabalhando para compartilhar informações com seus fornecedores como parte de um relacionamento de longo prazo, a meta ideal para controle de aumentos de preço.

Estudo de caso: Especificação deficiente

A situação:
Um fabricante de equipamentos diversificados, atuando como gerente geral em um projeto de energia, negociou a compra de tubos de cobre para um transferidor de calor. O fornecedor de tubos insistiu em usar o índice de preços ao consumidor (IPC) na cláusula de ajuste do contrato que determinava o preço de entrega antecipada.

Como o IPC mede os produtos e serviços do mercado adquiridos por um consumidor comum, e não as condições no mercado volátil de cobre, ambas as partes se expuseram a um risco de preços significativo na cláusula de escalonamento.

Durante a fabricação dos feixes de tubos, os preços de cobre subiram drasticamente. Tendo o IPC como mecanismo de ajuste no contrato, que permitia que apenas uma fração do aumento do preço do cobre fosse repassada, o fabricante de tubos percebeu uma perda significativa na entrega. E o pior: os termos desfavoráveis do contrato não davam ofereciam nenhum incentivo ao fabricante de tubos no sentido de entregar os feixes de tubos pontualmente. A entrega foi atrasada, causando um atraso em todo o projeto.

Ironicamente, os feixes de tubos foram constatados danificados na entrega (falha da transportadora) e tiveram que ser descartados como sucata pelo comprador. O único ponto positivo deste episódio foi que o preço da sucata seguiu o preço do cobre, subindo drasticamente. O preço final concretizado dos feixes de tubos danificados ainda permitiu ao cliente dispor dos feixes danificados com lucro, embora o projeto tenha atrasado ainda mais no cronograma.

Estudo de caso: Decisão de compra de aço baseada em tempo

A situação
Este estudo de caso é de um dos maiores produtores de aço. Essa empresa desejava um panorama de longo prazo de clientes potenciais na Europa Central, que orientasse suas decisões de investimento na região. O estudo deveria examinar o fornecimento e a demanda do aço produzido na República Tcheca, Hungria, Polônia e Eslováquia.

O que fizemos:
O estudo abordou as necessidades da empresa em cada setor. No lado do fornecedor, panoramas detalhados foram preparados para preços e disponibilidade de materiais para fabricação do aço, incluindo carvão, minério, sucata e gás natural. Uma atenção especial foi dedicada às disparidades que poderiam afetar a região selecionada quando comparada ao restante do mundo.

O panorama de demanda examinou a demanda interna dos quatro países, bem como outras nações da Europa Central. O crescimento econômico, a integridade do processo de fabricação e a necessidade de novas construções foram considerados. Além disso, o potencial para exportação para a Europa Ocidental, Ásia e América do Norte foi explorado, juntamente com a concorrência da Ucrânia, Rússia e outros concorrentes de baixo custo da ex-União Soviética.

O relatório permitiu que o cliente tivesse uma independência ao formular seu plano de negócio. As conclusões do IHS Global Insight foram comparadas ao panorama interno da empresa, e as diferenças foram discutidas em profundidade em uma reunião entre a gerência da empresa e os analistas do IHS Global Insight. O estudo foi uma parte integral do desenvolvimento do plano de negócios de longo alcance da empresa de aço. A reconciliação desse estudo com o panorama interno da própria empresa levou a uma série de decisões favoráveis de investimento pela empresa na Europa Central.

Estudo de caso: O prognóstico específico do cliente da IHS Global Insight ajudou a evitar os estoques em excesso, economizando milhões!

A situação:
O nosso diretor do serviço de aço apresentou uma análise a um grupo de produtores de aço em setembro de 2008, quando eles estavam definindo os orçamentos do ano fiscal de 2009. Depois de um ótimo 2008, o grupo estava muito otimista e antecipou um resultado e lucros altos continuados para o ano subsequente. Em nossa análise, examinamos cada mercado final importante que a empresa servia e as projeções da IHS Global Insight para o próximo ano. Nós então traduzimos o panorama em ramificações do aço por tipo de produto (construção sobre barra de reforço, maquinário pesado sobre chapa etc.). Os nossos prognósticos constantemente pessimistas (mesmo antes da falência da Lehman Brothers) sinalizavam que a empresa precisaria reduzir a produção em meio aos preços em queda.

Após nossa apresentação, os ouvintes ficaram em silêncio absoluto. Quando perguntado se a apresentação teve alguma utilidade, o chefe de operações respondeu "Ela foi extremamente valiosa, mas vocês simplesmente destruíram os nossos planos para o próximo ano".

Resultado da economia de custo:
Nos meados de 2009, nós nos reunimos com alguns membros da mesma equipe de planejamento. Eles disseram ter sido difícil ouvir nosso panorama, que os forçou a repensar os planos e ajudou a evitar estoques em excesso, economizando milhões.

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• Serviço de preços e compras para empresas
• Serviço de preços e compras para agências do governo