IHS Global Insight : prix et achats

Le Service des prix et des achats de IHS Global Insight fournit une analyse précise et opportune des coûts et des prix, qui aide les entreprises et les agences gouvernementales à mieux gérer les relations avec les fournisseurs, à mieux évaluer les offres des fournisseurs et négocier les contrats à long terme.

Ce service inclut des prévisions sur 10 ans pour jusqu'à 1300 prix de marchandises et salaires, ainsi que l'accès à un historique de milliers de prix et de salaires dans le monde entier.

Armés d'une meilleure compréhension de la structure de coûts des fournisseurs et des dynamiques du marché, les clients peuvent négocier les prix de façon efficace, en réduisant les coûts de la chaîne d'approvisionnement et en dopant le résultat net.

Avantages :

Le Service des prix et des achats aide les clients dans les domaines suivants :

• Conclusion de contrats
  • Négocier les clauses d'indexation des contrats.
  • Déterminer quel indice vous servira le mieux sur la durée de vie d'un contrat.
  • Créer des indices composites de coûts pour la gestion des contrats.
• Achats
  • Évaluer les devis des sous-traitants et des fournisseurs.
  • Comparer les coûts avec précision.
  • Identifier le meilleur moment pour faire les achats essentiels.
  • Gérer de façon plus efficace votre chaîne d'approvisionnement et quantifier des modèles de dépense diversifiés.
  • Créer des indices composites de coûts.
  • Effectuer des analyses de marge sur les secteurs des fournisseurs.
  • Vérifier la compétitivité des prix d'un fournisseur.
  • Créer des rapports personnalisés d'unité commerciale ou de ligne de produit.
• Estimation des coûts
  • Déterminer s'il est rentable de mener à bien un nouveau projet.
  • Calculer les coûts du projet sur sa durée de vie.
  • Évaluer les risques du projet par rapport à une pénurie de main d'oeuvre et de matériel.

Le service des prix et des achats Premium fournit des prévisions sur 10 ans pour plus de 1 300 marchandises dans le monde entier. Le forfait inclut des données, des analyses et la possibilité de consulter notre équipe de spécialistes. Les professionnels de l'achat, les directeurs des contrats et les experts de l'estimation de coûts pour les projets d'investissement à long terme ont tous réalisé des économies en appliquant les connaissances du service des prix et des achats à leurs processus de gestion.

Les composants sont les suivants :

Publications

• Commodity Price Watch
  Analyse des variations de prix et des facteurs des coûts principaux, mise à jour chaque mois.
• Supply Manager
  Prévisions trimestrielles pour plus de 500 prix et salaires aux États-Unis. Cette publication présente également les perspectives de prix pour les installations et les matériaux que les sociétés achètent, en s'axant particulièrement sur les facteurs clés qui influencent les prix des matériaux. Elle est donc un outil crucial pour les services dont les horizons de planification sont légèrement plus restreints, comme celui des achats.
• Cost Planner
  Perspectives détaillées du marché incluant des prévisions trimestrielles sur trois ans et des prévisions annuelles sur dix ans pour plus de 900 prix et salaires dans le monde. Contient également des vues d'ensemble sectorielles sur les dix principaux domaines industriels dans lesquels nous intervenons : énergie, main d'oeuvre, acier, métaux non ferreux, produits chimiques, matériaux de construction, composants électroniques, machinerie, services de transport et emballage.
• Capital Cost Planner
  Fournit des perspectives détaillés et à long terme sur le marché, notamment sur la demande, les prix, l'approvisionnement et les problèmes de capacité liés aux principaux postes de dépenses des projets d'immobilisations. Les informations incluent des hypothèses de base, des facteurs de marché et des prévisions sur les risques relatifs aux marchandises de base, permettant ainsi une gestion des risques plus efficace.

Logiciels

• Cost Analyzer, via DataInsight-Web
  Cost Analyzer est un assistant Web qui permet aux clients d'effectuer des analyses de coût personnalisées. Cost Analyzer fournit un historique et des prévisions sur les prix des marchandises et sur les salaires, analyse l'achat d'un matériau unique, décompose votre chaîne d'approvisionnement en marchandises analysables individuellement et vous permet de déterminer si le prix de votre fournisseur est raisonnable, et pourquoi.
• Purchasing Analyzer, via DataInsight-Web
  Purchasing Analyzer est un assistant Web qui permet aux clients d'examiner les marges par secteur. Cet utilitaire décompose le coût des intrants (pour la main d'oeuvre, les matériaux et l'énergie par type de marchandise) en équipant ses clients des outils nécessaires à une négociation efficace.

Tableaux de données :
Tous les tableaux sont mis à jour une fois par trimestre.

• Tableau des coûts à court terme
• Tableaux des coûts internationaux
• Tableaux des prévisions en Europe
• Tableaux du planificateur des coûts en capitaux

Couverture des concepts

Les domaines de marchandises clés comprennent :

• Produits énergétiques
• Produits chimiques
• Acier
• Métaux non ferreux
• Machinerie et équipement industriels
• Composants électroniques
• Papier et emballage
• Transports
• Matériaux de construction

Fréquence et perspective :

• Perspective prévisionnelle de 10 ans
• Données trimestrielles
• Mises à jour des prévisions tous les mois pour les prix au comptant clés et mises à jour des prévisions tous les trimestres pour tous les autres prix
• Les données historiques varient et sont disponibles jusqu'au début des années 1900 dans certains cas

Sources de données historiques :

• BLS
• ONS
• DARES
• Eurostat
• Stats Canada
• Statistiches Bundesamt
• INEGI
• SBB
• Bureau australien de statistiques (Australian Bureau of Statistics)
• NBS
• Instituto Nazionale di Statistica
• Banque du Japon
• Nihon Keizai Shimbunsha
• Ministère du commerce, Inde
• Office national de statistiques (National Statistical Office), Thaïlande

Données historiques liées disponibles pour achat :

• Indices de prix des marchandises
• Indicateur de compétitivité
• Production industrielle : totale, fabrication, exploitation minière, services
• Marché du travail : taux de rémunération, salaires, rémunérations, chiffres de l'emploi par activité économique, coûts et productivité par secteur
• Comptes nationaux, approche par les revenus
• Statistiques démographiques par caractéristiques démographiques et par âge
• Indices de prix : consommateur, producteur et vente en gros par secteur
• Commerce de vente en gros et vente de détail

Expertise des prix et des achats

Depuis plus de 30 ans, notre équipe de spécialistes fournit une vue indépendante basée sur des faits des industries du monde entier et des facteurs qui déterminent les prix. Nous disposons de plus de 325 économistes et analystes qui étayent nos analyses, forts d'une expertise couvrant plus de 170 industries dans plus de 200 pays.

Les produits IHS Global Insight font figure de leaders en termes d'analyses et de prévisions économiques et financières ainsi que de renseignements commerciaux, forts d'une expérience de plus de 40 ans et d'une réputation d'exactitude qui n'est plus à faire.

Témoignages

"Une bonne analyse en profondeur des questions brûlantes."

"À la fois convivial et apte à fournir rapidement les informations recherchées."

"Les webinaires qui abordaient la récession et la reprise économiques se sont révélés très utiles."

"Des données toujours fiables à 100 %."

"Un service client et une réactivité d'exception."

"Fournir des pronostics là où les autres n'osent pas s'aventurer."

"Des indices précis et fiables sur les marchandises."

Études de cas sur les prix et les achats

Étude de cas : un fabricant de matériaux de construction économise sur l'aluminium
Un fabricant de matériaux de construction a économisé au moins 10-15 % sur ses achats d'aluminium en retardant la signature d'un contrat compte tenu des prévisions de IHS Global Insight. Notre spécialiste, John Mothersole, avait correctement prédit une baisse considérable des prix de l'aluminium en 2009. Le client, armé du pronostic, a laissé flotter pendant quelques mois ses achats d'aluminium sur le marché au comptant avant de conclure le contrat avec un prix de 10 à 15 % plus bas.

Étude de cas : des économies sur l'acier
Les prix de la feuille laminée à chaud ont enregistré un pic au troisième trimestre 2008. Dans le pronostic du premier trimestre 2008, nous prédisions un pic au troisième trimestre de la même année, avec des prix atteignant 637 $/tonne courte au quatrième trimestre. Nos plus petits clients achetant auprès des usines de broyage s'en procurent généralement au moins 48 000 tonnes par an. Un acheteur choisissant de laisser flotter le prix d'un contrat de 48 000 tonnes livré sur les quatre trimestres suivants aurait économisé 24,7 millions de dollars par rapport à un client qui aurait bloqué le prix du contrat lors du pic. Il aurait donc économisé la moitié de la valeur du contrat.
* Basé sur un blocage du prix en juillet 2008, 1032 $ pour une livraison de 12 000 tonnes par trimestre sur les quatre trimestres suivants.

Un acheteur d'acier type aurait pu enregistrer 24,7 millions $ sur la valeur de l'acier acquis en un an
s'il avait eu accès au service.

Étude de cas : une décision d'achat de polyéthylène sensible au facteur temps
Cette étude de cas, issue d'une grande compagnie maritime, porte sur une décision majeure d'achat de polyéthylène (PE). Le client a sollicité une consultation lors de l'automne 2003 au sujet des dernières tendances de la disponibilité et du prix du PE. Il essayait d'estimer le coût du PE pour plusieurs projets potentiels qui exigeraient d'acheter 4,5 millions de kg de PE en 2004. Chose importante, le client souhaitait planifier ses achats de manière à tirer parti du niveau de prix le plus bas prévu sur les 12 mois suivants.

Après en avoir discuté avec le client, Frantz Price, un analyste en pétrochimie de IHS Global Insight, lui a conseillé d'effectuer l'achat immédiatement de manière à bloquer les prix en vigueur sur le marché. Price avait anticipé que les prix du PE allaient augmenter pratiquement en continu en 2004 compte tenu d'une demande croissante, d'une offre tendue et de la flambée des coûts de production de l'énergie. Le client a suivi son conseil. Les prix du PE ont atteint des sommets tout au long de l'année 2004, et le client a permis à son entreprise d'économiser près d'un million de dollars.

Le client a économisé un million de dollars sur son achat de polyéthylène !

Étude de cas : négociation du prix de moteurs
Le client fabrique des bateaux de plaisance et autres équipements de sport aquatique. Il achète des moteurs auprès de fabricants automobiles et les utilise sur des hors-bords et des semi-hors-bords.

Les données de IHS Global Insight ont montré que le prix des moteurs, comme l'indique la mesure PPI3714201NS, a enregistré une baisse assez continue depuis 1992. En outre, nous avions prévu que cette baisse se poursuivrait au cours des années suivantes. Le client a présenté ces informations à son fournisseur avec nos prévisions de prix stables ou en baisse pour les composants de moteurs afin de démontrer l'absence de pression sous-jacente sur les prix. Résultat : le client a obtenu que son fournisseur baisse (sans grand enthousiasme) le prix des moteurs dans son contrat, réalisant ainsi une économie de 2,2 millions de dollars.

Le client a économisé 2,2 millions de dollars sur une seule négociation de contrat d'équipement.

Étude de cas : étalonnage des coûts
Dans le cadre d'une initiative globale de maîtrise des coûts, une entreprise mondiale d'électronique a demandé à notre service des prix et des achats d'aider son propre service des achats à développer un modèle formel d'étalonnage des coûts. Le projet consistait entre autres à élaborer un modèle assurant le suivi et le pronostic de l'inflation des coûts des matériaux par installation, par composant d'équipement ou par service.

Durant la première étape de ce projet, notre personnel et le service des achats de l'entreprise ont analysé les achats de matériaux de l'entreprise. Plus de 300 "achats" distincts ont été identifiés pour lesquels les données d'approvisionnement étaient conservées en interne. Chaque achat s'est vu affecter une mesure d'escalade : soit un prix réel du marché, soit un indice des coûts. La deuxième phase du projet consistait à développer des modèles de pronostic pour chaque mesure de prix affectée.

Le modèle final a fourni des mesures d'escalade (extraites à la fois de l'historique et des prévisions) et les a comparées aux propres données de l'entreprise. Cet exercice a fourni une étude comparative tierce objective des performances du service des achats en matière de gestion de l'inflation des coûts. Après une période initiale d'évaluation, le modèle est maintenant utilisé comme outil stratégique pour fixer des objectifs de performance pour les responsables des achats de l'entreprise.

Le résultat global a été que, dans le cadre d'une stratégie plus vaste ciblant les producteurs à meilleur coût, le modèle d'étalonnage a aidé à réaliser des économies considérables sur le plan de l'approvisionnement en matériaux. En 1997, le client a estimé l'économie réalisée à 60 millions de dollars !

Le client a économisé 60 millions de dollars en utilisant le service d'étude comparative des coûts !

Étude de cas : un audit personnalisé
Depuis longtemps, HS Global Insight offre son soutien aux secteurs aérospatial et de la défense. Des prévisions de prix sont utilisées dans les contrats à long terme liant le gouvernement des États-Unis et les parties privées par l'intermédiaire de clauses d'ajustement économique des prix. Ces coûts prévus sont ajustés chaque année en fonction des données réelles fournies par le Bureau of Labor Statistics (Bureau des statistiques du travail, aux États-Unis). Le gouvernement américain et les fabricants d'aéronefs s'appuient énormément sur l'indice du coût de l'emploi pour la rémunération globale dans la fabrication d'aéronefs. Cette indexation est utilisée dans d'innombrables contrats, et au milieu des années 2000, la volatilité de l'indexation a fait des ravages sur les calculs de l'ajustement économique des prix.

Entre 2002 et 2005, Boeing a contribué à des fonds de pension pour une valeur de 8 milliards de dollars et a envoyé les rapports correspondants au Bureau of Labor Statistics. Cependant, les charges de retraite de Boeing pour cette période ne s'élevaient d'après les normes de comptabilisation américaines qu'à 1,1 milliard de dollars. Ainsi, 6,9 milliards de dollars de ces versements effectués en faveur des fonds de retraite correspondaient à un prépaiement, et non à une modification de la rémunération des salariés. Cependant, dans ses estimations, le Bureau of Labor Statistics a assimilé ces 8 milliards de dollars de contributions aux charges salariales des employeurs, alors que celles-ci ne s'élevaient qu'à 1,1 milliard de dollars. L'indice américain des coûts salariaux pour les retraites du secteur de la fabrication d'aéronefs a enregistré périodiquement d'énormes pics de 2003 à 2006. En réalité, ces pics ne reflétaient pas une modification de la rémunération des travailleurs, mais une modification du financement des plans de retraite. L'indice américain des coûts salariaux ne reflétait donc pas correctement la rémunération effectuée sur cette période. Cette indexation ayant été utilisée dans de nombreux contrats, le gouvernement américain s'est lui-même vu redevable, dans de nombreux cas, de versements très élevés à Boeing basés sur cette modification.

Avec l'assistance de IHS Global Insight, l'inspecteur général du service de la Défense américain a pu estimer que les véritables modifications apportées aux rémunérations relevaient des années 2005 et 2006, excluant le prépaiement des retraites signalé par Boeing dans son rapport. IHS Global Insight a fourni de nouvelles prévisions des modifications dues aux rémunérations ultérieures sur la base de ces estimations. L'inspecteur général du service de la Défense américain a alors recalculé un ajustement des contrats passés avec Boeing pour l'Air Force C-17, le Navy F/A 18 E/F et le Army Apache Longbow à l'aide des indexations estimées. Le gouvernement américain a de la sorte évité les coûts importants que lui aurait imposé l'indice des coûts salariaux tel que déterminé par le Bureau of Labor Statistics. Suite à cet ajustement, Claude Kicklighter, de l'inspection générale du service de la Défense américain, a présenté ses sincères remerciements à IHS Global Insight, en déclarant : "Grâce à votre assistance, nous avons pu calculer un ajustement des prix des contrats pluriannuels, prix qui se sont avérés bien inférieurs à ceux qui se basaient sur un indice de fabrication d'aéronefs gonflé à tort. Nous avons ainsi évité un coût de 520,6 millions de dollars au ministère de la Défense et aux contribuables".

IHS Global Insight a joué un rôle crucial dans l'ajustement de ces contrats et les gigantesques économies enregistrées par le ministère américain de la Défense.

Grâce à Global Insight IHS, le ministère américain de la Défense et les contribuables américains
ont économisé 520,6 millions de dollars !

Étude de cas : spécification appropriée de la cause de révision contractuelle
Le client, un fabricant de camions, a utilisé Cost Analyzer pour l'aider à négocier un contrat à long terme avec un fournisseur, d'une valeur de 2,5 millions de dollars. La clause de révision à long terme constituait le point crucial de la négociation. Le fournisseur souhaitait utiliser un indice qui faisait état d'un taux de hausse des coûts à long terme de 2,5 %. En utilisant Analyzer, le client a identifié un indice des marchandises correspondant à l'achat de matériel, mais qui montrait un taux de hausse des coûts à long terme de 1,4 %. Lorsque cette indexation [plus appropriée] lui a été présentée, le fournisseur a consenti à appliquer le taux d'indexation le plus bas, faisant ainsi économiser au fabriquant environ 2,2 millions de dollars pour la durée de vie du contrat. Les économies réalisées ont été recueillies sur trois dates de livraison distinctes, avec, pour chaque phase spécifiée dans le contrat, des économies de 1 057 000 $, 436 000 $ et 741 000 $.

Le client a économisé plus de 2 millions de dollars en identifiant la bonne indexation pour leur clause de révision !

Étude de cas : analyse des marges
Le directeur des achats d'une entreprise de fabrication de béton prêt à l'emploi située au centre du littoral de l'Atlantique a demandé à notre personnel du service prix et les achats de donner un aperçu des mouvements de prix agressifs récemment imposés par les fabricants de ciment. À titre d'information, les prix du ciment Portland avaient augmenté d’environ 38 % entre 1993 et 1998. Le responsable était conscient de cette évolution récente dans le secteur, mais avait besoin de sources plus tangibles pour adresser un rapport à la haute direction.

Le modèle de prévision du service des prix et des achats pour le ciment hydraulique (Portland), à l’instar de toutes nos équations de prévision des prix, s’emploie à décomposer cette escalade des prix en éléments constitutifs. La hausse des prix est fonction de nombreux facteurs, mais de manière générale, on distingue deux principaux facteurs : le coût des intrants et l'activité du marché final.

Pour aider le directeur des achats, nos collaborateurs ont analysé le secteur du ciment dans le contexte de la structure de notre modèle de prévision des prix. Mais surtout, ils ont comparé la hausse enregistrée des coûts d'intrants avec la hausse des prix du ciment de 1980 à nos jours. Cette étude a révélé que, durant les années 1980, les prix n'ont augmenté que de 14 %, mais que les coûts des intrants sous-jacents ont augmenté de plus de 40 %. Bien que le secteur ait enregistré une croissance [moyenne] de la productivité sur cette période, cet écart entre les coûts et la flambée des prix se traduisait par une érosion significative des marges des fabricants de ciment. Les données relatives aux revenus enregistrés dans le secteur contribuent à confirmer cette analyse.

Dans ce contexte, la croissance des prix du ciment observée depuis 1990 a été en grande partie une tentative, par les producteurs de ciment, de restaurer leurs marges malgré une croissance saine de leurs expéditions. Cela a à nouveau été confirmé par le modèle du service des prix et des achats, qui a observé une augmentation des prix cumulée de 38 % depuis 1993, avec une augmentation des coûts de production de 15 %. Résumées dans un bref rapport, ces informations ont été transmises à la haute direction.

Étude de cas : négociation de matériel électrique
Le client, un fabricant d'équipements électriques, avait besoin d’acheter de petits moteurs électriques pour alimenter les machines qu'il vendait. Nous avons prévu que les prix de ces moteurs augmenteraient à peine au cours de l'exercice financier du client. L'acheteur interne s'est montré contrarié par ce pronostic, et au cours d'une conférence téléphonique avec son responsable, il a déclaré que [notre prévision] lui imposait injustement une norme très difficile à atteindre. Il avait accepté une augmentation de 5 % dans le contrat de l'année précédente, et considérait que l'augmentation de moins de 1 % impliquée par les prévisions IHS Global Insight dans la durée du contrat actuel n'était pas réaliste.

L'analyste du service des prix et des achats a montré que pour l'année à venir, une très faible augmentation des prix de l'acier, du cuivre, de l'aluminium et des brossages (les principaux intrants dans la production de moteurs) était attendue. L'analyste a ensuite fourni des données montrant que l'année précédente, l'indice national des prix des producteurs de petits moteurs avait en réalité légèrement diminué. L'acheteur du client, une fois en possession de ces informations, a contesté la hausse de prix demandée par son fournisseur. Au cours des négociations ultérieures, le fournisseur a admis les arguments du client et n'a finalement pas augmenté ses prix.

Étude de cas : analyse de devis pour pare-brises de camions
Le client, un fabricant de camions, a émis un appel d'offres pour un achat de verre pour pare-brises, et a reçu trois soumissions de fournisseurs. Deux devis affichaient une augmentation de 8 %, et le troisième, une augmentation de 3,5 %. L'un des fournisseurs évoquait les coûts de main d'oeuvre comme l'une de raisons de cette hausse des coûts. Le client a pressenti que ces trois devis étaient élevés et a demandé à IHS Global Insight de l'aide à valider l'augmentation qui caractérisait ces propositions.

Notre personnel du service des prix et des achats a analysé les mouvements de prix récents pour un vaste éventail de produits en verre, du verre plat et cru au verre feuilleté et trempé destiné à l'utilisation automobile. En aucun cas, nous n'avons pu documenter une augmentation de prix supérieure à 4,0 % par rapport à l'année précédente. Pour la plupart des produits examinés, les prix avaient même plutôt stagné, voire diminué au cours des trois années précédentes.

Étant donné l'écart entre notre analyse et les conditions évoquées par les fournisseurs de notre client, nous avons également examiné les coûts des matières premières dans l'industrie du verre. Là encore, la variation des prix, mesurée dans trois domaines clés, montrait soit une stagnation, soit une baisse des prix au cours des 18 derniers mois.

Enfin, les coûts du travail représentant environ 40 % des coûts de production du verre, et l'augmentation du coût de la main d'oeuvre ayant été mentionnée spécifiquement par un des trois fournisseurs comme la raison de l'augmentation de prix demandée, notre service des prix et des achats a examiné la situation du marché du travail dans cette industrie. Nous avons pu justifier les pressions salariales qui avaient généré une hausse des salaires annuelle de l'ordre de 4 à 8 % par rapport à l'année précédente. Un examen plus approfondi nous a permis de découvrir que le paiement d'heures supplémentaires était en grande partie responsable de la hausse récente des salaires, et d'estimer que ce niveau élevé d'heures supplémentaires n'était pas censé durer.

Notre client a pu utiliser ces informations pour contester la hausse de prix demandée. En conséquence, le fabriquant et ses fournisseurs ont lancé un programme s'inscrivant dans une initiative plus large de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Le fabricant travaille au partage des informations avec ses fournisseurs dans le cadre d'une relation à long terme, dont le but final est de contrôler l'augmentation des coûts.

Étude de cas : spécifications incorrectes
Un fabricant de matériaux diversifiés, agissant en qualité de directeur général dans un projet énergétique, a négocié l'achat de bottes de tubes en cuivre pour l'échangeur thermique de son installation. Le fournisseur de tubes a insisté pour que soit utilisé l'indice des prix à la consommation (IPC) dans la clause d'indexation du contrat fixant les prix de livraison à terme.

Comme l'IPC mesure le panier de biens et de services achetés par un consommateur lambda, et non la situation du marché volatile du cuivre, les deux parties étaient toutes deux exposées à un risque de prix significatif découlant de cette clause d'indexation.

Durant la fabrication des bottes de tubes, les prix du cuivre ont augmenté de façon spectaculaire. Du fait que l'IPC constituait dans le contrat un mécanisme d'ajustement consistant à n'appliquer qu'une fraction de l'augmentation du prix du cuivre, le fabricant de tubes a enregistré une perte significative à la livraison. Pire encore, les conditions défavorables du contrat ne prévoyaient pas d'incitation visant à ce que le fabricant de tubes livre les bottes de tubes en temps et en heure. La livraison a été repoussée, entraînant le retard de l'ensemble du projet.

Ironie du sort, les bottes de tubes se sont révélées endommagées à la livraison (par la faute de l'expéditeur) et ont dû être mises au rebut par l'acheteur. Seul aspect positif dans cet épisode, le prix des rebuts a suivi les cours du cuivre primaire, augmentant également de façon spectaculaire. Le prix finalement obtenu pour les bottes de tubes endommagées a tout de même permis au client de s'en débarrasser en réalisant un bénéfice, même si le retard du projet s'est encore aggravé par rapport au planning initialement prévu.

Étude de cas : une décision d'achat d'acier sensible au facteur temps
Cette étude de cas concerne l'un des plus grands producteurs d'acier. Cette entreprise recherchait une présentation sur le long terme concernant les perspectives de l'acier en Europe centrale, apte à guider ses décisions d'investissement dans la région. L'étude consistait à examiner à la fois l'offre et la demande pour l'acier produit en République tchèque, en Hongrie, en Pologne et en Slovaquie.

L'étude envisageait les besoins de l'entreprise sous ces deux éclairages. Sur le plan de l'offre, les présentations détaillées s'appliquaient aux prix et à la disponibilité des matériaux nécessaires à la fabrication de l'acier, notamment le charbon, le minerai, la ferraille et le gaz naturel. Une attention particulière a été accordée aux disparités susceptibles d'affecter la région sélectionnée par rapport au reste du monde.

La présentation de la demande s'est penchée sur la demande intérieure des quatre pays, ainsi que d'autres nations d'Europe centrale. La croissance économique, la santé de l'industrie manufacturière et le besoin de nouvelles constructions ont été pris en compte. En outre, le potentiel d'exportation vers l'Europe occidentale, l'Asie et l'Amérique du Nord a été exploré, ainsi que la concurrence représentée par l'Ukraine, la Russie et autres concurrents pratiquant des prix avantageux en ex-Union soviétique.

Le rapport a offert au client une voix indépendante au moment de formuler son plan d'activité. Les conclusions de IHS Global Insight ont été comparées avec les perspectives internes de l'entreprise, et les différences ont été examinées en profondeur lors d'une réunion entre la direction de l'entreprise et les analystes de IHS Global Insight. L'étude a fait partie intégrante de l'élaboration du plan d'activité à long terme de l'entreprise sidérurgique. Le rapprochement de cette étude avec les propres perspectives internes de cette entreprise a conduit à une série de décisions d'investissement favorables par la société en Europe centrale.

Étude de cas : une présentation IHS Global Insight spécifiques à un client évite à celui-ci des excès de stock et lui fait économiser des millions !
Notre directeur du service acier s'est présenté en septembre 2008 devant le groupe de production d'une aciérie, alors que celui-ci établissait ses budgets pour l'exercice fiscal 2009. 2008 ayant été une année excellente, le groupe était très optimiste et prévoyait un rendement et des bénéfices élevés pour l'année suivante. Dans notre analyse, nous avons examiné les principaux marchés de destination servis par l'entreprise et les prévisions de IHS Global Insight pour l'année à venir. Nous avons ensuite traduit la présentation en ramifications de l'acier par type de produit (construction sur barres d'armature, machinerie lourde montée sur plaque, etc.). Nos perspectives, uniformément sombres (avant même la chute de Lehman Brothers), indiquaient que l'entreprise allait devoir réduire sa production en raison d'une chute des prix.

Notre présentation a été suivie d'un silence de mort. Lorsqu'on lui a demandé si la présentation avait été utile, le chef de l'exploitation a répondu : « Elle est extrêmement précieuse, c'est juste que vous venez de renverser tous nos plans pour l'année à venir".

Courant 2009, nous avons rencontré de nouveau quelques membres de cette même équipe de planification. Ils nous ont dit que même si notre pronostic avait été difficile à entendre, il les avait forcés à repenser leurs plans, leur évitant ainsi des stocks excédentaires et leur permettant d'économiser des millions !

Télécharger une brochure

• Service des prix et des achats pour les sociétés
  www.ihsglobalinsight.com/gcpath/2010_PricingandPurchasing-corp.pdf
• Service des prix et des achats pour les agences gouvernementales
  www.ihsglobalinsight.com/gcpath/2010_PricingandPurchasing-govt.pdf