IHS Global Insight - Servizio informazioni su prezzi e acquisti

Il servizio informativo su prezzi e acquisti IHS Global Insight fornisce analisi dei prezzi e dei costi accurate e tempestive per consentire alle grandi imprese e agli enti pubblici di gestire meglio le relazioni con i propri fornitori, valutarne i preventivi e negoziare contratti a lungo termine.

Il servizio include previsioni per 10 anni su 1300 prezzi di beni primari, nonché accesso a migliaia di serie storiche di tutto il mondo.

Grazie a una maggiore comprensione delle strutture dei costi dei fornitori e delle dinamiche di mercato, i clienti possono negoziare i prezzi con maggiore efficacia, riducendo i costi della supply chain e migliorando il fatturato

Vantaggi:

Il servizio informativo su acquisti e prezzi agevola i clienti in attività quali:

• Stipula dei contratti
  • Negoziare le clausole di escalation dei contratti
  • Determinare l'indice più utile per l'intera durata di un contratto
  • Realizzare indici composti dei costi per la gestione dei contratti
• Acquisti
  • Valutare le offerte di fornitori e terzisti
  • Eseguire benchmark accurati dei costi
  • Individuare i momenti migliori per effettuare acquisti importanti
  • Gestire con maggiore efficacia la supply chain e quantificare modelli di spesa diversificati
  • Realizzare indici composti dei costi
  • Eseguire analisi del margine nei settori dei fornitori
  • Verificare la competitività dei prezzi di un fornitore
  • Compilare report personalizzati su unità aziendali o linee di prodotti
• Stima dei costi
  • Stabilire la redditività di un nuovo progetto
  • Calcolare i costi dei progetti durate il ciclo di vita di un progetto
  • Valutare i rischi dei progetti relativamente alle carenze di manodopera e materiali

Il servizio informazioni su prezzi e acquisti Premium offre previsioni per 10 anni per un massimo di 1.300 beni primari in tutto il mondo. Il pacchetto include dati, analisi e accesso al team di esperti. Professionisti di acquisti, gestori di contratti e responsabili delle stime dei costi per progetti di capitale a lungo termine sono riusciti a conseguire risparmi sui costi applicando il servizio informazioni su prezzi e acquisti ai processi aziendali.

I componenti includono:

Pubblicazioni

• Commodity Price Watch
  Analisi delle variazioni dei prezzi e nozioni essenziali che determinano i costi principali, con aggiornamenti mensili.
• Supply Manager
  Proiezioni trimestrali per oltre 500 prezzi e salari statunitensi. In questa pubblicazione vengono inoltre illustrate previsioni di prezzi per i beni primari e i materiali acquistati dalle società e vengono evidenziati i fattori principali che incidono sui prezzi dei materiali. Risulta dunque essenziale per i reparti con orizzonti di pianificazione relativamente brevi, ad esempio il reparto acquisti.
• Cost Planner
  Approfondimenti dettagliati sul mercato, con proiezioni trimestrali per 3 anni e annuali per 10 anni per oltre 900 prezzi e salari in tutto il mondo. Contiene inoltre panoramiche di settore per le nostre 10 aree principali: energia, manodopera, acciaio, materiali non ferrosi, prodotti chimici, materiali edili, componenti elettronici, macchinari, servizi di trasporti e imballaggio.
• Strumento di pianificazione dei costi in conto capitale
  Offre prospettive dettagliate di mercato a lungo termine, tra cui problemi relativi a domanda, prezzi, fornitura e capacità per i principali articoli di progetti di spesa in conto capitale. Gli argomenti includono ipotesi di base, fattori trainanti del mercato e rischi sulle previsioni per beni primari di base, consentendo una gestione più efficace dei rischi.

Software

• Cost Analyzer mediante DataInsight-Web
  Cost Analyzer è una procedura guidata basata sul Web che consente ai clienti di eseguire analisi personalizzate dei costi. Cost Analyzer offre dati storici e previsioni per prezzi e salari dei beni primari, analizza un acquisto materiale, fornisce un'analisi dettagliata della supply chain fino ai beni primari singolarmente analizzabili e consente di comprendere se il prezzo del fornitore è ragionevole e per quale motivo.
• Purchasing Analyzer mediante DataInsight-Web
  Purchasing Analyzer è una procedura guidata basata sul Web che consente ai clienti di esaminare i margini per settore. Questo strumento mostra un'analisi dettagliata dei costi dei fattori di produzione per manodopera, materiali ed energia in base al tipo di bene primario, fornendo ai clienti i mezzi necessari per eseguire negoziazioni efficaci.

Tabelle di dati:
Tutte le tabelle vengono aggiornate su base trimestrale

• Tabelle dei costi a breve termine
• Tabelle dei costi internazionali
• Tabelle di previsioni in ambito europeo
• Tabelle Capital Cost Planner

Ambito dei concetti

Aree dei prodotti principali:

• Prodotti energetici
• Prodotti chimici
• Acciaio
• Metalli non ferrosi
• Attrezzature e macchinari industriali
• Componenti elettronici
• Carta e imballaggio
• Trasporti
• Materiali per costruzioni

Frequenza e orizzonte:

• Orizzonte di previsioni per 10 anni
• Dati trimestrali
• Aggiornamenti di previsioni mensili per i principali prezzi a pronti e trimestrali per il resto
• I dati cronologici variano e sono in alcuni casi disponibili fino ai primi anni del '900

Origini di dati cronologici:

• BLS
• ONS
• DARES
• Eurostat
• Stats Canada
• Statistiches Bundesamt
• INEGI
• SBB
• Australian Bureau of Statistics
• NBS
• Istituto Nazionale di Statistica
• Bank of Japan
• Nihon Keizai Shimbunsha
• Ministero del Commercio, India
• Ufficio statistiche nazionale, Thailandia

Dati cronologici correlati disponibili per l'acquisto:

• Indici dei prezzi dei beni primari
• Indicatore di competitività
• Produzione industriale: totale, produzione, settore minerario, servizi
• Mercato della manodopera: tassi di compensazione, salari, stipendi, cifre di impiego per attività economica, costi e produttività per settore
• Conti nazionali, approccio ai ricavi
• Statistiche sulla popolazione in base a età e dati demografici
• Indici di prezzo: cliente, produttore e vendita all'ingrosso per settore
• Commercio all'ingrosso e vendite al dettaglio

Competenze su acquisti e determinazione dei prezzi

Da oltre 30 anni il nostro team di esperti fornisce un panorama indipendente e concreto dei settori dell'economia mondiale e dei fattori alla base della determinazione dei prezzi. Disponiamo di oltre 325 economisti e analisti nel mondo che supportano le nostre analisi con competenze in più di 170 settori e 200 paesi.

I prodotti IHS Global Insight sono leader in materia di analisi economiche e finanziarie, previsioni e informazioni sul mercato, con oltre 40 anni di esperienza e un'eccezionale storia di successi.

Testimonianze

"Ottime analisi approfondite su problematiche complesse"

"Soluzioni intuitive che consentono di trovare rapidamente le informazioni necessarie"

"I webinar su recessione e ripresa economica si sono rivelati estremamente approfonditi"

"Dati sempre affidabili al 100%"

"Servizio clienti e tempi di risposta eccezionali"

"Dati di previsione accurati in campi in cui altri hanno timore a esprimersi"

"Indici dei beni primari accurati e affidabili"

Studio dei casi su prezzi e acquisti

Studio dei casi: un'azienda chimica ottimizza i risparmi sui costi dell'approvvigionamento

Situazione:
Un'azienda chimica desiderava sbloccare il risparmio sui costi della catena di fornitura.

La nostra soluzione:
IHS Global Insight ha fornito gli strumenti e i dati necessari all'azienda per creare un indice composito della spesa. Con tali informazioni, l'utente si è presentato sul mercato con una richiesta di riformulazione dei prezzi.

Risparmio:
L'utente ha risparmiato 8 milioni di dollari, pari a circa il 10% della spesa per categoria.

Studio dei casi: Risparmio di alluminio per un produttore di materiali edili

Situazione:
Un produttore di materiali edili risparmia circa il 10-15% di acquisti di alluminio posticipando un contratto in base alle previsioni di IHS Global Insight.

La nostra soluzione:
Il nostro esperto, John Mothersole, ha predetto in modo accurato una diminuzione significativa dei prezzi dell'alluminio nel 2009. Il cliente, forte di questa previsione, ha lasciato fluttuare gli acquisti di alluminio nel mercato a pronti per alcuni mesi per poi fissare un prezzo di contratto inferiore del 10-15%.

Risparmio:
Un produttore di materiali edili in Europa ha risparmiato il 10-15% di acquisti di alluminio nel 2009.

Studio dei casi: Risparmi sui costi dell'acciaio
Impennata dei prezzi delle lamiere laminate a caldo nel terzo trimestre del 2008. Nelle previsioni del primo trimestre del 2008 avevamo predetto un picco per il terzo trimestre e prezzi pari a $ 637 a tonnellata americana per il quarto trimestre. I nostri clienti più piccoli che acquistano da fabbriche produrrebbero in genere 48.000 tonnellate all'anno. Un acquirente che decide di lasciar fluttuare il prezzo in un contratto da 48.000 tonnellate nei quattro trimestri successivi avrebbe potuto risparmiare 24,7 milioni di dollari* rispetto a un cliente che ha fissato un prezzo di contratto massimo, risparmiando la metà del valore del contratto.
* Fissando il prezzo nel mese di luglio 2008 a 1.032 dollari per 12.000 tonnellate per trimestre nei quattro trimestri successivi.

Risparmio:
Una società che acquista acciaio avrebbe potuto risparmiare 24,7 milioni di dollari in un anno se avesse potuto usufruire del servizio.

Studio dei casi: Decisione di acquisto tempestivo di polietilene

Situazione:
Questo studio proviene da una società di navigazione leader nel settore e coinvolta un'importante decisione di acquisto di polietilene. Nell'autunno del 2003 il cliente desiderava una consulenza sulle ultime tendenze in merito alla disponibilità e ai prezzi del polietilene. Ha tentato di calcolare il costo del polietilene per diversi progetti potenziali che avrebbero richiesto nel 2004 acquisti di oltre 4.500 tonnellate. Ancora più importante, il cliente desiderava fissare i propri acquisti per poter approfittare del punto di prezzo minimo proiettato per i 12 mesi successivi.

La nostra soluzione:
Dopo aver affrontato la questione con il cliente, Frantz Price, analista in ambito petrolchimico di IHS Global Insight, gli ha consigliato di effettuare subito l'intero acquisto per fissare i prezzi di mercato correnti. Price aveva previsto che i prezzi del polietilene avrebbero subito un'impennata continua nel 2004 dovuta a un rafforzamento della domanda, a forniture limitate e a costi dei fattori di produzione di energia in forte crescita. Il cliente ha seguito il consiglio. I prezzi del polietilene sono vertiginosamente aumentati nel 2004 e la società ha risparmiato circa 1 milione di dollari.

Risparmio:
Il cliente ha risparmiato 1 milione di dollari sull'acquisto di polietilene.

Studio dei casi: Negoziazione dei prezzi dei motori

Situazione:
Il cliente produce imbarcazioni da diporto e altre apparecchiature acquatiche. Acquista motori da produttori di autoveicoli e li utilizza come centrali elettriche per i motori entrobordo ed entrobordo/fuoribordo.

La nostra soluzione:
I dati IHS Global Insight hanno indicato che il prezzo dei motori, calcolato da PPI3714201NS, è diminuito piuttosto costantemente dal 1992. Abbiamo inoltre previsto che questa tendenza sarebbe proseguita negli anni a venire. Il cliente ha comunicato queste informazioni al fornitore, insieme alle nostre previsioni di prezzi fissi o in ribasso per i componenti dei motori, per documentare l'assenza di pressioni sui costi sottostanti. In sostanza: il cliente è riuscito a fissare il prezzo di contratto per i motori, con un risparmio pari a 2,2 milioni di dollari.

Risparmio:
Il cliente ha risparmiato 2,2 milioni di dollari su una negoziazione di contratto per attrezzature.

Studio dei casi: Benchmarking dei costi

Situazione:
Nell'ambito di un'iniziativa di contenimento dei costi a livello aziendale, una società di elettronica globale ha chiesto al personale responsabile del servizio di prezzi e acquisti di assistere il reparto acquisti nello sviluppo di un modello formale di benchmarking dei costi. Il progetto prevedeva l'assemblaggio di un modello in grado di monitorare e prevedere l'inflazione dei costi dei materiali per bene primario, componente dell'apparecchiatura o servizio.

In questa prima fase del progetto il personale di IHS e il reparto acquisiti della società hanno analizzato gli acquisiti di materiali dell'azienda. Sono stati identificati oltre 300 "acquisti" separati, per i quali i dati sulle provvigioni sono stati gestiti a livello interno. A ogni acquisto è stata assegnata una misura di indicizzazione (prezzo di mercato effettivo, indice di prezzi o indice di costi). La seconda fase del progetto prevedeva lo sviluppo di modelli di previsioni per ogni misura di prezzo assegnata.

Il modello finale ha generato misure di indicizzazione (cronologiche e di previsione) con cui sono stati confrontati i dati di proprietà della società. In questo esercizio è stato fornito un benchmark obiettivo di terzi sulle prestazioni del reparto acquisti nella gestione dell'inflazione dei costi. Dopo un periodo di valutazione iniziale, il modello viene ora utilizzato come strumento strategico per stabilire obiettivi di prestazioni per i responsabili del reparto acquisti della società

Il risultato: nell'ambito di una strategia più ampia di ricerca del produttore con i costi più vantaggiosi, il modello di benchmarking ha consentito di conseguire notevoli risparmi sui costi di approvvigionamento dei materiali. Solo nel 1997 il cliente ha calcolato un risparmio pari a circa 60 milioni di dollari.

Risparmio:
Il cliente ha risparmiato 60 milioni di dollari utilizzando il servizio di benchmarking dei costi.

Studio dei casi: Controllo personalizzato

Situazione:
IHS Global Insight vanta una lunga storia di supporto del settore aerospaziale e della difesa. Le previsioni sui prezzi vengono impiegate in contratti a lungo termine tra l'amministrazione pubblica statunitense e gruppi privati tramite clausole di adeguamento dei prezzi. Questi costi previsti vengono adeguati ogni anno in base ai dati effettivi indicati dal Bureau of Labor Statistics (BLS) statunitense. Una serie frequentemente adottata dai produttori di aeromobili e dell'amministrazione pubblica statunitense è rappresentata dall'indice del costo del lavoro per la retribuzione totale nella produzione di aeromobili Questa serie viene utilizzata in numerosi contratti e intorno al 2005 la volatilità della serie ha letteralmente scardinato i calcoli dell'indice del costo del lavoro.

Boeing ha versato contributi pensionistici pari a 8 miliardi di dollari tra il 2002 e il 2005 e ha comunicato questi valori al BLS, ma ha dovuto corrispondere solo 1,1 miliardi di dollari di costi pensionistici nel periodo degli standard CAS di contabilità. Pertanto, i 6,9 miliardi di dollari del fondo pensionistico riportati costituivano un credito di pagamento anticipato e non un adeguamento della retribuzione dei dipendenti. Il BLS ha tuttavia calcolato gli 8 miliardi di dollari in contributi nelle stime del costo dei dipendenti per i datori di lavoro, anziché 1,1 miliardi di dollari. L'indice del costo di lavoro per "Retribuzione, produzione di aeromobili" ha pertanto registrato picchi periodici tra il 2003 e il 2006. Questi picchi non rappresentavano tuttavia un riflesso delle variazioni nella retribuzione dei lavoratori, ma nei finanziamenti di trust per scopi previdenziali. In quel momento l'indice non rifletteva pertanto le retribuzioni. Poiché la serie è stata utilizzata in un numero elevato di contratti, l'amministrazione pubblica statunitense si è trovata obbligata a corrispondere (in molti casi a Boeing stessa) enormi quantità di denaro in base alle variazioni.

La nostra soluzione:
Grazie al supporto di IHS Global Insight, il DoD IG (Department of Defense Inspector General's, Ufficio dell'Ispettore Generale del Ministero della Difesa) statunitense è stato in grado di calcolare le variazioni delle retribuzioni tra il 2005 e 2006, ad eccezione dei crediti di pensionamento anticipato indicati da Boeing. In base a queste stime, IHS Global Insight ha fornito nuove proiezioni delle variazioni delle retribuzioni future. L'ufficio ha quindi ricalcolato gli adeguamenti del contratto con Boeing per Air Force C-17, Navy F/A 18 E/F e Army Apache Longbow utilizzando la serie stimata. L'amministrazione pubblica statunitense è pertanto riuscita a evitare i costi significativi previsti dall'indice del costo del lavoro, come indicato dal BLS. Sulla scia dell'adeguamento, Claude Kicklighter (DoD IG) ha dimostrato la massima riconoscenza nei confronti di IHS Global Insight: "Grazie al supporto fornito, siamo riusciti a calcolare gli adeguamenti di prezzo nei contratti pluriennali decisamente inferiori rispetto a quelli basati sull'indice di produzione di aeromobili, cresciuto in modo inappropriato, e siamo stati in grado di far risparmiare 520,6 milioni di dollari al Ministero della Difesa e ai contribuenti".

Risparmio:
IHS Global Insight ha svolto un ruolo determinante nel garantire adeguamenti di contratti appropriati e significativi risparmi economici per il Ministero della Difesa statunitense.

Grazie all'aiuto di IHS Global Insight il Ministero della Difesa ha potuto risparmiare 520,6 milioni di dollari.

Studio dei casi: Determinazione corretta di una clausola di indicizzazione di un contratto

Il cliente, un produttore di autocarri, ha utilizzato Cost Analyzer per negoziare un contratto a lungo termine con un fornitore valutato a 2,5 milioni di dollari. Il punto fondamentale della negoziazione è stata la clausola di indicizzazione a lungo termine. Il fornitore desiderava utilizzare un indice con un tasso di indicizzazione a lungo termine del 2,5%. Con Cost Analyzer il cliente ha identificato un indice di beni primari corrispondente all'acquisto di materiali, ma con un tasso di indicizzazione a lungo termine appena dell'1,4%. Di fronte all'eventualità di questo tasso di indicizzazione (più appropriato), il fornitore ha concesso il tasso inferiore, consentendo al produttore di autocarri di risparmiare circa 2,2 milioni di dollari per tutta la durata del contratto. I risparmi realizzati sono stati conseguiti in tre date di consegna distinte, con risparmi di 1.057.000, 436.000 e 741.000 dollari calcolati per ogni fase del contratto.

Risultati riguardanti il risparmio dei costi del cliente
Il cliente ha risparmiato oltre 2 milioni di dollari identificando la serie appropriata per la clausola di indicizzazione.

Studio dei casi: Analisi dei margini

Situazione:
Il responsabile degli acquisti di una società produttrice di conglomerati di cemento dell'Atlantico Centrale si è rivolta al personale IHS del reparto prezzi e acquisti per ottenere approfondimenti sulle aggressive variazioni di prezzo recenti per i produttori di cemento. A titolo informativo, i prezzi del cemento a Portland erano aumentati del 38% dal 1993 al 1998. Il responsabile era a conoscenza della storia più recente del settore, ma aveva bisogno di una documentazione più rigida in un report per la direzione.

Il modello di previsione di prezzi e acquisti per il cemento idraulico (Portland), come per tutte le nostre equazioni di previsione dei prezzi, tenta di suddividere l'indicizzazione dei prezzi nei suoi elementi costituenti. L'indicizzazione dei prezzi è una funzione di molti fattori, ma in termini generici può essere suddivisa in due fattori principali: costi dei fattori di produzione e attività dei mercati finali.

La nostra soluzione:
Nel fornire supporto al responsabile acquisti, il nostro personale ha analizzato il settore del cemento nel contesto della struttura del nostro modello di previsione dei prezzi. Ancora più importante, l'indicizzazione registrata nei costi dei fattori di produzione registrati è stata contrastata dall'indicizzazione dei prezzi del cemento dal 1980 a oggi. Ne è emerso che durante gli anni '80 i prezzi sono aumentati solo del 14%, mentre i costi dei fattori di produzione sottostanti hanno subito un'impennata di oltre il 40%. Sebbene in questo periodo il settore abbia registrato un aumento (medio) della produttività, questo differenziale nell'indicizzazione dei costi e dei prezzi ha determinato uno sgretolamento significativo nei margini dei produttori di cemento. I dati dei guadagni del settore confermano questa analisi.

Risparmio:
In questo contesto l'aumento dei prezzi del cemento osservato dal 1990 ha rappresentato essenzialmente un tentativo da parte dei produttori di cemento di ripristinare i margini grazie a un aumento costante e proficuo delle spedizioni. Questa tendenza è stata ulteriormente confermata dal modello di prezzi e acquisti che ha delineato un aumento cumulativo dei prezzi del 38% dal 1993, rispetto a un aumento dei costi di produzione pari al 15%. Riepilogate in un breve report, queste informazioni sono state inoltrate alla direzione.

Studio dei casi: Negoziazione delle apparecchiature elettriche

Il cliente, un produttore di apparecchiature elettriche, aveva bisogno di acquistare motorini elettrici per alimentare i macchinari messi in vendita. Avevamo previsto che i prezzi di questi motori sarebbero quasi impercettibilmente aumentati durante l'anno fiscale del cliente. L'acquirente interno non è rimasto soddisfatto da questa proiezione e durante una conferenza telefonica con il responsabile ha dichiarato che le nostre previsioni non rappresentassero uno standard equo. Aveva accettato un aumento del 5% nel contratto dell'anno precedente e riteneva che l'aumento inferiore all'1% stabilito dalle previsioni di IHS Global Insight nel periodo di contratto corrente fosse impossibile.

La nostra soluzione:
L'analista di prezzi e acquisti ha previsto che per l'anno successivo si sarebbe verificato un lieve aumento nei prezzi di acciaio, rame, alluminio e spazzole, i principali fattori di produzione nella produzione di motori. L'analista ha quindi fornito dati in base ai quali, nell'anno precedente, l'indice di prezzo dei produttori di motori di piccole dimensioni in tutto il mondo era in effetti leggermente diminuito. Una volta apprese queste informazioni, l'acquirente del cliente ha contestato la richiesta di aumento di prezzo del fornitore. Nel corso delle negoziazioni successive il fornitore ha accettato la posizione del cliente e non ha applicato alcun aumento di prezzo.

Studio dei casi: Analisi delle offerte di parabrezza di autocarri

Situazione:
Il cliente, un produttore di autocarri, ha posizionato un'offerta di acquisto di un parabrezza e ha ricevuto tre proposte dai fornitori. Due offerte presentavano un aumento dell'8,0%, la terza del 3,5%. Uno dei fornitori ha citato i costi di manodopera come motivo alla base dell'aumento di prezzo. Il cliente riteneva che tutte e tre le offerte fossero elevate e ha chiesto a IHS Global Insight di convalidare gli aumenti proposti.

La nostra soluzione:
Il personale IHS responsabile di prezzi e acquisti ha analizzato le recenti variazioni dei prezzi in un'ampia gamma di prodotti inerenti, dal vetro piano grezzo al vetro laminato e temperato per l'utilizzo nel settore automobilistico. In nessun caso siamo stati in grado di documentare un aumento di prezzo superiore al 4,0% rispetto all'anno precedente. Per la maggior parte dei prodotti esaminati, in realtà, i prezzi erano rimasti invariati o diminuiti nei tre anni precedenti.

A causa della discrepanza tra le nostre analisi e le condizioni espresse dai fornitori del nostro cliente, abbiamo inoltre esaminato i costi delle materie prime per il settore del vetro. Ancora una volta, nelle tre aree principali sono stati registrati prezzi invariati o inferiori nell'arco dell'anno e mezzo precedente.

Infine, poiché i costi di manodopera rappresentano circa il 40% dei costi di produzione del vetro e poiché gli aumenti di questo tipo di costi sono stati indicati nello specifico da un fornitore come motivo alla base della richiesta di aumento del prezzo, il reparto responsabile di prezzi e acquisti ha esaminato le condizioni del mercato della manodopera nel settore. Siamo stati in grado di documentare pressioni che hanno determinato aumenti annui salariali tra il 4,0 e l'8,0% rispetto all'anno precedente. A un esame più attento abbiamo rilevato che i pagamenti di straordinari hanno determinato buona parte dei recenti aumenti dei salari e dedotto che la quantità elevata di ore di straordinario non fosse sostenibile.

Risparmio dei costi del cliente
Il nostro cliente è stato in grado di utilizzare queste informazioni per contestare la richiesta di aumento del prezzo. Risultato: il produttore e i fornitori hanno avviato un programma nell'ambito di un'iniziativa più estesa di gestione della catena di fornitura. Il produttore sta lavorando alla condivisione di queste informazioni con i fornitori nell'ambito di una relazione a lungo termine, al fine di controllare gli aumenti dei costi.

Studio dei casi: Definizione incompleta

Situazione:
Un produttore di apparecchiature diversificate, in funzione di responsabile generale in un progetto energetico, ha negoziato l'acquisto di tubi di rame per lo scambiatore di calore dell'impianto. Il fornitore di tubi ha insistito per utilizzare l'indice dei prezzi al consumo nella clausola di indicizzazione del contratto per la determinazione del prezzo di consegna a termine.

Dal momento che l'indice dei prezzi al consumo calcola il paniere di beni e servizi del mercato acquistati da un consumatore tipico e non le condizioni nel mercato volatile del rame, entrambe le parti si sono esposte a un rischio notevole sul prezzo nella clausola di indicizzazione.

Mentre venivano fabbricati i tubi, il prezzo del rame è aumentato vertiginosamente. Dal momento che l'indice dei prezzi al consumo come meccanismo di adeguamento nel contratto consente l'aumento solo parziale del prezzo del rame, il produttore di tubi ha subito una perdita notevole in termini di consegne. Come se non bastasse, le condizioni sfavorevoli del contatto non hanno fornito al produttore di tubi alcun incentivo a consegnare il prodotto rispettando le tempistiche. La consegna è stata posticipata e la pianificazione del progetto non è stata rispettata.

Ironicamente, i tubi sono stati recapitati danneggiati (per responsabilità del corriere) e l'acquirente ha dovuto provvedere allo smaltimento. L'unica consolazione in questo episodio è rappresentata dai prezzi per lo smaltimento, che in modo analogo a quelli del rame sono aumentati vertiginosamente. Il prezzo finale realizzato per i tubi danneggiati ha comunque consentito al cliente di effettuare lo smaltimento con una percentuale di profitto, sebbene il progetto abbia subito un'ulteriore deviazione dalla pianificazione iniziale.

Studio dei casi: Decisione di acquisto tempestivo di acciaio

Situazione
Questo studio è stato realizzato da uno dei principali produttori di acciaio. Questa società ha richiesto una previsione a lungo termine sulle prospettive dell'acciaio in Europa Centrale che avrebbero determinato le decisioni di eventuali investimenti nell'area. Lo studio consisteva nell'esaminare la domanda e l'offerta dell'acciaio prodotto nella Repubblica Ceca, in Ungheria, in Polonia e in Slovacchia.

La nostra soluzione:
Lo studio ha tentato di soddisfare le esigenze aziendali da qualsiasi prospettiva. Dal lato dell'offerta, sono state realizzate previsioni dettagliate sui prezzi e sulla disponibilità di materiali per produrre acciaio, tra cui carbone, minerali, ferraglia e gas naturale. È stata dedicata una particolare attenzione alle disparità che possono incidere sull'area selezionata rispetto al resto del mondo.

La previsione della domanda ha esaminato l'offerta interna dei quattro Paesi e di altri stati dell'Europa Centrale. Sono stati inclusi nella valutazione la crescita economica, lo stato della produzione e la necessità di nuove costruzioni. È stato inoltre esaminato il potenziale di esportazione in Europa Occidentale, Asia e America del nord, oltre alla concorrenza di Ucraina, Russia e altri concorrenti minori dell'ex Unione Sovietica.

Il report ha consentito al cliente di disporre di un parere indipendente in fase di formulazione del piano aziendale. Le conclusioni di IHS Global Insight sono state confrontate con le previsioni interne della società e le differenze riscontrate sono state analizzate in dettaglio durante un incontro tra il team di gestione dell'azienda e gli analisti di IHS Global Insight. Lo studio è stato integrato nell'ambito dello sviluppo del piano aziendale a lungo termine della società produttrice di acciaio. La riconciliazione di questo studio con le previsioni interne della società ha determinato una serie di decisioni di investimento favorevoli da parte della società in Europa Centrale.

Studio dei casi: Maggiori risparmi e minori inventari in eccesso grazie alle previsioni di IHS Global Insight personalizzate per i clienti.

Situazione:
Nel mese di settembre 2008 il nostro direttore dei servizi per l'acciaio si è presentato a un gruppo di produzione del settore in fase di definizione del budget per l'anno fiscale 2009. Dopo un 2008 colmo di successi, il gruppo era decisamente ottimista e ha previsto un livello elevato e costante di rendimento e profitti per l'anno successivo. Nella nostra analisi abbiamo esaminato i principali mercati finali serviti dalla società e le proiezioni di IHS Global Insight per l'anno successivo. Abbiamo quindi tradotto le previsioni in ramificazioni per l'acciaio in base al tipo di prodotto (costruzioni su armature, macchinari pesanti su lastra e così via). Le nostre previsioni negative (anche prima del collasso di Lehman Brothers) hanno indicato alla società la necessità di ridurre la produzione tra i prezzi in calo.

Al termine della nostra presentazione, il pubblico è piombato nel silenzio. Quando è stato chiesto se la presentazione fosse stata utile in qualche modo, il direttore operativo ha risposto: "Estremamente utile, ma ci avete mandato all'aria tutti i piani per il prossimo anno".

Risparmio:
Nei mesi centrali del 2009 ci siamo nuovamente incontrati con alcuni membri dello stesso team di pianificazione. Le nostre previsioni, per quanto dure da accettare, li hanno costretti a una nuova pianificazione che ha permesso loro di evitare inventari in eccesso e risparmiare milioni!

Per ulteriori informazioni su IHS Global Insight: soluzioni su prezzi e acquisti, scaricare uno dei seguenti documenti:

Whitepaper

• Commodity Volatility - Dicembre 2011

Brochure dei prodotti

• Servizio informazioni su prezzi e acquisti per le grandi aziende
• Servizio informazioni su prezzi e acquisti per gli enti pubblici