IHS Global Insight 価格決定および購買サービス

IHS Global Insightプライシング&パーチェシングサービスではタイムリーで正確なコスト・価格分析を行えるため、企業や官公庁のお客様は、より適切にサプライヤー関係を管理し、サプライヤーの見積もりを評価し、長期契約を交渉するためにご活用いただけます。

サービスには、1,300の商品価格と賃金の10ヵ年予測、および世界中の何千にもわたる過去の価格と賃金が含まれます。

お客様は、サプライヤーのコスト構造と市場のダイナミクスをよりよく理解した上で価格を効果的に交渉できるため、サプライチェーンコストを削減し、最終利益を引き上げることができます。

利点：

プライシング&パーチェシングサービスは、以下のようにご活用いただけます。

• 契約
  • 契約エスカレーション条項について交渉
  • どの指標が契約期間にわたり最も役立つかを判断
  • 契約管理のために複合コスト指標を作成
• 購買
  • 請負業者とサプライヤーの価格見積もりを評価
  • コストを正確にベンチマーク
  • 重要な購買を行う最良の時期を特定
  • サプライチェーンをより効果的に管理し、分散した支出パターンを定量化
  • コンポジットコスト指標を構築
  • サプライヤー産業の差益分析を実施
  • サプライヤーの価格の競争力を確認
  • カスタマイズされた部門または製品ラインのレポートを自動入力
• コスト見積もり
  • 新しいプロジェクトに実行価値があるかどうかを判断
  • プロジェクトの全期間にわたるプロジェクトコストを計算
  • 労働力および材料の不足にかかわるプロジェクトリスクを評価

プレミアムプライシング&パーチェシングサービスでは、世界中の1,300に及ぶコモディティの10カ年予測をご提供しています。パッケージには、データ、分析、および当社の専門家チームへのアクセスが含まれます。長期資本プロジェクトの購買担当者、契約管理者、コスト評価者のお客様全員が、プライシング&パーチェシングサービスによる分析情報をそれぞれのビジネスプロセスに適用することで、コスト削減を実現しています。

これには以下が含まれます。

出版物

• Commodity Price Watch
  主要コストに影響する価格変動およびファンダメンタルズの分析（毎月更新）をご提供しています。
• Cost Planner
  900を越えるグローバルな価格および賃金の四半期毎の3ヵ年予測と10年間の年次予想を含む、徹底した市場に関するインサイト。エネルギー、労働、鉄鋼、非鉄金属、化学薬品、建設資材、電子部品、機械類、輸送サービス、梱包という、弊社の10の主要産業セクターの概要も含まれます。
• Capital Cost Planner
  資本プロジェクトの主要費用項目について、需要、価格、供給、生産能力の問題を含め、市場に関する詳細情報を長期的な視点で提示します。中核的な商品の基本的な前提、市場の駆動要因、予測リスクが含まれ、より効果的なリスク管理を可能にします。

ソフトウェア

• Cost Analyzer（DataInsightウェブ経由）
  Cost Analyzerは、クライアントがカスタマイズされたコスト分析を行うことができるウェブベースのウィザードです。Cost Analyzerでは、コモディティの価格と賃金の履歴および予測をご提供し、単一の材料購買を分析し、お客様のサプライチェーンを個別に分析可能なコモディティに分類して、サプライヤーの価格が妥当なものであるかどうか、またその理由を把握できます。
• Purchasing Analyze、DataInsightウェブ経由
  Purchasing Analyzerは、産業別マージンのレビューをお客様ご自身で行える、ウェブベースのウィザードです。このツールには、労務、材料、およびエネルギーといった投入原価を商品タイプ別に分類し、効果的な交渉に必要なツールを提供します。

データ表：
すべての表は四半期ごとに更新

• 短期コスト表
• 国際コスト表
• 欧州予測表
• Capital cost planner表

コンセプトカバレッジ

主要なコモディティ分野：

• エネルギー製品
• 化学物質
• 鉄鋼
• 鉄以外の金属
• 工業用機械および装置
• 電気部品
• 製紙および梱包
• 輸送
• 建築資材

頻度と見通し：

• 10年間の予測見通し
• 四半期ごとのデータ
• 主要スポット価格については月ごとの更新、それ以外については四半期ごとの予測更新
• 履歴データは様々だが、場合によっては1900年代初期にまでさかのぼることが可能

履歴データの情報源：

• BLS
• ONS
• DARES
• Eurostat
• Stats Canada
• Statistiches Bundesamt
• INEGI
• SBB
• オーストラリア統計局
• NBS
• Instituto Nazionale di Statistica
• 日本銀行
• 日経新聞
• インド商務省
• タイ国立統計局

購入可能な関連履歴：

• 商品価格指標
• 競争力インジケータ
• 工業生産：総計、製造、鉱業、サービス
• 労働市場：経済活動別の報酬レート、賃金、 給与、雇用数、セクター別のコストと生産性
• 全国機関、収入アプローチ
• 人口動態と年齢別人口統計
• 価格指数：セクター別消費者、生産者、卸売り
• 卸売りと小売業

プライシング&パーチェシングの専門知識

30年もの間、弊社の専門家チームは世界の業界と価格を決定する要因について、独自の事実ベースの見解を提供してきました。弊社では世界中に325名以上のエコノミストとアナリストを擁し、170を超える産業、200以上の国についての専門知識を駆使して、弊社の社内アナリストをサポートしています。

IHS Global Insightの製品は、経済・財務分析、予測、市場インテリジェンスのリーダーとして、40年以上の経験と正確な記録を誇ります。

お客様の声

「最新の話題の詳しい分析情報を得られる」

「ユーザフレンドリーで、必要な情報がすぐに見つけられる」

「景気後退と経済回復に関するウェビナーは非常に役に立った」

「いつもデータを100%信頼できる」

「顧客サービスと対応が優れている」

「他社が避けるような領域についての予測データを提供してくれる」

「正確で信頼できるコモディティ指数」

価格決定および購買のケーススタディー

ケーススタディー：化学会社が調達コストの削減を最大化

状況：
某化学会社では、サプライチェーンのコスト削減を検討していました。

実施内容：
この会社では、IHS Global Insightで提供されるツールおよびデータを使用して、費用の複合指標を作成しました。そして、このデータをフルに活用して、価格を見直すようサプライヤーに要求しました。

コスト節減の成果：
この会社では、該当部門の費用のおよそ10%にあたる800万ドルの削減に成功しました。

ケーススタディー：建設資材製造業者がアルミニウム価格でコスト削減

状況：
建設資材製造業者が、IHS Global Insightの予測に基づいて契約を遅延させ、アルミニウムの購入コストを10～15%以上も削減しました。

実施内容：
弊社の専門家John Mothersoleは、2009年のアルミニウムの大幅な値崩れを正確に予測しました。その予測に基づき、お客様は現金取引市場でのアルミニウム購入で2～3カ月間様子を見て、価格が10～15%も下がってから契約しました。

コスト削減の成果：
欧州の建設資材製造業者が2009年にアルミニウムの購入コストを10～15%を節約しました。

ケーススタディー：鉄鋼のコスト削減
熱延鋼板の価格は2008年第3四半期に最高値に達しました。2008年第3四半期の予測において、弊社では第3四半期の価格ピークと、第4四半期の価格を637ドル/ショートトンと予測しました。製鋼所から購入している弊社の最も規模の小さいお客様各社は、通常最低でも年間48,000トンを調達しています。4四半期に及ぶ48,000トン契約の価格の様子を見ることを選択した場合、ピーク時に契約価格を固定した場合と比べて、2,470万ドルを節約することになります。これは契約価値の半分に相当します。
* その先4四半期にわたり四半期当たり12,000トンの納入契約で、2008年7月の価格1,032ドルで固定した場合に基づく。

コスト節減の成果：
典型的な鉄鋼購入企業は、このサービスを受けていれば、年間に2,470万ドルの鉄鋼を節減できたことになります。

ケーススタディー：時間的な制約のあるポリエチレンの購入決定

状況：
このケーススタディーは、大手海運企業による大規模なポリエチレン（PE）購入の決定に関するものです。クライアントは、2003年の秋、PEの利用可能度と価格設定の最新の傾向についてアドバイスを求めていました。2004年中に1,000万ポンドのPEの購入が必要となる複数の見込みプロジェクトのために、PE価格の予想を試みていました。さらに重要なことに、このお客様は、その先12カ月間で最も低い価格に合わせて購入時期を調整することを望んでいました。

実施内容：
お客様と問題を話し合った上で、IHS Global Insightの石油化学アナリストであるFrantz Priceは、すべての購入を直ちに行って、現行市場価格を固定するようにアドバイスしました。Priceは、強まる需要、供給不足、急騰するエネルギー投入コストに基づき、2004年はPE価格が実質上留まることなく急上昇すると予測しました。お客様はPriceのアドバイスに従いました。PE価格は2004年を通じて急騰し、お客様は100万ドル近くを節約することができました。

コスト削減の成果：
お客様は、ポリエチレンの購入で100万ドルを節約しました。

ケーススタディー：モーター価格の交渉

状況：
お客様は、娯楽用のボートその他のウォータースポーツ用品を製造しています。自動車製造会社からエンジンを購入し、そのエンジンを船内および船内/船外モーターの動力装置として使用します。

実施内容：
IHS Global Insightデータは、PPI3714201NSによる測定で、1992年以来モーター価格がほぼ継続的に降下していることを示していました。さらに、弊社ではその降下がその先数年間にわたり継続することを予測しました。お客様はサプライヤーとの交渉にあたり、この情報に加え、エンジン部品価格の不変または下落という弊社の予測を活用して、根本的なコスト圧力が存在しない事実を立証しました。その結果：お客様は、サプライヤーからエンジンの契約価格の値下げを勝ち取り、220万ドルを節約しました。

コスト削減の成果：
お客様は、たった1回の機器契約交渉で220万ドルを節約しました。

ケーススタディー：コストベンチマーキング

状況：
全社的な費用抑制イニシアチブの一環として、プライシング&パーチェシング（P&P）サービス担当者は、グローバルな電子部品企業の購買部が正式なコストベンチマーキングモデルを開発するにあたり、その支援を依頼されました。プロジェクトには、商品、設備部品、またはサービス別に材料費の上昇を追跡・予測するモデルの組み立ても含まれていました。

プロジェクトの第1段階として、まず弊社の担当者とお客様の購買部が材料購入を分析しました。300を越える個別の「購入」が特定され、それぞれについて購買データが社内で維持されていました。個別の購入には、実際の市場価格、あるいは価格指標またはコスト指標のいずれかを、エスカレーション測定基準として割り当てました。プロジェクトの第2段階は、割り当てられた価格測定基準それぞれの予測モデルの開発でした。

最終的なモデルにより、過去および将来予測の両方のエスカレーション測定基準が生み出され、これをお客様の独自データと比較しました。これにより、購買部によるコスト・インフレの管理業績の客観的なサードパーティーベンチマークが提供されました。当初の評価期間後、モデルは現在、同社の購買担当マネージャーの業績目標を設定するための戦略的ツールとして使用されています。

最終的には、より広範なベスト・コスト・プロデューサー戦略の一環として、このベンチマーキングモデルは材料調達において大幅なコスト削減を達成する助けとなりました。1997年だけでも、お客様は6,000万ドルのコスト削減を予測しました。

コスト削減の成果：
お客様は、コスト・ベンチマーキングのサービスを使用して6,000万ドルを節減しました。

ケーススタディー：カスタム監査

状況：
IHS Global Insightには、航空宇宙および防衛産業を支援してきた長い歴史があります。価格予測は、経済価格調整（EPA）条項を通じて、米国政府と民間企業との間で長期的な契約に採用されています。これらの予測コストは、米労働統計局（BLS）により報告される実際のデータに基づき、毎年調整されます。米国政府と航空機製造会社に大きく信頼されているのが、航空機製造における報酬総額の従業員コスト指数（ECI）です。この指標は無数の契約に採用されており、2000年代中盤には、この指標の予想変動率がEPAの計算に打撃を与えました。

ボーイング社は、2002年と2005年の間に80億ドルの年金拠出を行い、これらをBLSに報告しました。しかし、CAS会計基準に基づいていた期間中のボーイング社の年金コストはわずか11億ドルでした。したがって、報告された年金基金のうち69億ドルは、前払いクレジットであり、社員の報酬の変更ではありませんでした。しかしながらBLSでは、BLSでは、11億ドルではなく、80億ドルの拠出額を雇用者の社員コストの見込みとして計上しました。そのため、登録された「報酬、航空機製造業報酬」のECIは、2003年から2006年まで定期的に急激な上昇を記録しました。これらの上昇は、実際には労働者の報酬の変化ではなく、年金信託の資金拠出の変化の現れでした。そのため、ECIはこの時期の報酬を正しく反映していませんでした。この指数は非常に多くの契約に採用されていたたため、米国政府はその変化に基づいた大規模な支払い、多くの場合はボーイング社そのものへの支払い義務を負うことになりました。

実施内容：
IHS Global Insightの支援により、米国国防省監察官（DoD IG）事務所では、ボーイング社が報告した前払い年金クレジットを除外して、2005年と 2006年の本当の報酬の変化がどのようなものであったかを推定することができました。IHS Global Insightでは、これらの推定に基づいてその先の報酬変化の新しい予測を提供しました。次に国防省監察官事務所は、その推定指数を使って、空軍のC-17、海軍のF/A 18 E/F、および陸軍のApache Longbowといったボーイング社との契約調整を再計算しました。その結果、米国政府は、BLSにより報告されたECIに基づいていれば発生していたはずの大幅なコストを回避することができました。この調整を受けて、国防省監察官事務所のClaude Kicklighter氏は、IHS Global Insightに対して感謝の意を表し、「貴社の支援により、不適切に膨張した航空機製造指数に基づいたものよりも大幅に小額の多層契約について価格調整を計算することができ、国防省と納税者のために5億2,060万ドルもの費用を回避することができました」と語っています。

コスト削減の成果：
IHS Global Insightは、適切な契約調整と米国国防省の多額のコスト削減に極めて重要な役割を果たしました。

IHS Global Insightによって、米国国防省と納税者は5億2,060万ドルを節減することができました。

ケーススタディー：契約エスカレーター条項を正しく特定

トラック製造業者であるお客様は、Cost Analyzerを使って、サプライヤーとの250万ドル相当の長期契約の交渉に役立てました。交渉の重要点は、長期エスカレーター条項でした。サプライヤーは、2.5%の長期エスカレーション率を示す指数の使用を希望していました。Analyzerを使用して、クライアントは、その材料購入に一致する、わずか1.4%の長期エスカレーション率を示す商品指標を特定しました。この（より適切な）エスカレーターを提示されたサプライヤーはより低いエスカレーション率を認め、このトラック製造業者にとっては契約期間にわたり推定で220万ドルの費用節減となりました。この節減は、3回の個別の納入日に実現され、契約の各段階の推定節減額はそれぞれ1,057,000ドル、436,000ドル、741,000ドルとなりました。

お客様のコスト節減の成果：
お客様は、エスカレーター条項に正しい指標を特定することにより、200万ドルを超える資金を節約しました。

ケーススタディー：差益分析

状況：
中大西洋地区にあるレディミクス・コンクリート製造業者の購買マネージャーの方から、弊社のプライシング&パーチェシング（P&P）スタッフに、セメント製造業者による最近の急激な価格変動に関する分析情報のご依頼がありました。これには、ポートランドセメントの価格が1993年から1998年までに38%も上昇していた背景があります。このマネージャーは、業界の近年の歴史を完全に理解していましたが、経営幹部への報告にあたりさらに強力な証拠書類を必要としていました。

P&Pの水硬性（ポートランド）セメント価格の予測モデルは、弊社のすべての価格予測式と同じく、価格上昇を構成要素に分類します。価格上昇には数多くの要因がありますが、大まかに言って、投入原価とエンドマーケット活動という2つの主要因に分けられます。

実施内容：
購買マネージャーの支援において、弊社のスタッフは弊社の価格予測モデルの構造に照らして、セメント業界を分析しました。最も重要なことは、測定された投入原価について記録された上昇を、1980年から現在までのセメント価格の上昇に対比させたことです。これによって、1980年代に価格はわずか14%しか上昇しませんでしたが、根本的な投入原価は40%以上も上昇していたことが判明しました。業界は同じ期間中［平均して］生産性の上昇を見せましたが、投入原価と価格の上昇の違いは、セメント市場の利益の大きな低下を示していました。同産業の利益データはこの分析を支持しています。

コスト削減の成果：
このような状況にあって、1990年以来見られたセメント価格の上昇は、その大部分が健全な出荷量の伸びと、セメント製造業者による利益の回復の試みによるものでした。これはまた、生産原価増加15%に対し、1993年以来の累積価格上昇率を38%とするP&Pの価格モデルでも確認されています。この情報は簡単なレポートに要約され、経営幹部に提出されました。

ケーススタディー：電気設備の交渉

電気設備製造会社であるお客様は、販売している機械に動力を供給する小型の電気エンジンの購入を必要としていました。弊社は、そのようなモーターの価格はクライアントの会計年度内にはほとんど上昇しないと予測しました。社内のバイヤーはこの予測に満足できず、上司との電話会議で、［弊社の予測は］不当な基準だと発言しました。このバイヤーは前年度の契約の5%の増加を受け入れましたが、IHS Global Insightの予測が提示した現行契約期間における1%未満の増加は不可能だと感じていました。

実施内容：
プライシング&パーチェシング担当アナリストは、来年度にはモーター生産の主な原料となる鉄鋼、銅、アルミニウム、ブラッシングの価格はほとんど増加しないことを示しました。その後アナリストは、前年度には小型モーターの全国生産者価格指標が事実わずかに減少したことを示すデータを提供しました。お客様のバイヤーは、この情報を提示されると、サプライヤーの値上げ要請に対して異議を申し立てました。サプライヤーは、その後の交渉で、このお客様の立場に譲歩し、値上げを断念しました。

ケーススタディー：トラック用フロントガラスの見積もり分析

状況：
トラック製造業者であるお客様は、フロントガラス購入に際し、入札を行ってサプライヤー3社から価格見積もりを受け取りました。2社の見積もりには8%の価格上昇、3社目の見積もりには3.5%の上昇が示されていました。サプライヤーの1社は、価格上昇の理由として労務費を引用していました。3社の価格見積もりが高いと感じたお客様は、提案された価格増加の確認の支援をIHS Global Insightに求めました。

実施内容：
プライシング&パーチェシング（P&P）担当スタッフは、板ガラス材料から自動車用途の合わせガラス、強化ガラスまで、幅広いガラス製品の最近の価格変動を分析しました。前年度中に 4.0%を上回る価格上昇を立証できる例はまったくありませんでした。事実、評価を行ったほとんどの製品について、過去3年間の価格はまったく一定、あるいは実のところ下落していました。

弊社の分析とお客様のサプライヤーが引用した状況との相違を考慮して、弊社ではガラス産業の原料費を調査しました。再び、3つの主な分野で測定された価格変動は、過去1年半の間、一定または下降を示していました。

最後に、労務費はガラス生産費の約40%を占めていること、またサプライヤーの1社から値上げ要請の理由として労務費の増加が特に言及されたこともあり、P&Pでは同業界の労働市場状況を調査しました。その結果、前年度の4.0～8.0%範囲の年間賃金上昇の原因となった賃金上昇圧力が立証されました。さらに詳しく調べた結果、最近の賃金の上昇のほとんどは、時間外手当の支払いが原因であることが判明し、このような高いレベルの時間外労働は持続不可能であると考えられました。

お客様のコスト節減の成果：
お客様はこの情報を使って、値上げ要請に異議を唱えることができました。最終的な結果として、この製造業者とサプライヤーはさらに広範なサプライチェーン管理イニシアチブの一環としてプログラムを開始しました。コスト増の制御を究極的な目標とする長期的な関係構築の一環として、製造業者はサプライヤーと情報の共有に努力しています。

ケーススタディー：特定の間違い

状況：
発電プロジェクトのゼネラルマネージャーを務める総合設備製造業者は、工場の熱交換器用の銅管束の購入を交渉していました。銅管のサプライヤーは、契約エスカレーター条項に消費者物価指数（CPI）を使用して、先渡し価格の決定することを主張しました。

CPIは、マーケットバスケット方式で典型的な消費者が購入した物品やサービスを測定するもので、揮発性の高い銅市場の状態を測定するものではないため、両当事者がエスカレーター条項において多大な価格リスクにさらされました。

管束は製造されていましたが、銅価格が劇的に上昇しました。判断メカニズムとして契約にCPIを使用したために、ごくわずかな銅価格の上昇しか吸収されず、管製造会社は納入時に多額の損失を被ることになりました。さらに悪いことに、不利な契約条件から、管製造会社には管束を期限通りに納入する誘因はひとつもありませんでした。納入が遅れ、プロジェクト全体のスケジュールに遅れが出ました。

皮肉にも、管束は納入時点で破損していることがわかり（荷送人の責任）、バイヤーはそれをスクラップとして処分しなければなりませんでした。このエピソードの唯一の救いは、スクラップ価格が銅価格に従っていたこと、そしてそれが劇的に上昇したことです。プロジェクトの当初のスケジュールにはさらに遅れが出ましたが、破損した管束の最終的な実勢価格によって、お客様はその処分から利益を得ることができました。

ケーススタディー：時間的な制約のある鉄鋼の購入決定

状況：
このケーススタディーは、ある大手鉄鋼メーカーに関するものです。この会社は、中欧における鉄鋼に関する長期見通しを求めていました。同地域への投資に関する意思決定の指針とするためです。調査は、チェコ共和国、ハンガリー、ポーランド、およびスロバキアで生産された鉄鋼の供給と需要の両方について調べるものでした。

実施内容：
調査では、同社のニーズにそれぞれの方向からアプローチしました。供給面では、石炭、鉱石、スクラップ、天然ガスなど鉄鋼の生産材料の価格と供給量に関する詳細な見通しが用意されました。選定された地域に影響する世界の他の地域との格差に特に注意が払われました。

需要面の見通しでは、同4国とその他の中欧諸国の国内需要が検討されました。経済成長、製造業の健全性、新築ニーズが考慮されました。さらに、西欧、アジア、北米のほか、ウクライナ、ロシア、旧ソ連内のその他の低コスト競合国における潜在性を検討しました。

このレポートにより、お客様は事業計画の作成にあたり、独立した意見を得ることができました。IHS Global Insightの結論は、同社の社内の見通しと比較され、その違いについて、同社の経営陣とIHS Global Insightのアナリストとの会議で徹底的に話し合いが行われました。この調査は、鉄鋼会社の長期的な事業計画の開発に不可欠な部分となりました。この調査と同社の独自の見通しとの調停により、中欧への同社による一連の好ましい投資決定が行われました。

ケーススタディー：IHS Global Insightのお客様特定の見通しにより過剰在庫を防ぎ、数百万ドルを節約

状況：
弊社の鉄鋼サービス担当ディレクターは、2008年9月、鉄鋼メーカーの生産グループに、2009年度予算の設定にあたり、プレゼンテーションを行いました。2008年に優れた業績を達成した同グループは、非常に楽観的で次の年も高い産出量と利益の継続を期待していました。分析において、弊社では次年度の同社の各主要エンドマーケットとIHS Global Insightの予測を検討しました。その後、その見通しを製品タイプ別に（鉄筋を使った建設、鉄板上の重機など）鉄鋼への影響という観点で解釈しました。弊社の一様に悲観的な見通し（リーマン・ショック以前であったにも関わらず）は、物価が下落する中、生産を縮小する必要性を示唆していました。

弊社のプレゼンテーション後、出席者は沈黙に陥りました。プレゼンテーションが役立ったかどうかを尋ねたところ、最高執行責任者は「非常に貴重なものだったが、来年度に向けた当社の全ての計画が根底から覆されてしまった」と語りました。

コスト削減の成果：
2009年半ばに、同じ企画チームのメンバーが再召集されました。弊社の見通しは受け入れが困難なものでしたが、計画の練り直しを強制して、過剰な在庫の回避と何百万ドルもの節約に役立ったと語りました。

IHS Global Insight価格・購買サービスの詳細については、次のいずれかをダウンロードしてください。

ホワイトペーパー

• Commodity Volatility - 2011年12月

製品パンフレット

• Pricing and Purchasing Service for Corporations
• Pricing and Purchasing Service for Government Agencies