IHS Global Insight: Preisfindung und Beschaffung

Der IHS Global Insight-Preisfindungs- und Beschaffungsservice bietet zeitnahe, genaue Kosten- und Preisanalysen, mit denen Unternehmen und Behörden ihre Lieferantenbeziehungen besser verwalten, Lieferantenangebote beurteilen und besser langfristige Verträge aushandeln können.

Der Service umfasst 10-Jahres-Prognosen zu bis zu 1300 Rohstoff- und Warenpreisen sowie Zugriff auf Tausende von historischen Preis- und Lohnserien weltweit.

Mit einem besseren Verständnis der Lieferantenkostenstrukturen und Marktdynamik können Kunden effektiver Preise vereinbaren, Logistikkettenkosten reduzieren und ihre Gewinne maximieren.

Vorteile:

Der Preisfindungs- und Beschaffungsservice hilft Kunden bei Folgendem:

• Auftragnahme
  • Verhandlung von Vertragseskalierungsklauseln
  • Bestimmung, welcher Index über die Vertragsdauer hinweg für Sie am besten ist
  • Schaffung von zusammengesetzten Kostenindizes für das Vertragsmanagement
• Beschaffung
  • Beurteilung von Auftragnehmer- und Anbieterpreisangeboten
  • Genaues Kostenbenchmarking
  • Ermitteln der optimalen Zeitpunkte zum Tätigen wichtiger Käufe
  • Effektivere Verwaltung Ihrer Logistikkette und Quantifizierung diversifizierter Ausgabenmuster
  • Schaffung von zusammengesetzten Kostenindizes
  • Durchführung von Margenanalysen zu Lieferantenbranchen
  • Überprüfung der Wettbewerbsfähigkeit eines Lieferantenpreises
  • Populieren von spezifischen Geschäftsbereichs- oder Produktspartenberichten
• Kostenschätzung
  • Bestimmung, ob ein neues Produkt der Verfolgung wert ist
  • Berechnung der Projektkosten über die gesamte Projektdauer
  • Evaluierung des Projektrisikos in Bezug auf Arbeitskraft- und Materialknappheit

Der Premium-Preisfindungs- und Beschaffungsservice bietet 10-Jahres-Prognosen für bis zu 1.300 Rohstoffe weltweit. Das Paket umfasst Daten, Analysen und Zugang zu unserem Expertenteam. Einkaufsexperten, Vertragsmanager und Kostenanalysten für langfristige Kapitalprojekte nutzen erfolgreich die Einsparungsmöglichkeiten, die ihnen der Preisfindungs- und Beschaffungsservice für Ihre Geschäftsprozesse aufzeigt.

Zu den Komponenten gehören:

Publikationen

• Commodity Price Watch
  Analyse der Preisveränderungen und der grundlegenden Faktoren, die wichtige Kosten beeinflussen; monatlich aktualisiert.
• Supply Manager
  Vierteljährliche Vorhersagen für mehr als 500 Preise und Löhne in den USA. Die Veröffentlichung bietet auch eine Preisprognose für die Rohstoffe und Materialien, die Unternehmen kaufen und legt den Schwerpunkt stärker auf die Hauptfaktoren, die Materialpreise beeinflussen. Daher ist sie für Abteilungen mit etwas kürzeren Planungszeiträumen, wie beispielsweise den Einkauf, besonders wichtig.
• Cost Planner
  Detaillierte Markteinblicke, einschließlich vierteljährliche 3-Jahres-Prognosen und jährliche 10-Jahres-Prognosen für mehr als 900 Preise und Löhne weltweit. Außerdem bietet diese Veröffentlichung Branchenübersichten für unsere zehn wichtigsten Industriebereiche: Energie, Arbeitskräfte, Stahl, Nichteisenmetalle, Chemie, Baustoffe, Elektronikbauteile, Maschinen, Transportleistungen und Verpackung.
• Capital Cost Planner
  Bietet detaillierte, langfristige Marktperspektiven, unter anderem zu Nachfrage, Preisen, Angebot und Kapazitätsproblemen für wichtige Ausgabenposten bei Kapitalprojekten. In den Texten werden grundlegende Thesen, Markttreiber und Prognoserisiken für wichtige Rohstoffe beschrieben, sodass ein effektiveres Risikomanagement möglich ist.

Software

• Der Cost Analyzer, über DataInsight-Web
  Der Cost Analyzer ist ein webbasierter Assistent, mit dem Kunden benutzerdefinierte Kostenanalysen durchführen können. Der Cost Analyzer bietet Verlaufs- und Prognosedaten für Rohstoffpreise und Löhne, analysiert einen einzelnen Materialkauf, schlüsselt Ihre Lieferkette in Rohstoffe auf, die einzeln analysiert werden können, und ermöglicht Ihnen die Beurteilung, ob der Preis Ihres Zulieferers angemessen ist und wenn ja, warum.
• Der Purchasing Analyzer, über DataInsight-Web
  Der Purchasing Analyzer ist ein webbasierter Assistent, mit dem Kunden Gewinnmargen nach Branche einsehen können. Dieses Tool zeigt Eingangskostenaufschlüsselungen für Arbeitskraft, Material und Energie nach Rohstoffart an und hilft Kunden dabei, effektiv zu verhandeln.

Datentabellen:
Alle Tabellen werden vierteljährlich aktualisiert.

• Tabellen mit kurzfristigen Kosten
• Tabellen mit internationalen Kosten
• Tabellen mit europäischen Prognosen
• Capital Cost Planner-Tabellen

Konzeptabdeckung

Die wichtigen Rohstoffbereiche umfassen:

• Energieprodukte
• Chemie
• Stahl
• Nichteisenhaltige Metalle
• Industriemaschinen und -anlagen
• Elektronische Komponenten
• Papier und Verpackung
• Transport
• Baumaterialien

Häufigkeit und Horizont:

• 10-Jahres-Prognosehorizont
• Vierteljährliche Daten
• Monatliche Prognoseaktualisierungen für wichtige Spotpreise und vierteljährliche Aktualisierungen für alle anderen
• Historische Daten variieren und sind in manchen Fällen bis Anfang des 20. Jahrhunderts erhältlich

Historische Datenquellen:

• BLS
• ONS
• DARES
• Eurostat
• Stats Canada
• Statistisches Bundesamt
• INEGI
• SBB
• Australian Bureau of Statistics
• NBS
• Instituto Nazionale di Statistica
• Bank of Japan
• Nihon Keizai Shimbunsha
• Ministry of Commerce, Indien
• National Statistical Office, Thailand

Verwandte historische Daten zum Kauf verfügbar:

• Rohstoffpreisindizes
• Wettbewerbsfähigkeits-Indikator
• Industrielle Produktion: Gesamt, Fertigung, Bergbau, Services
• Arbeitsmarkt: Vergütungsraten, Tarife, Löhne, Gehälter, Beschäftigungsziffern nach wirtschaftlicher Aktivität, Kosten und Produktivität nach Sektor
• Nationale Konten, Einkommensansatz
• Bevölkerungsstatistiken nach Demografie und Alter
• Preisindizes: Verbraucher, Hersteller und Großhandel nach Sektor
• Großhandels- und Einzelhandelsumsatz

Preisgestaltungs- und Einkaufsfachwissen

Seit mehr als 30 Jahren bietet unser Expertenteam einen unabhängigen, tatsachenbasierten Einblick in die Branchen der Welt und die preisbestimmenden Faktoren. Wir beschäftigen weltweit mehr als 325 Wirtschaftswissenschaftler und Analysten, die in über 170 Branchen und 200 Ländern mit ihrem Fachwissen zu unseren Analysen beitragen.

Die Produkte von IHS Global Insight sind führend in den Bereichen Wirtschafts- und Finanzanalyse, Prognose und Marktinformationen, basieren auf über 40 Jahren Erfahrung und sind für ihre herausragende Genauigkeit bekannt.

Referenzen

„Gute, detaillierte Analyse aktueller Themen“

„Benutzerfreundlich und benötigte Informationen sind leicht zu finden“

„Die Webinare zur Rezession und zum wirtschaftlichen Aufschwung haben sich als sehr informativ erwiesen“

„Man kann sich immer zu 100 Prozent auf die Daten verlassen“

„Herausragender Kundenservice und beste Reaktionszeiten“

„Bereitstellung von Prognosedaten in Bereichen, in die andere sich nicht vorwagen“

„Genaue und zuverlässige Rohstoffindizes“

Preisfindung und Beschaffung - Fallstudien

Fallstudie: Hersteller von Baumaterialien spart bei Aluminium
Ein Hersteller von Baumaterialien verzeichnete Einsparungen von mindestens 10 bis 15 % bei Aluminiumeinkäufen, indem er einen Vertrag basierend auf Prognosen von IHS Global Insight verzögerte. Unser Experte, John Mothersole, prognostizierte präzise eine signifikante Senkung der Aluminiumpreise im Jahr 2009. Der mit dieser Prognose ausgestattete Kunde verzögerte die Aluminiumkäufe auf dem Spotmarkt um einige Monate, bevor er sich einen um 10 bis 15 % niedrigeren Vertragspreis sicherte.

Fallstudie: Einsparungen bei Stahlkosten
Die Preise für heiß gewalzten Stahl erreichten im dritten Quartal 2008 ihren Höchstpunkt. In der Prognose im ersten Quartal 2008 sahen wir einen Höchstpunkt im dritten Quartal und Preise im vierten Quartal um US$ 637/US-Tonne voraus. Unsere kleinsten Kunden kaufen in der Regel mindestens 48.000 US-Tonnen pro Jahr. Ein Käufer, der sich entschlossen hätte, einen variablen Preis für einen 48.000-US-Tonnen-Vertrag, der in den folgenden vier Quartalen geliefert würde, zu nutzen, würde US$ 24,7 Mio.* im Vergleich zu einem Kunden sparen, der einen Festpreis zum Höchstzeitpunkt bezahlen müsste, also die Hälfte des Vertragswerts sparen.
* Basierend auf dem Fixieren des Preises im Juli 2008 bei US$ 1032 für die Lieferung von 12.000 Tonnen pro Quartal über die nächsten vier Quartale.

Ein typisches Stahl kaufendes Unternehmen hätte beim Stahlkauf für ein Jahr US$ 24,7 Millionen sparen können,
wenn es den Service gehabt hätte.

Fallstudie: Zeitempfindliche Polyethylen-Kaufentscheidung
Diese Fallstudie stammt von einem führenden Versandunternehmen und umfasste eine wichtige Polyethylen (PE)-Kaufentscheidung. Der Kunde verlangte im Herbst 2003 eine Beratung zu den neuesten Trends bei der PE-Verfügbarkeit und PE-Preisen. Er versuchte, die PE-Kosten für mehrere potenzielle Projekte abzuschätzen, die den Kauf von 10.000.000 US-Pfund PE im Jahr 2004 erforderten. Der Kunde wollte aber vor allem seine Käufe so terminieren, dass er den besten für die nächsten 12 Monate projizierten Preis nutzen konnte.

Nach Absprache mit dem Kunden riet Frantz Price, ein IHS Global Insight-Analyst für die Petrochemiebranche, dem Kunden, den gesamten Kauf sofort zu tätigen, um den aktuellen Marktpreis zu erhalten. Price erwartete, dass die PE-Preise 2004 aufgrund einer stärkeren Nachfrage, eines geringeren Angebots und steigender Energiekosten praktisch unaufhörlich ansteigen würden. Der Kunde folgte diesem Ratschlag. Die PE-Preise schnellten das ganze Jahr 2004 über in die Höhe, und der Kunde sparte seinem Unternehmen fast US$ 1 Million.

Der Kunde sparte bei seinem Polyethylenkauf 1 Million US-Dollar!

Fallstudie: Motorpreisverhandlungen
Der Kunde stellt Freizeitboote und andere Wassersportgeräte her. Er kauft Motoren von Automobilherstellern und nutzt diese als Antriebszellen für Innen- und Innen-/Außenbordmotoren.

IHS Global Insight-Daten zeigten, dass der Preis von Motoren gemessen nach PPI3714201NS seit 1992 relativ kontinuierlich gesunken war. Außerdem prognostizierten wir, dass der Abfall in den nächsten Jahren fortgesetzt werden würde. Der Kunde legte seinem Zulieferer diese Informationen sowie unsere Prognose mit gleichbleibenden oder sinkenden Preisen für Motorkomponenten vor, um zu dokumentieren, dass kein Kostendruck vorhanden war. Schließlich erhielt der Kunde vom (nicht gerade begeisterten) Zulieferer einen Nachlass beim Vertragspreis für Motoren, der zu Einsparungen von US$ 2,2 Millionen führte.

Der Kunde sparte US$ 2,2 Millionen bei Ausrüstungs-Vertragsverhandlungen ein.

Fallstudie: Kostenbenchmarking
Als Teil einer unternehmensweiten Kostenbeschränkungsinitiative wurde das IHS-Preisfindungs- und Beschaffungsservice-Personal von einem weltweit tätigen Elektronikunternehmen gebeten, seine Beschaffungsabteilung bei der Entwicklung eines formellen Kostenbenchmarking-Modells zu unterstützen. Das Projekt umfasst die Zusammenstellung eines Modells zur Verfolgung und Prognose der Materialkosteninflation nach Rohstoff, Ausrüstungskomponente oder Service.

In der ersten Projektphase analysierten unsere Mitarbeiter und die Beschaffungsabteilung des Unternehmens dessen Materialeinkäufe. Es wurden mehr als 300 separate Einkäufe identifiziert, für die intern Beschaffungsdaten gepflegt wurden. Jeder Kauf wurde einem Eskalierungsmaß zugewiesen, entweder einem tatsächlichen Marktpreis oder einem Preis- bzw. Kostenindex. Die zweite Projektphase umfasst die Entwicklung von Prognosemodellen für jedes zugewiesene Preismaß.

Das endgültige Modell ergab Eskalierungsmaßnahmen (sowohl historisch als auch prognostiziert), mit denen die eigenen Daten des Unternehmens verglichen wurden. Diese Übung bot ein objektives Benchmarking der Leistung der Beschaffungsabteilung beim Umgang mit der Kosteninflation durch einen Dritten. Nach einer anfänglichen Evaluierungsperiode wird das Modell jetzt als strategisches Tool zum Festlegen von Leistungszielen für die Beschaffungsmanager des Unternehmens eingesetzt.

Das Nettoergebnis: Als Teil einer umfassenderen Produzenten-Kostenoptimierungsstrategie ergab das Benchmarking-Modell beträchtliche Kosteneinsparungen bei der Materialbeschaffung. Allein 1997 konnte der Kunde geschätzte Kosteneinsparungen von US$ 60 Mio. verzeichnen!

Der Kunde sparte mithilfe des Service für das Kostenbenchmarking US$ 60 Millionen!

Fallstudie: Spezial-Audit
IHS Global Insight hat viel Erfahrung bei der Unterstützung der Luft-/Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie. Bei langfristigen Verträgen zwischen der US-Regierung und privaten Parteien mithilfe von Wirtschaftspreisanpassungsklauseln (Economic Price Adjustment, EPA) werden Preisprognosen eingesetzt. Diese projizierten Kosten werden jedes Jahr anhand der vom U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS) gemeldeten Istdaten angepasst. Eine Serie, auf die sich sowohl US-Regierung als auch Flugzeughersteller sehr verlassen, ist der Arbeitskostenindex (Employment Cost Index, ECI), der die Gesamtvergütung bei der Flugzeugherstellung umfasst. Diese Serie wird in unzähligen Verträgen verwendet. Mitte der 2000er Jahre sorgte die Volatilität der Serie bei EPA-Berechnungen für Chaos.

Boeing zahlte zwischen 2002 und 2005 Pensionsbeiträge von US$ 8 Mrd. und meldete diese dem BLS. Die Pensionskosten in dieser Zeit betrugen unter CAS-Buchhaltungsstandards für Boeing aber nur US$ 1,1 Mrd. Daher waren US$ 6,9 Mrd. der gemeldeten Pensionsmittel ein Vorauszahlungskredit und keine Änderungen der Mitarbeitervergütung. Das BLS aber berücksichtigte die US$ 8,0 Mrd. an Beiträgen in seinen Schätzungen der Arbeitnehmerkosten für ihre Mitarbeiter, und nicht die US$ 1,1 Mrd. Daher verzeichnete der ECI für „Vergütung, Flugzeugherstellung“ von 2003 bis 2006 zeitweise starke Ausschläge. Diese Ausschläge gaben aber nicht die Veränderungen der Mitarbeitervergütung wieder, sondern lediglich die der Mittelbereitstellung für die Pension-Trusts. Daher gab der ECI zu dieser Zeit nicht die Vergütung wieder. Weil die Serie in so vielen Verträgen verwendet wurde, sah sich die US-Regierung zu hohen Auszahlungen verpflichtet, in vielen Fällen an Boeing selbst.

Mithilfe von IHS Global Insight konnte das Amt des U.S. Department of Defense Inspector General (DoD IG) schätzen, wie hoch die tatsächlichen Veränderungen der Vergütung 2005 und 2006 waren, und die Vorauszahlungs-Pensionskredite, die von Boeing gemeldet wurden, ausschließen. IHS Global Insight bot anhand dieser Schätzungen neue Projektionen der kommenden Vergütungsänderungen. Das Amt des DoD IG berechnete die Vertragsanpassungen mit Boeing für die Air Force C-17, die Navy F/A 18 E/F und des Army Apache Longbow anhand der geschätzten Serie neu. Als Ergebnis vermied die US-Regierung signifikante Kosten, die anhand des ECI aufgetreten wären, der vom BLS gemeldet worden war. Nach der Anpassung dankte Claude Kicklighter vom DoD IG-Amt aufrichtig IHS Global Insight und sagte: „Wegen Ihrer Unterstützung konnten wir Preisanpassungen zu den mehrjährigen Verträgen berechnen, die signifikant niedriger waren als die zu Unrecht erhöhten im Flugzeugherstellungsindex, und konnten für das Verteidigungsministerium und damit die US-Steuerzahler Kosten von US$ 520,6 Millionen einsparen.“

IHS Global Insight spielte eine wichtige Rolle, um korrekte Vertragsanpassungen und enorme Kosteneinsparungen für das US-Verteidigungsministerium zu gewährleisten.

Mit der Hilfe von IHS Global Insight konnten das US-Verteidigungsministerium und damit die
US-Steuerzahler US$ 520,6 Mio. sparen!

Fallstudie: Korrekte Spezifizierung einer Vertragseskalationsklausel
Der Kunde, ein Lkw-Hersteller, verwendete Cost Analyzer, um einen langfristigen Vertrag mit einem Zulieferer im Wert von US$ 2,5 Mio. abzuschließen. Der Hauptverhandlungspunkt war die langfristige Eskalationsklausel. Der Zulieferer wollte einen Index verwenden, der eine langfristige Eskalationsrate von 2,5 % veranschlagte. Mithilfe von Cost Analyzer identifizierte der Kunde einen Rohstoffindex, der dem Materialkauf entsprach, und eine langfristige Eskalationsrate von lediglich 1,4 % aufwies. Als er mit dieser [angemesseneren] Eskalationsrate konfrontiert wurde, stimmte der Zulieferer der niedrigeren Eskalationsrate zu, was beim Lkw-Hersteller zu geschätzten Einsparungen von US$ 2,2 Mio. über die Gesamtvertragsdauer führte. Die realisierten Einsparungen wurden über drei separate Lieferdaten hinweg erzielt, wobei die Einsparungen für jede Vertragsphase auf US$ 1.057.000, US$ 436.000 und US$ 741.000 geschätzt wurden.

Der Kunde sparte mehr als US$ 2 Mio., indem er die korrekte Serie für seine Eskalationsklausel identifizierte!

Fallstudie: Margenanalyse
Der Einkaufsleiter eines Fertigbetonmischungsherstellers bat unsere Preisfindungs- und Beschaffungs-Mitarbeiter um Informationen über kürzliche aggressive Preisbewegungen bei Zementherstellern. Als Hintergrund: Die Portland-Zementpreise waren von 1993 bis 1998 um ca. 38 % angestiegen. Der Leiter war sich voll der jüngsten Branchenentwicklungen bewusst, benötigte aber für einen Bericht an die Unternehmensleitung solidere Dokumentation.

Das Preisfindungs- und Beschaffungs-Preisprognosemodell für hydraulischen (Portland-) Zement versucht wie alle unserer Preisprognosegleichungen, die Preiseskalation in ihre Einzelbestandteile aufzulösen. Eine Preiseskalation ist eine Funktion vieler Faktoren, allgemein gesagt kann sie aber in zwei Hauptfaktoren unterteilt werden: Eingangskosten und Endmarktaktivität.

Zur Unterstützung des Einkaufsleiters analysierten unsere Mitarbeiter die Zementindustrie im Kontext der Struktur unseres Preisprognosemodells. Vor allem aber wurde die aufgezeichnete Eskalation in gemessenen Eingangskosten der Zementpreiseskalation von 1980 bis zur Gegenwart gegenübergestellt. Dies ergab, dass die Preise in den 1980er Jahren nur um 14 % angestiegen waren, die zugrundeliegenden Eingangskosten aber um mehr als 40 % in die Höhe geschnellt waren. Obgleich die Industrie in dieser Zeitspanne ein [durchschnittliches] Produktivitätswachstum verzeichnen konnte, implizierte diese Differenz zwischen Kosten und Preiseskalation eine Erosion der Margen des Zementherstellers. Ertragsdaten für die Industrie bestätigen diese Analyse.

In diesem Kontext ist der seit 1990 beobachtete Zementpreisanstieg in erster Linie ein Versuch der Zementhersteller, die ein gesundes Lieferwachstum genießen, die Margen wiederherzustellen. Dies wurde durch das Preisfindungs- und Beschaffungs-Preismodell bestätigt, das einen kumulativen Preisanstieg von 38 % seit 1993 im Vergleich zu Produktionskostenanstiegen von 15 % feststellte. In einem kurzen Bericht zusammengefasst wurden diese Informationen an die Unternehmensführung weitergeleitet.

Fallstudie: Elektromotorverhandlungen
Der Kunde, ein Hersteller von Elektrogeräten, musste kleine Elektromotoren kaufen, mit denen die von ihm angebotenen Maschinen betrieben werden sollten. Wir prognostizierten, dass die Preise für solche Motoren während des Geschäftsjahres des Kunden kaum ansteigen würden. Der interne Einkäufer war mit dieser Projektion nicht einverstanden und sagte bei einem Konferenzgespräch mit seinem Vorgesetzten, es wäre unfair, unsere Prognose für ihn als Messlatte anzulegen. Er akzeptierte einen 5%igen Anstieg dem Vorjahresvertrag gegenüber und meinte, der Anstieg von weniger als 1 %, der in der IHS Global Insight-Prognose für den aktuellen Vertragszeitraum impliziert wurde, wäre unmöglich.

Unser Preisfindungs- und Beschaffungsanalyst zeigte auf, dass für das kommende Jahr nur ein geringer Preisanstieg für Stahl, Kupfer, Aluminium und Bürsten, also die Hauptkomponenten bei der Motorenherstellung, erwartet wurde. Der Analyst legte dann Daten vor, die belegten, dass der landesweite Herstellerpreisindex für kleine Motoren im Vorjahr sogar leicht gesunken war. Als der Einkäufer des Kunden mit diesen Informationen konfrontiert wurde, war er einverstanden, dem geforderten Preisanstieg seines Zulieferers nicht einfach nachzugeben. Der Zulieferer gab bei den folgenden Verhandlungen den Forderungen des Kunden nach und es wurde kein Preisanstieg gefordert.

Fallstudie: Angebotsanalyse für Lkw-Windschutzscheiben
Der Kunde, ein Lkw-Hersteller, schrieb ein Geschäft zum Kauf von Windschutzscheiben aus und erhielt drei Angebote von Zulieferern. Zwei Angebote bedeuteten einen Preisanstieg um 8,0 %, das dritte einen um 3,5 %. Einer der Zulieferer berief sich auf Lohnkosten als Grund für den Preisanstieg. Der Kunde fand, dass alle drei Angebote zu hoch waren, und beauftragte IHS Global Insight mit der Validierung der vorgeschlagenen Erhöhungen.

Unsere Preisfindungs- und Beschaffungsmitarbeiter analysierten die jüngsten Preisbewegungen bei einer Vielzahl von Glasprodukten von Rohglasscheiben bis hin zu laminiertem und beschichtetem Glas für die Verwendung bei der Automobilherstellung. In keinem Fall konnten wir einen Preisanstieg von mehr als 4,0 % gegenüber dem Vorjahr feststellen. Für den Großteil der untersuchten Produkte waren die Preise vielmehr gleichgeblieben oder in den vergangenen drei Jahren sogar gesunken.

Aufgrund der Diskrepanz unserer Analyse mit den von den Zulieferern des Kunden genannten Bedingungen untersuchten wir auch die Rohmaterialkosten für die Glasindustrie. Die in drei Kernbereichen gemessenen Preisänderungen wiesen ebenfalls entweder gleichbleibende oder fallende Preise in den vergangenen 1 1/2 Jahren auf.

Weil die Lohnkosten ca. 40 % der Glasproduktionskosten ausmachen und von einem Zulieferer speziell Lohnkostenerhöhungen als Grund für den geforderten Preisanstieg genannt worden waren, untersuchten unsere Preisfindungs- und Beschaffungsmitarbeiter auch die Arbeitsmarktbedingungen in der Branche. Wir konnten Lohndrücke dokumentieren, die zu jährlichen Lohnerhöhungen von 4,0 bis 8,0 % gegenüber dem Vorjahr geführt hatten. Bei genauerer Untersuchung stellten wir fest, dass für den Großteil der jüngsten Lohnerhöhungen vor allem Überstundenzahlungen verantwortlich waren, und kamen zu dem Schluss, die hohen Überstundenzahlen wären nicht langfristig tragbar.

Unser Kunde konnte mithilfe dieser Informationen den Forderungen nach Preiserhöhungen gegenübertreten. Das Nettoergebnis: Der Hersteller und seine Zulieferer leiteten als Teil einer weiter angelegten Logistikkettenmanagement-Initiative ein Programm ein. Der Hersteller bemüht sich dabei, Informationen mit seinen Zulieferern als Teil einer langfristigen Beziehung zu teilen, um das letztendliche Ziel der Kontrolle über Kostenerhöhungen zu erreichen.

Fallstudie: Schlechte Spezifikationen
Ein Hersteller verschiedener Anlagen, der als Generalunternehmer bei einem Elektrizitätsprojekt fungierte, befand sich in Verhandlungen zum Kauf von Kupferrohrbündeln für den Wärmetauscher des Werks. Der Rohrlieferant bestand darauf, den Verbraucherpreisindex (CPI) in der Vertragseskalationsklausel zur Bestimmung des zukünftigen Lieferpreises zu verwenden.

Weil der CPI den Marktwarenkorb von Gütern und Dienstleistungen misst, die von einem typischen Verbraucher gekauft werden, aber nicht die Bedingungen auf dem sehr volatilen Kupfermarkt, setzten sich beide Parteien signifikanten Preisrisiken in der Eskalationsklausel aus.

Während der Herstellung der Rohrbündel stiegen die Kupferpreise dramatisch. Weil im Vertrag der CPI als Anpassungsmechanismus verwendet wurde, der nur gestattete, dass lediglich ein Bruchteil des Kupferpreisanstiegs an den Kunden weitergegeben wurde, verzeichnete der Rohrhersteller einen signifikanten Verlust bei der Lieferung. Noch schlimmer war aber, dass die ungünstigen Bedingungen des Vertrags dem Rohrhersteller keinen Anreiz boten, die Rohrbündel zeitgerecht zu liefern. Die Lieferung erfolgte verzögert, wodurch das gesamte Projekt in Verzug geriet.

Ironischerweise wurde bei der Lieferung festgestellt, dass die Rohrbündel beschädigt waren (was dem Spediteur zuzuschreiben war) und vom Käufer als Ausschuss entsorgt werden mussten. Der einzige positive Punkt im gesamten Ablauf war, dass die Schrottpreise mit den Primärkupferpreisen gleichgezogen hatten und ebenfalls drastisch angestiegen waren. Der letztendlich für die beschädigten Rohrbündel erzielte Preis erlaubte dem Kunden, die beschädigten Bündel gewinnträchtig abzustoßen. Das Projekt aber fiel gemessen am Originalterminplan aber noch weiter zurück.

Fallstudie: Zeitempfindliche Stahlkaufentscheidung
Diese Fallstudie stammt von einem der größten Stahlhersteller. Dieses Unternehmen wollte eine langfristige Prognose für Stahlprojekte in Mitteleuropa, um Entscheidungen über Investitionen in der Region zu untermauern. Die Studie sollte sowohl Angebot als auch Nachfrage für in Tschechien, Ungarn, Polen und der Slowakei produzierten Stahl untersuchen.

Die Studie ging den Bedarf des Unternehmens aus jeder Richtung an. Auf der Angebotsseite wurden detaillierte Prognosen zu Preisen und Verfügbarkeit von Materialien zur Herstellung von Stahl erstellt, einschließlich Kohle, Erz, Schrott und Erdgas. Besondere Aufmerksamkeit wurde den Ungleichheiten gewidmet, die die ausgewählte Region im Vergleich zur restlichen Welt betreffen.

Die Nachfrageprognose untersucht die Binnennachfrage in den vier Ländern sowie die Nachfrage aus anderen mitteleuropäischen Staaten. Wirtschaftswachstum, ökonomische Gesundheit des Fertigungssektors und Neubaubedarf wurden dabei besonders berücksichtigt. Darüber hinaus wurde das Potenzial für den Export nach Westeuropa, Asien und Nordamerika erkundet, zusammen mit der Konkurrenz aus der Ukraine, aus Russland und anderen Niedrigkostenkonkurrenten aus der ehemaligen Sowjetunion.

Der Bericht ermöglichte es dem Kunden, bei der Erstellung seines Geschäftsplans objektive Fakten zu nutzen. Die Schlussfolgerungen von IHS Global Insight wurden mit den internen Prognosen des Unternehmens verglichen und die Differenzen detailliert in Besprechungen zwischen der Unternehmensführung und Analysten von IHS Global Insight diskutiert. Die Studie war ein integraler Bestandteil der Entwicklung des langfristigen Geschäftsplans des Stahlunternehmens. Die Abstimmung dieser Studie mit der internen Prognose des Unternehmens führte zu einer ganzen Reihe positiver Investitionsentscheidungen des Unternehmens in Mitteleuropa.

Fallstudie: Kundenspezifische Prognose von IHS Global Insight half Inventarüberschüsse zu vermeiden und Millionen zu sparen
Unser Stahlserviceleiter sprach im September 2008 vor der Produktionsgruppe eines Stahlherstellers, die ihre Budgets für das Geschäftsjahr 2009 festlegte. Nach einem hervorragenden Jahr 2008 war die Gruppe sehr zuversichtlich und erwartete einen weiteren hohen Ausstoß und hohe Gewinne im folgenden Jahr. In unserer Analyse untersuchten wir jeden wichtigen Endmarkt, den das Unternehmen belieferte, und die Projektionen von IHS Global Insight für das folgende Jahr. Dann übersetzten wir die Prognosen in die einzelnen Auswirkungen auf Stahl nach Produkttyp (Bauwesen für Baustahl, schwere Maschinen für Stahlplatten usw.). Unsere Prognosen waren alle recht düster (sogar vor dem Kollaps von Lehman Brothers) und signalisierten, dass das Unternehmen die Produktion bei fallenden Preisen zurückfahren müsste.

Nach unserer Präsentation war der Raum totenstill. Als wir fragten, ob die Präsentation hilfreich gewesen war, sagte der Chief Operating Officer: „Sie war außerordentlich hilfreich, aber Sie haben eben alle unsere Pläne für das kommende Jahr zunichte gemacht.“

Mitte 2009 trafen wir uns wieder mit einigen Mitgliedern dieses Planungsteams. Sie waren alle der Meinung, dass es zwar schwierig gewesen war, sich unsere Prognose anzuhören, sie dadurch aber gezwungen worden waren, ihre Pläne zu überdenken und dadurch Überschussbestände vermeiden und Millionen einsparen konnten.

Broschüre herunterladen

• Preisfindungs- und Beschaffungsservice für Unternehmen
• Preisfindungs- und Beschaffungsservice für Behörden